演播时代寓营销为一体，用“直播带货”助力正安吉他快速“触网”

要说2020年的最热词汇，直播带货无疑是其中之一。

从网红、明星，到商业大佬、央视主播，再到草根商家、县长书记，越来越多的人走进直播间，掀起一股"直播带货"的风潮，"万物可直播，人人齐带货"构成一道独特的消费盛景，"3、2、1，上链接"也替代"走过路过，不要错过"，成为叫卖的经典行话。

而随着"价值300万元木耳一晚上卖光"、"10天内卖完4000万斤湖北农产品"等销售奇迹被不断创造出来，直播带货在刺激国民消费、助力经济复苏、赋能实体商业等方面所迸发"超能力"也被看见。而这也成为了正安吉他"出口转内销"、选择"触网"的最佳契机。

作为"中国吉他制造之乡"，正安吉他产业正从"无中生有"走向"从有到优"。凭借品质和音质优势，正安吉他出口到美国、巴西等30多个国家和地区，占据全球吉他市场的"半壁江山"。而一桩桩跨国生意，不仅改变了正安县贫困落后的经济面貌，也解决了当地10000多人的就业问题。

但是，疫情突如其来，外贸订单无限期延长，彻底打乱了以外贸为主的正安吉他产业的节奏，整个产业面临前所未有的危机。在这样的情况下，打通线上销售通路、搭建内销市场渠道成为正安吉他发展的重中之重。基于此，正安吉他也搭上"直播带货"的快车，与京东达成战略合作共同组建"正安吉他馆"，县长吴起更是化身"主播"带货，为正安吉他产品"代言"，向全国网友推介正安吉他。

而在此期间，由"吉他县长"吴起、律动琴行、吉他中国和垂直于电商的整合营销机构--演播时代负责内容创意与落地执行的"正安寻琴记"直播活动也在如火如荼的准备当中。

整个活动以"寻琴记"为主线，在直播前期，演播时代迎合疫情之下"县长直播"的浪潮，为正安吉他量身定做了"吉他县长"营销方案，一方面，通过极具创意的视频拍摄和录制，不断夯实"正安吉他，中国制造"的标识，强化正安吉他的地域品牌IP；另一方面，则与县域经济发展、脱贫攻坚等舆论大势相结合，为正安吉他做政府背书。

与此同时，演播时代与正安吉他馆联手推动双方资源整合，落地形成传播方案：邀请多名国内优秀的吉他演奏家亲临正安，以在线直播的形式向世界发声，用正安的琴声奏响中国制造的最强音，为广大消费者带来一场视听盛宴。

按照计划，6月17日，正安吉他推广大使、内地男歌手张磊，指弹吉他演奏家张利、青年指弹吉他演奏家尹志伟、青年指弹吉他演奏家杨昊昆、青年指弹吉他演奏家苍小天、青年弹唱歌手刘鹏远等抵达正安，对首批入驻正安吉他馆的6家吉他制造工厂进行参观，共同挑选出属于"中国制造"的好吉他，并按下手印，留下了属于他们的名片。

不过，计划赶不上变化，由于北京疫情突发的缘故，原定去正安现场的北京站嘉宾在活动前1天取消行程。在直播活动逼近的情况下，演播时代的项目团队迅速应变，临时成立北京分会场，搭场地、买设备、调试直播推流……搭建了"正安-北京"双直播间。

618当天，"正安-北京"双直播间相互配合，给广大消费者带来了一场别样的直播。在正安分会场，"吉他县长"吴起就活动发表讲话，对正安与京东达成战略合作组建正安吉他馆表示欢迎；随后，由经开区党工委副书记、管委会副主任孟喜，歌手张磊共同完成"正安吉他馆"的开馆揭幕仪式；正安吉他公益推广大使郑传玖也亲自为吉他演奏家们送上古典吉他，作为本次活动的见证。

揭幕仪式之后，618直播活动正式开启，正安县人民政府副县长冯宇亲自揭晓了本次618第一款售卖的"ZA"木吉他，并就"ZA"木吉他的做工用料、销售价格与渠道进行介绍；随后，张磊为吉他初学者进行选琴建议，并亲自用ZA吉他进行弹唱表演，优美的正安琴声配合富有磁性的嗓音，奏响了不一样的正安声音。

而在北京分会场，中国摇滚吉他丰碑人物唐朝老五、校园民谣黄金时代音乐家曹钧、指弹吉他演奏家胡洋，民谣歌手韩火火等嘉宾也纷纷亮相直播，展示并体验正安木吉他。

嘉宾们即兴合作，送出了多个精彩瞬间，曹钧与韩火火更是即兴组合，使用"正安吉他馆"的塞维尼亚吉他和娜塔莎吉他，演绎了周董最新单曲《MOJITO》，现场气氛热烈！

同时，直播还现场抽奖，为喜欢吉他的粉丝们送去签名款、高配全单琴、配套赠品等诸多福利，让粉丝们尖叫不已，让六大本土品牌吉他迅速走红。据悉，当场直播，正安吉他销售额突破46万，打破了国产吉他单日销售记录。

毫无疑问，疫情是"直播带货"热潮兴起的第一催化剂。而借助"本土资源+直播"的优势，演播时代寓"营""销"为一体，通过别样的"直播带货"内容营销与策划，帮助正安吉他快速"触网"、打通内销渠道，不仅使得正安吉他的影响力持续扩大，也推动了正安吉他产业带经济发展，为扶贫攻坚打开新的局面。

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