旅行装，美妆护肤市场的下一个人气赛道

关于出游，除了规划行程，打包行李也是一门学问——特别是对于女孩子们来说，上班可以灰头土脸，出游必须光彩照人！从护肤、彩妆到身体护理，想要在旅途中从容悦己，便携又高效的旅行装就成了热门首选。

根据CBNData最新出炉的数据显示，今年以来，在美容护肤/美体细分品类中，旅行装实现同比71%的爆发式增长。

回看2022年美妆个护市场数据，在多数品类销售额同比下降、均价上涨的情况下，旅行装增速亮眼。去年双十一天猫战报显示，美妆行业中，彩妆旅行装增长超270%，成为当之无愧的趋势“黑马”。

事实上，不仅是出差出游，越来越多年轻人在日常个护中也倾向于购买旅行装。无论是人性化的设计包装，还是高性价的尝鲜体验，小巧的瓶瓶罐罐似乎有着更精致的魅力。旅行装或将成为美妆护肤市场下一个人气赛道，甚至帮助品牌们找到跨界增长的新路径——

大牌宠粉福利，平价搭售赠品旅行装身价不一

在美妆护肤领域，国际大牌有着平价系列无法比拟的光环，许多长红的明星单品口碑与价格齐飞，对于预算不够充足的年轻人来说，实在是只可远观不可上脸。特别是护肤品“坚持使用才有效果”的“玄学”营销，若要遵循至少28天的皮肤新陈代谢周期，从专柜领来的小样显然过于浅尝辄止，只能试试肤感，难见其效。

品牌们似乎也意识到了高价定位对品牌未来拓新以及年轻化发展的局限性，因此，多个国际大牌开始在近两年频频推出旅行套装，在保持高端调性的同时，也为更广泛客群提供产品体验触点。

雅诗兰黛在今年就已推出春夏多效智妍系列旅行装和春夏全明星嘉年华体验包。其中，春夏多效智妍系列旅行装包含精华、乳霜、眼霜多款产品，最亮眼的当属棕色化妆包，颜值在线，实用又时尚。

而2023春夏全明星嘉年华体验包则一次性囊括了8个单品，共18件产品，手提化妆包式的设计十分便携，虽然这样一份套组价格超过了八百元，但对比雅诗兰黛同款正装价格，一次性拥有多款明星单品，算得上是高性价比的全线体验了。

如果说雅诗兰黛的旅行装是多存在于免税店、为消费者提供的品牌福利，那么高端护肤品牌LA MER则已经将旅行装升级为主线销售策略。在LA MER的品牌官网，适合随身携带的旅行套组产品海报位置醒目，为出游季提供护肤保养解决方案。

LA MER的旅行套组有专门的品类名称“Little Luxury Set小奢华”，为想要入门顶级保养、一次性体验明星产品的用户定制。然而这“入门”的价格门槛属实不低，有实力购入小奢华套组的消费者，显然对于购买正装不在话下。看来，即使是“小奢华”终究也是奢华呀。

比起贵价大牌以“尝鲜”、“体验“为主要卖点的旅行装，平价品牌的旅行套装就更加名副其实，即容量更小、更方便过检和携带，在销售方式上趋于被动，更多是作为赠品搭售。

此外，迷你面巾、迷你化妆刷等品类也不断出新，随着出行旺季的来临，旅行装势必将为美妆零售行业带来新一波的热度。

悦己香氛、宠物个护
旅行装品类出新

除了美妆个护，旅行装也伴随着悦己文化的发展，进化出丰富可能。在同样升温的香氛市场，香水旅行装也备受追捧。

号称是国际天后蕾哈娜同款香的爱马仕“血色大黄“香水，其旅行装目前处于全网断货状态。对于感受十分个性化的香水品类，旅行装不仅能大大降低盲撸踩雷的成本，随身随用也更加适用于有穿香习惯的人群。

此外，香氛蜡烛也是年轻人为旅行体验添彩的重要单品。游走了一天回到酒店，点燃一支熟悉的香氛，用嗅觉抚慰情绪。英国男演员“小雀斑”埃迪·雷德梅恩就曾在近期的一次采访中，透露出旅途中对香薰的依赖。

除了对悦己的追求，旅行装在宠物护理赛道也逐渐从小众品类走向大众视野。目前，国外品牌推出便携式宠物洗护产品的情况更为普遍，如意大利品牌ISB伊珊娜、美国品牌davis戴维斯，均推出了宠物洗护旅行套装。

而国产新锐宠物洗护品牌“再三”则在品类上更有新意，其人气单品小香罐沐浴胶囊主打洗护合一，不仅产品外观小巧、便携又颜值高，还以“反转巴黎”、“柏林少女”等四款奢侈品牌香水同款香味作为差异化卖点，迅速在网络形成种草。

以此展开想象，我们是否可以期待宠物洗护赛道未来将“拟人化”发展，出现迷你宠物湿巾、全套宠物洗护旅行包等新兴品类呢？

年轻客群“养成系”
旅行装呈去季节性发展

其实，旅行装的火爆趋势一方面受到人们高涨的出行欲望的影响，一方面也侧写出当代青年的消费心理，这就不得不提到另一个“省钱王者”——美妆个护产品小样。

从DT财经曾发布的一份调研数据可以看到，小样在需要试色、试香的产品领域最为常见，而购买国际大品牌以及国产贵价品牌的小样能够有效降低“试错”成本，辅助后续的消费决策。

也就是说，消费者对小样有着较为明确单一的购买目的，即获得试用服务。以国产美妆品牌BlankMe为例，其气垫小样试色卡为消费者提供先试后买服务，有效提升用户体验，看似简单的一步，却帮助BlankMe在2022年成为卖出3个亿的赛道黑马。

而旅行装则以洗护产品居多，消费成因也更加复杂多元。除了轻便之外，比起次抛的小样，旅行装可以提供更为完整的周期性使用感受。特别是对于贵价护肤品，即使是经济基础尚未扎实的年轻客群，也能够提前感受贵妇级产品的能效，通过体验前置成为品牌粉丝。

此外，旅行装似乎也能更快速、更频繁的带来空瓶的快感。在小红书上，仅#护肤品空瓶打卡#就有超过六千万次的浏览量；同样是年轻人聚集的B站上，美妆博主关于空瓶分享的内容往往会获得良好的数据反馈。

在消费主义横行、商品琳琅满目的环境中，种草的产品多到一张脸都用不过来。将瓶瓶罐罐用空并丢弃的那一刻，产生的不仅是“扎扎实实用尽”的满足感，也意味着令人期待的新一次消费选择的开始。

总之，当旅行装不再局限于旅行场景，年轻人获得了更经济的尝鲜体验，品牌也降低了扩客拉新以及新用户市场教育的成本。旅行装的热火将烧到几时、又会淬炼出哪些新物种，让我们拭目以待。

本文来自微信公众“胖鲸头条”，36氪经授权发布。