如何让ktv生意好起来（怎样经营ktv生意才会好？）

今天要给大家带来的案例是：河南有这么一家KTV，老板利用“人性弱点”来营销，在短短一年的时间里，疯狂盈利370万。ktv要怎么经营生意才会好，怎样经营ktv生意才会好？

【1】案例背景

王总就是这家KTV的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说到王总这个人，他50来岁的年纪，从事娱乐行业也有二三十年了，以前在当地，王总也是个有名有姓的人物，可不曾想，后来因为生意失败，变成了谁都能踩一脚的“落水狗”。

想当初，在王总最辉煌的时候，他在当地前前后后开了6家KTV，年轻人都喜欢去他店里消费，毫不夸张地说，你要是不提前订房间，等你到了店里，怕是只能落得个满房的结果。

不过后来的市场是个什么情况，想必大家心里也有数了，现在去KTV消费的年轻人越来越少，大家都更加喜欢去酒吧，或者是待在家里玩手机，KTV的生意自然也是越来越差，到了18年的时候，王总的那几家分店差不多都关了个一干二净，只留下总店还在勉强经营。

当年，王总辉煌的时候，别说那些生意人了，就连那些学生，但凡有点混社会的心思，都无一不知王总的大名，觉得以后自己要成为王总这么有牌面的人。可后来王总困难的时候，一度想要管朋友借钱周转一下生意，然而却没有一个人愿意帮扶一把。

可能是因为后来的“怠慢”，王总心里特别不服气，他下定决心一定要东山再起，为此，他在这几年都尝试了不少办法，家里的房子都卖了三套了，生意就是无法好转，一度在破产的边缘徘徊。

一直到去年，王总实在是支撑不下去了，可实在是不甘心，就想着最后一搏，结果你别说，还真让王总“搏”出了一片前程。这不，短短一年时间，濒临倒闭的KTV居然让王总狂赚370万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

大家不愿意去KTV消费是为什么呢？最大的原因就是因为消费太贵了！外面卖6、7块钱一瓶的啤酒，到了KTV里面立马身价倍增，直接卖你20块钱。就这种“黑心”消费，让我去，我也不乐意啊，对吧？

所以呢，王总也知道理亏，直接推出了一个活动：原价20块钱一瓶的啤酒，现在免费喝！

为了让这个活动得到反响，王总还搞了挺大的阵势来进行宣传。当时很多人都劝王总，别这么搞，肯定要亏钱的。可结果呢，人家不仅不亏，还赚得盆满钵满！知道为什么吗？

【3】盈利分析

举个例子：你去到一家饭店吃饭，发现一瓶饮料都要卖10块钱，明明是再普通不过的饮料了，外面3块钱就可以买到，这家饭店却卖得这么贵，你心里是不是已经对这家店下了一个“奸商”的定论呢？

这时候，就算你不去看菜单，你都会觉得其他的东西肯定会更贵！所以呢，在下单的时候，你只会小心谨慎，生怕被价格给“刺伤”了。

这不就是和去KTV消费一样的道理吗？

王总现在提出啤酒免费，不就可以有效地降低顾客对KTV消费的戒心吗？顾客觉得啤酒都免费喝了，就算果盘零食需要收点钱，也没什么大不了的，毕竟自己已经占了便宜了，付出一点也无妨。所以顾客在下单的时候，就不会那么看重价格了。

那啤酒免费了，王总又如何盈利呢？

王总这个活动啊，具体是这样的：顾客花费2000块钱成为KTV的会员，不仅可以得到20000块钱的现金，还可以得到1000瓶免费啤酒。

啤酒自然是免费喝，很少有人能喝这么多酒，所以啊，顾客喝不完的话，只能存在店里，等下次再来了。这样的话，是不是可以锁定顾客多次进店消费呢？

至于那2万块钱的现金，其实啊，这是一种裂变的报酬。顾客介绍自己的朋友进店消费，不管朋友消费了多少钱，顾客都可以得到一定比例的报酬，一直到顾客拿够2万块钱为止。

王总这么简单的一个活动，既能引流，还能锁客，甚至还达到了裂变的目的，你说他能不赚钱吗？

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