校园实体书店被誉为“校园文化地标”，是校园内最具特色和代表性的综合性文化场所，其雏形是主营各类教辅图书的读者服务部。2019年，教育部下发《关于进一步支持高校校园实体书店发展的指导意见》，要求“各高校应至少有一所图书经营品种、规模与本校特点相适应的校园实体书店，没有的应尽快补建”。根据高校图书情报工作指导委相关数据显示，410所高校中，校园内有实体书店的只占42.2%，售卖教辅类图书占比78.5%，这与“文化地标”的定位不符。同时，随着网络书店与民营书店的崛起，在一定程度上冲击着高校实体书店行业发展。
一、供应商的议价能力
高校实体书店的供应商是书商、系统服务商等。由于高校实体书店整体规模不大且图书数量不高，所以书商的议价能力就变强。不过，在2013年，财政部推出《关于延续宣传文化增值税和营业税优惠政策的通知》，其中就明确要对零售、批发等环节的增值税进行免除。另外，随着政策的支持，很多高校都对本校内部的书店开办提供支持，并从水电费、租金等方面给这些书店提供了一定的优惠措施，并根据实际情况在设备设施投入方面给予一定的支持。总的来说，供应商的议价能力不强。
二、购买者的议价能力
高校实体书店的购买者是在校学生、教师、周边其他社会人士及高校内相关机构，主要以在校学生为主。目前，校园图书市场早已处于买方市场状态，尤其是网上书店和数字阅读的出现，使读者在图书产品的选择上空间很大。而且由于在校学生是高校实体书店的主要消费人员，所以购买者整体议价水平较高。
三、潜在进入者的威胁
在教育部的号召下，许多在大众市场上经营良好的品牌连锁书店、民营书店表示将进军高校市场，在校园内开设分店。实际上，目前已有一部分连锁书店和民营书店进入高校实体书店行列当中来了，例如辽宁出版集团与省内高校联合推出了品牌化、连锁化“校园书店”项目。这些连锁书店凭借着雄厚资金以及稳定的供应方，将书店设计装修成高端化、种类多样化类型，同时再融合自己的文化理念和阅读氛围，来吸引年轻大学生的目光。不过，由于连锁书店个性强、模式固定，其品牌定位可能与该高校的专业特色相脱离，而且过度强调品牌效应、室内装潢，将书店打造成一个网红书店，这会使得书店的商业氛围过浓而文化建设不足。因此，对于这类书店而言，潜在进入者所带来的威胁呈现出中等水平。
四、替代品的威胁
高校实体书店替代品有图书馆、网上书店、数字阅读、线上知识付费服务、咖啡厅。除此之外，爱奇艺、哔哩哔哩、抖音等视频平台以及微信等社交软件也在很大程度上侵占了学生的阅读时间。究其原因，随着电商迅猛发展以及人们生活节奏加快，导致许多消费者鉴于网店拥有价格低廉、运输快捷等突出优势而选择网上购书，同时人们阅读模式也呈现出典型的碎片化特征，手机与电子阅读逐步渗透传统书店市场。因此，高校实体书店的替代品威胁很大。
五、同业竞争者的竞争程度
高校实体书店行业竞争者是校园内其他书店、书摊及高校周边私营书店。根据相关数据显示，校园内有2个以上实体书店的高校占6.6%。这比例虽不高，但对于在同一经营范围内的书店而言并不友好，主要体现在三个方面：一是校园内图书市场比较小，而拥有先开权的书店通过会员制、积分券等形式已培养一批消费者，其忠诚度较高；二是，校园书店选址极其重要，在宿舍、食堂与教学楼等人流量大的地方所带来的客流量也多，所以这类书店凭借位置优势以及便利性，更容易获得消费量的增加；三是，高校书摊、书贩售卖盗版书、考试复印资料的现象存在，由于大学生没有收入来源、购买力不强，所以更容易去购买这类价格低廉的盗版书和复习资料，并且高校对这类书店打击力度较低，因此对售卖正版书的正规实体书店来说冲击较大。
综上所述，高校实体书店行业应避免潜在竞争者、替代产品、现有竞争者三方面因素带来的威胁，必须利用自身资源优势以及政策优势来提高市场竞争力，具体可以从开发社交属性、向数字化转型等方面入手。
相关行业分析报告参考《2021年中国高校实体书店市场分析报告-市场深度分析与投资前景研究》。
一、供应商的议价能力
高校实体书店的供应商是书商、系统服务商等。由于高校实体书店整体规模不大且图书数量不高，所以书商的议价能力就变强。不过，在2013年，财政部推出《关于延续宣传文化增值税和营业税优惠政策的通知》，其中就明确要对零售、批发等环节的增值税进行免除。另外，随着政策的支持，很多高校都对本校内部的书店开办提供支持，并从水电费、租金等方面给这些书店提供了一定的优惠措施，并根据实际情况在设备设施投入方面给予一定的支持。总的来说，供应商的议价能力不强。
二、购买者的议价能力
高校实体书店的购买者是在校学生、教师、周边其他社会人士及高校内相关机构，主要以在校学生为主。目前，校园图书市场早已处于买方市场状态，尤其是网上书店和数字阅读的出现，使读者在图书产品的选择上空间很大。而且由于在校学生是高校实体书店的主要消费人员，所以购买者整体议价水平较高。
