从一线项目营销到区域总经理再到集团副总裁、总裁等，不足四年时间，80后女将快速抵达权力核心，执掌千亿规模的融信中国。她能否助力融信中国攻下1400亿年销售额？

本文由无冕财经（ID：wumiancaijing）整合报道，作者：陈欣苗，编辑：程昱，设计：甄开心，实习生：马萁镁

37岁的余丽娟将正式执掌千亿规模的融信中国（3301.HK，下称“融信”），成为国内地产行业中最年轻的女总裁。

6月19日，融信内部宣布，任命执行董事、集团副总裁余丽娟为集团总裁，全面主持集团经营管理工作，不再兼任第一事业部（福建大区）、第三事业部（杭州大区）总裁。

资料显示，余丽娟于2007年加入融信，随后以突出的业绩步步高升——2016年至2019年完成多级跳，从杭州区域总经理，到第一、第三事业部总裁，再到兼任集团副总裁，直到成为总裁，接管融信日常事务。

也是在这几年间，融信疯狂冲击规模，从百亿规模房企冲进千亿队列，而后历经架构调整与人事大换血，进入调整期。在2018年业绩发布会上，融信管理层表示，2019年更希望公司的标签是“平稳”，2020年及之后或将再度回归规模增长的快车道。

不知如今80后女舵手余丽娟上任，将带领融信走向何方？

80后新贵上任

一切早有端倪。

2018年11月，融信“老臣”吴剑辞任执行总裁后，外界一度猜测彼时“欧宗洪（融信集团董事局主席）身边最红的一员大将”余丽娟将接任。今年3月，已是集团副总裁的余丽娟获委任执行董事，正式进入融信董事会的权力核心，地位进一步稳固。

据“界面新闻”报道，“余丽娟接任总裁一职是今年年初就制定好的计划。到年中上任，中间有半年的过渡期，老板期间兼任总裁，她去交接第一、第三事业部的事宜。”除任命余丽娟为集团总裁之外，王卫接任第三事业部总裁，任命郎辉为第一事业部常务副总裁，代为主持第一事业部经营管理工作。

而年仅37岁的余丽娟能够升任融信空缺已久的总裁一职，与其优秀的业绩有着密切的关系。

▲余丽娟，将任融信中国集团总裁。

2016年1月，一纸调令将余丽娟从上海派到杭州。在这座有本土房企绿城、滨江坐镇的城市里，余丽娟用两年多的时间让融信这个“外来者”站稳脚跟，成为杭州本地外来房企中的佼佼者。

数据显示，2016年，杭州区域合约销售额达82.57亿元，仅次于大本营福州；2017年，杭州区域合约销售额为166.71亿元，超越福州区域成为集团头部区域；2018年，杭州市场贡献了403亿元的合约销售额，占到融信总业绩的三成，融信的权益销售额排到了全杭州市场第二名。

期间，2017年11月，为了匹配规模的扩张，融信进行组织变革，形成4大事业部、1区域公司。在新的组织架构下，余丽娟成为第一、第三事业部总裁，此前管辖下的杭州区域并入第三事业部，管理范围扩大至福建、广东、浙江、江西和湖南。其中囊括的大本营福州和杭州一直是对融信贡献最大的两个市场，足以印证欧宗洪对余丽娟的信任。

此外，2018年11月，为了“更加聚焦房地产开发主业，同时也是希望通过组织和人员的精简让企业运转更有效率”，融信进行新一轮的架构调整和人事大换血。除了余丽娟，负责投资发展的阮友直，负责财务的张立新也作为执行董事进入了董事会。

三座大山

但余丽娟这位新总裁身上的担子并不轻松。毕竟在三年急速狂奔迈入千亿房企梯队后，融信这家闽系房企正在调整发展节奏。

今年，融信将全年销售额目标定在1400亿元。6月3日，融信公布，2019年1月至5月，实现约466.48亿元总合约销售额，增速相比于去年大幅放缓，仅完成年度目标约33.32%。虽然开发商习惯把推货高峰定为下半年，但是三成的目标完成率对于目前的融信来讲还是具有较大的压力，这将是余丽娟面临的第一大挑战。

此外，中兴地王项目迟迟不能解套，资金难以回笼、负债水平持续走高的情况下，实现财务杠杆和负债的降低成为融信迫在眉睫的任务。

截至2018年末，融信净负债率105%，虽较此前下降54%，依旧高于80%的行业安全线。负责融资工作的CFO曾飞燕曾在业绩会上表示，融信2019年的净负债率目标是降低到70%-90%。

相比于以前较为激进的拿地方式，融信内部也开始转求成本控制和利润率。余丽娟在接受媒体采访时也多次提到提升利润率和回款率，保证项目的利润空间和现金流，那么如何平衡规模和利润将是融信总裁需要解决的第二道难题。

而在把控规模、利润、杠杆间的平衡难题之外，余丽娟还将面临组织架构调整下的团队管理难题。目前，融信集团副总裁仅2位，在同类企业里面显得数量极少。在刚刚过去的半年，融信曾经的“2号人物”吴剑、“3号人物”林峻岭相继离开。如何重振团队，将是这位年轻女将迫切需要解决的问题。