1 / 12 傍晚8点，南通叠石桥国际家纺城，1992年出生的主播朵洋Amy正在准备一场双12前的回馈粉丝大抽奖，这一天她准备了一批样品，打算送给她的忠实粉丝。“别人是晚六点关店下班，我们是晚六点上楼开淘宝直播，一播就播到凌晨”，这是Amy开店的第六个年头，也是她做直播的第二年，过去一年多里，她见识了无数个叠石桥的深夜。
2 / 12 “因为卖床品很少会看到小姑娘在直播，一般都是大妈或者大叔，他们会觉得今天这个直播间的感觉不一样”。随着电商和直播在这个传统产业带里的普及，越来越多年轻人加入电商大军，但是像Amy这个年纪的人还是少数，正是如此，才有淘宝买家在直播间里管叫她“床单西施”。
3 / 12 “我是经常站着播4到5个小时，直播期间还要不停的铺被子，换被套，叠被子，下播了常饿到狂吃夜宵，但就是胖不起来。”一般的冬被重量六斤到八斤，再加上四件套，总量可能有十来斤，Amy说她在直播时候的运动量比一般的服装主播大得多。而平均一场直播要展示10床左右的被子，体力消耗巨大。
4 / 12 从大约2015年开始，叠石桥就已经顺应电商发展，逐渐形成了完善的物流生态，但面对床品这种大件货品，快递公司仍会优先发送体积较小，重量较轻的那些，因此一场直播结束后的发货打包环节，才是一天中最具挑战性的时刻。Amy正在仔细整理即将发货的被单四件套，并且尽量压缩它们的体积。
5 / 12 就连朵洋Amy婚礼那天，也在开直播售卖店里的婚礼定制四件套，这让家里的长辈倍感新奇，直呼这就是年轻人的世界。Amy很庆幸自己能赶上淘宝直播的第一波红利，但想要保持观看优势，她觉得还是要绞尽脑汁想创意，一刻也不能松懈。Amy还说，就连现在带着老公孩子出去玩，也会特意选择好看民宿，随身带一批新品，趁着晚上回去休息的间歇播一两个小时。
6 / 12 叠石桥产业带，指的是江苏省南通市通州区川姜镇及周边乡镇的家纺业，从家纺城国际大酒店看叠石桥老街，一排排或欧式，或现代的建筑整齐排列，很多线下门店的老板会专门请设计师设计自己的门店外观和内饰，但是随着直播的流行，这些漂亮的门店反而成了很好的直播间背景。
7 / 12 因为曾经也做过线下生意的关系，Amy很能体会线下销售跟线上直播对于床品介绍时的区别。“线下看得见摸得着，但是线上只能靠嘴巴说，所以熟悉不同面料的名称，手感就变得格外重要。”为了熟悉产品，她甚至花费一年时间，试睡了至少50种不同面料质感的被子，也能随口说出至少15种面料的区别，以及相匹配的形容词。
8 / 12 双12前夕，Amy打算做一场工厂里的直播，2017年夏天的时候，她曾经直播带粉丝参观过这间工厂的凉席生产过程，但工厂环境非常复杂，也没有专门的直播间，Amy和老公两人在选景上面争执了起来。
9 / 12 Amy在展示她在2017年设计的几款床单花样，尽管如今的互联网消费者喜好多变，但如果能找准他们的喜好，一款床单还是至少能售卖两三年，这样会极大的节省工厂的打版印刷成本。
10 / 12 在一家ins风浓厚的面料门店内，Amy正在跟老板娘攀谈，了解面料的详细细节。2017年，Amy曾经跟这家面料门店合作过一款火烈鸟，一款龟背竹风格的四件套，最高一场卖出了1万单。而主播的专业度越高，直播间粉丝的粘性也越高，中高端商品的成交效果也更好。
11 / 12 每天开播前的几小时，也是Amy难得的放松时间，但她还是会见缝插针的逛一下家纺城的面料市场和成品市场，了解当下最新的流行。叠石桥当地有特别多蓝色的三轮车，忙忙碌碌的穿梭在大街小巷，拉着人去市场，或拉着样品去门店。
12 / 12 2017年初试直播的Amy，完成了年销售额3000万的业绩。她说：“直播可以带来一年千亿级别的成交额，已经不是点缀，而是未来商业模式的主流，淘宝直播正成为驱动传统经济变革的核心力量。”今年双12，Amy也已经铆足了力气备好了货。