三、潜在进入者的威胁
在教育部的号召下，许多在大众市场上经营良好的品牌连锁书店、民营书店表示将进军高校市场，在校园内开设分店。实际上，目前已有一部分连锁书店和民营书店进入高校实体书店行列当中来了，例如辽宁出版集团与省内高校联合推出了品牌化、连锁化“校园书店”项目。这些连锁书店凭借着雄厚资金以及稳定的供应方，将书店设计装修成高端化、种类多样化类型，同时再融合自己的文化理念和阅读氛围，来吸引年轻大学生的目光。不过，由于连锁书店个性强、模式固定，其品牌定位可能与该高校的专业特色相脱离，而且过度强调品牌效应、室内装潢，将书店打造成一个网红书店，这会使得书店的商业氛围过浓而文化建设不足。因此，对于这类书店而言，潜在进入者所带来的威胁呈现出中等水平。
我国部分高校实体书店及简介
| 名称 |
简介 |
| 广西师范大学出版社独秀书房 |
3年时间里，通过高校出场地、出版社进行建设及运营的合作方式，独秀书房已建成13家实体书店，遍及桂林、南宁、柳州、玉林、梧州、贺州6个城市的10所高校，总经营面积超过4000平方米，图书品种10多万种，辐射上百万师生和市民群体，成为颇具社会影响力的“人文实验室”，学生在这里除了买书、读书、讨论、交流、上网外，还能当兼职的书房售货员。 |
| 博库书城徐州工程学院书店 |
自2017年4月营业以来，已逐渐形成“阅读学习、展示交流、文化沙龙、师生活动、专题培训和学术体验”为一体的校园书店。这家建筑面积260平方米的书店，不仅卖书，还经营文创产品、点心、咖啡和茶。最为特别的是，书店开在学校的图书馆里，由出版社、专业书店以及学校三方共同开办 |
| 厦大出版社南强书苑 |
南强书苑结合图书、校园文创、咖啡文化等，采取多元化经营模式，实现自身转型发展、创新文化服务、丰富校内文化阅读活动。转型后的南强书苑，重点打造各种阅读活动，多次举办阅读分享会、名师讲坛等一系列阅读活动，逐步发展为读者心目中的厦门大学“文化阅读会客厅” |
| 华东理工大学陇上书店 |
是一家由华东理工大学出版社门市部化工书店升级的高校书店。店内陈列图书品种超5000种，册数超过2万册，以科学和人文类图书为主要方向，同时涉及历史、艺术、生活、美学等多种图书。此外，书店还经营咖啡和文创产品 |
数据来源：公开资料整理
四、替代品的威胁
高校实体书店替代品有图书馆、网上书店、数字阅读、线上知识付费服务、咖啡厅。除此之外，爱奇艺、哔哩哔哩、抖音等视频平台以及微信等社交软件也在很大程度上侵占了学生的阅读时间。究其原因，随着电商迅猛发展以及人们生活节奏加快，导致许多消费者鉴于网店拥有价格低廉、运输快捷等突出优势而选择网上购书，同时人们阅读模式也呈现出典型的碎片化特征，手机与电子阅读逐步渗透传统书店市场。因此，高校实体书店的替代品威胁很大。
2020年中国图书零售市场渠道结构
数据来源：公开资料整理
2016-2020年我国图书零售市场网店渠道规模及增长情况
数据来源：公开资料整理
2016-2019年我国数字阅读行业用户规模及市场规模统计情况
数据来源：公开资料整理
五、同业竞争者的竞争程度
高校实体书店行业竞争者是校园内其他书店、书摊及高校周边私营书店。根据相关数据显示，校园内有2个以上实体书店的高校占6.6%。这比例虽不高，但对于在同一经营范围内的书店而言并不友好，主要体现在三个方面：一是校园内图书市场比较小，而拥有先开权的书店通过会员制、积分券等形式已培养一批消费者，其忠诚度较高；二是，校园书店选址极其重要，在宿舍、食堂与教学楼等人流量大的地方所带来的客流量也多，所以这类书店凭借位置优势以及便利性，更容易获得消费量的增加；三是，高校书摊、书贩售卖盗版书、考试复印资料的现象存在，由于大学生没有收入来源、购买力不强，所以更容易去购买这类价格低廉的盗版书和复习资料，并且高校对这类书店打击力度较低，因此对售卖正版书的正规实体书店来说冲击较大。
综上所述，高校实体书店行业应避免潜在竞争者、替代产品、现有竞争者三方面因素带来的威胁，必须利用自身资源优势以及政策优势来提高市场竞争力，具体可以从开发社交属性、向数字化转型等方面入手。
我国高校实体书店行业竞争策略
数据来源：公开资料整理（WYD）
相关行业分析报告参考《2021年中国高校实体书店市场分析报告-市场深度分析与投资前景研究》。
更多好文每日分享，欢迎关注公众号
更多好文每日分享，欢迎关注公众号
【版权提示】观研报告网倡导尊重与保护知识产权。未经许可，任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至kf@chinabaogao.com，我们将及时沟通与处理。
