创业公司“一折店”推出国内首家品牌清仓电子商务网站#36氪开放日#

我们逛街的时候经常会看到各种清仓大甩卖之类的门店，但很多情况下要么是假货，要么品类稀少。因此，如果能够将所有的品牌清仓都搬到网上，并且保证品牌的真实性，我想会是一个很大的市场。创业公司“
一折店”就致力于打造这样一个品牌清仓电商网站。

对于这样一个网站，我和他们创始人涂志清谈的最多的就是两点：货源渠道和价格。

货源渠道来源于哪里，如何保证都是真实的品牌？>涂志清告诉我说，他们建立了一个“线人”的网络，这些线人都是品牌厂商的内部人士或者对品牌较为了解的渠道人士。通过和这些线人达成协议，一旦某个品牌有清仓货源，一折店会立即获得通知，从而及时拿到这些断码，或者过时的品牌货源。

那么价格呢？

一折店市场总监许龙表示，该网站上所有清仓的产品的售价折扣区间都在1到3折，从而使得他们可以和一些代售以及闪购网站进行竞争。他告诉我说他们采取的是买断的模式，因此对清仓的商品有自主定价的权力。

商品到货以后，他们则会根据4个月左右的库存周转期来制定销售策略。在这4个月期间，新到的一批商品会以新品、捆绑、清仓和批发给淘宝店的模式来分阶段销售。4个月快结束时，如果商品仍然没有销售完，那么他们则会以极底价格批发甩卖给淘宝网店。

一折店最早上线于去年8月份，今年6月初经过了一个大的改版。许龙说他们最近一个月的销售额为100万元左右，客单价大概在160到200元之间，平均每单会包含3件左右商品。此外，他还透露说UV平均每天有2万。感兴趣的朋友可以进他们
网站看看。