2020年中国实体药店行业市场现状及发展前景分析 未来销售占比或将跌至八成以下

1、中国实体药店销售规模增速下降快

随着互联网与传统 医疗的结合，网上药店销售额发展迅猛，占比逐年上涨。实体药店(含药品和非药品)销售虽然依然占据主要比重，约八成以上，但规模增速趋缓，占比逐渐下降，未来可能下降至八成以下。2019年中国实体药店销售额占比跌至81.1%，较2018年下滑4.1个百分点。

注：2015年销售额增速为8.2%。

2、中国实体药店仍以药品销售为主

从中国实体药店(含药品和非药品)各品类结构来看，实体药店仍然以药品销售为主，占比保持在70%以上，受医保政策、国家集采及处方外流等影响，药品占比持续加大。2019年中国实体药店药品销售规模为4057亿元，较2018年增长6.2%，销售规模稳步增长，但增速逐渐放缓，占比达到76%，较2018年上升3个百分点。

从具体各品类结构变化来看，2019年化学药占比为47.0%， 中成药占比28.6%，药品占比的上升主要来自化学药的贡献。随着老龄化趋势加强，家用医疗器械的地位随之攀升，器械类销售额占比同比上升0.1个百分点。药材类及 保健品类销售额占比同比下滑，较2018年下滑0.7和0.6个百分点，受医保定点药店不能销售非药品规定的限制，其它类的占比持续走低，较2018年下滑1个百分点。

3、华润医药领先

区域方面，受近两年获批的单抗、替尼类抗肿瘤新药可通过DTP药房等院外渠道进行销售影响，中国城市实体药店规模得到增长。2019年中国城市实体药店药品规模达2452亿元，同比增长6.9%，上涨0.5个百分点。2019年中国县乡村实体药店药品规模为1605亿元，同比增长5.2%，占比约四成。

医疗改革推动了医药零售多元化创新发展，企业规模和品牌的优势明显。2019年中国城市实体药店(含地级及以上城市)最畅销企业TOP10中，华润医药因 阿胶、感冒灵颗粒、健胃消食片及复方阿胶浆四个中成药产品入榜最畅销品牌TOP20的药品优势以158.7亿元的销售额领先其他厂家，份额达到6.5%。

位列第二位的跨国巨头辉瑞则因阿托伐他汀钙片、苯磺酸氨氯地平片两大心血管明星药以及枸橼酸西地那非片3个化学药产品以11.1亿元的销售额位列畅销企业第二位。

注：华润医药销售额增速为-0.5%。

实体药店药品销售规模增速的放缓受多种因素影响，包括社区医院市场的挤压、电商冲击、带量采购等政策，以及新冠疫情也进一步冲击了实体药店经营。未来实体药店如何发展，是打造线上线下平台，亦或者扩大药品品类，对顾客进行精准营销等均考验实体药店经营者与管理者。

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