轻资产模式＋真人 NPC，「TFS超级密室」能否借沉浸式话剧体验进行“密室升级”？

相关数据显示，国内线下娱乐行业市场规模约在 9000 亿元左右，其中密室逃脱这一品类的规模约为 100 亿元，近些年线下实景娱乐行业逐渐兴起，密室逃脱也开始加入沉浸式体验等新玩法，略显低迷的密室逃脱行业，或许会迎来新增长。

缔孚森创立于 2015 年，想以线下密室和真人竞技通关类游戏为切入点，旗下品牌包括 TFS 超级密室、MiGroup 畅游密室圈、DigoDigo，目前在北京、上海开设了三家大型密室门店。创始人满毅此前从事文化创意产品研发，曾任北京电视台《家住北京》栏目组制片。

满毅告诉 36氪，密室在国内大致经历了三个发展周期：从 09、10 年开始有密室这个品类，早期是游戏爱好者的自发行为，以单个房间寻物解谜为主，找线索开门通关；12 年上海出现了大型机械密室，密室的前期投入也从几万元提升到了几百万元。2016年之后，随着百老汇戏剧《Sleep No More》的出现和火热，国内密室从业者开始引入“浸没式戏剧“的概念，而缔孚森属最早推行真人 NPC 的密室，目前也笼络了一批固定客群。

缔孚森的三条业务线具体来说如下：

• TFS 超级密室。于 2015 年 9 月推出，目前有《古墓》、《生化危机》、《瓦尔基里计划》、《反恐》四个主题，占地面积约 3600 平米。与机械密室不同的是， TFS 的密室配备了真人 NPC，玩家需换上和主题相关的戏服，在解谜的同时和真人 NPC 进行“尬戏”，体验时长在 2.5-3 小时左右。客单价上，TFS 密室也高于机械密室，约在 298 元左右。

• MiGroup 畅游密室圈。满毅表示，密室逃脱的痛点在于同一主题复购率很低，且一些规模小的密室缺乏原创性，趣味性弱，用户体验并不好。加之密室圈的目标用户高度重合，因此许多密室之间都开始合作，想通过联动效应来提升获客能力。MiGroup 就是缔孚森推出的北京密室联盟，目前集合了 80 多家密室，筛选门槛是要有独特性和原创性。

• DigoDigo。这条业务线以线上为主，缔孚森曾经试水过几场直播，未来也计划进一步在线上搭建粉丝平台，提高用户黏性。

疑问在于，密室逃脱行业在国内经历了多年发展，前期有过小规模爆发，线下密室门店数量大规模增加，目前就北京来看，大大小小的密室在 300 家以上。但由于几乎没有复购，商家需要不断迭代主题来维持获客，密室成了一门不够性感的“重资产”生意。

满毅认为，从传统线下实体角度来看，密室逃脱确实资产较重，涉及到场地租金，且几乎没有复购率，要不断开发新兴市场。但是换一种运营模式，密室也可以以轻模式运行。

缔孚森的思路是将密室的模块设计、情节设计、真人 NPC 角色设定等全部标准化，结合 MiGroup 密室圈积累的密室设计师资源，做成密室内容输出公司，形成自己的 IP。简单来说就是想把密室内容和资产进行分离，缔孚森只负责内容。满毅称，密室也可以做成强 IP 属性的产品，成为二三线城市闲置商业地产的引流工具。

复购率方面，加入了真人 NPC 的密室除解密逃生外，由于每次参与方不同和角色扮演不同，会产生不同的体验，TFS 超级密室的同一主题复购率约在 30% 左右，部分玩家会进行二刷甚至三刷。

在电商冲击之下，综合性商业地产开始逐渐引入电影院、咖啡馆等可以导流的文化消费场所，而近些年，不赚钱的线下实景娱乐行业也开始依托头部 IP 的粉丝效应，以实景体验吸引顾客。这次策划团队通常会和商业地产做深度结合，通过资源置换方式来降低成本。

略显低迷的密室逃脱行业，在引入沉浸式体验并以轻模式运行后，能否垂直上行形成强 IP，进驻商业地产，占据更多的线下场景？