天猫女装店铺(天猫旗舰店女装品牌)
三石哥 2022-11-17 10:11:18 238
女装入驻天猫旗舰店,让您的收录瞬间破万
漂亮衣服对于天生爱美的女人来说,是具有一种神奇的魔力。只有穿上自己喜欢的衣服那就是完美女王了。相比男装,时尚女装越来越受天猫的欢迎,据氧趣网了解,从第三方电商数据平台获得的在线监测数据显示,2019年天猫女装总销售额超上百亿元。所以不管是在线上还是线下的商场、服装城等场所都能看到很多专门卖女装的店铺。由此,越来越多的商家开始想在天猫上销售女服装了,那么女服装店铺入驻天猫有哪些好处?
好处一:参加天猫各种优惠活动
天猫会定期策划一些优惠活动,对于女装来讲是非常适合这个平台的。参加天猫优惠活动可以大大提高店铺的销售量。不仅如此,女装入驻天猫还可以获得更多的展示机会,握住天猫的各种活动日期,这样的话使自己的品牌更能具有影响力。
好处二:年费返还
年费返的目的是天猫为了鼓励商家经营而制定的奖励政策,一般情况商家只要达到相应的销售额,就能在次年结算的时候收到天猫官方返还的年费,而年费返还在天猫之外的其他平台是没有这样的优惠政策的,并且服装类目中的小类目年费返还的门槛还比较低,年销售额达到目标值还能够享受天猫年费一半的返还。
好处三:市场需求大
女装能够一直保持长盛不衰是有原因的,那就是市场需求量大。而需求量大的真正原因就是前面说到的“女人都喜欢穿上漂亮时尚的衣服,让自己成为女王”。所以不管市场如何变化,这些基本的需求是不可能会变化的。换句话说有女人的地方就会有对女服装的需求,有需求就有市场,有市场自然就有供应了。
好处四:入驻门槛低
以入驻天猫为例,很多的类目入驻都是需要提交很多的证明材料的,例如:方便食品、化学原料生产、烟草烟具生产等产品,对于大多数商家来说办理这些证件是非常不容易的。但是服装类目就不一样了,只要满足基本的经营条件营业执照、许可证、质量保证等要求就足够了,当然,入驻天猫实力也很重要哦。
天猫旗舰店女装(淘宝天猫用新的展现方式)
作为2008年首批入驻天猫(时名淘宝商城)的商家,太平鸟与天猫共生共长。无论是13年前首战双11,还是参与阿里新零售、纽约时装周天猫中国日等,太平鸟没有一次缺席,他们与天猫一起“共进”“共创”,大家围绕同一个目标,即如何创造更好的消费者体验。
在疫情、暖冬双重影响的当下,服饰行业备受挑战。7月、8月正值服饰行业最重要的秋款上新期,上新对品牌的意义,不仅在唤醒老客户,更是吸引新客的关键手段。同时,新品在客单价上也明显高于老款,因此,无论是提升消费者黏性还是优化品牌毛利结构,上新这件事都对品牌意义重大。
针对上新,淘宝天猫与太平鸟共创出了一套新的解决方案。
“云秀场”,新在哪?
7月29日晚9点,一场秋季时装上新大秀在太平鸟官方旗舰店淘宝直播间开演。
一场直播,实现了很多人想在“前排”看时装秀的小目标。
据悉,直播设置在专门的XR影棚中进行,将虚拟与现实元素相互交融。镜头前的用户能看到多个不同的场景,比如被霓虹灯点亮的城区、简约工业风的街景,视觉感官上则充满着二次元和赛博朋克的未来感。另外,通过高清摄像机镜头多角度的捕捉,成功地抓到了模特身着太平鸟新系列服装的情绪。
一个月前,太平鸟就开始准备这场线上的大秀。以往,太平鸟的秋冬上新秀通常选在线下进行,此次他们邀请消费者和加盟商一起在线观看、订货。这样的“云秀场”,太平鸟也是初次尝试。
SPCN全能舞者系列是此次秀场的主角,该系列的设计灵感来自于潮流的街舞文化,因而走秀的产品中宽松的版型、流畅线条、明亮色彩,令整个系列既休闲亦富时尚感,太平鸟品牌全球代言人王一博在开秀前,出现在视频短片中,讲述了对SPCN的理解吊起观众对大秀的胃口。
6款新品在模特的演绎下,刺激着消费者的购买神经,不停地有消费者在弹幕上咨询款式细节。
模特们在线上走秀的同时,两位主持人也在同步介绍产品的细节和搭配,其中一位主持人肖恩雅还是一位拥有300多万粉丝的时尚穿搭博主。两位主持人就像导购,服务消费者做购买决策。
云秀场开启当晚,太平鸟直播间就一度冲上风格女装总榜前三,总计持续3小时的直播,活动当日店铺成交环比7月份的销售额增长超100%,在直播间中的销量达到日常店播效率的5倍。
应海军认为,此次与淘宝天猫“超级新系列”合作打造的首场“云秀场”,给品牌和消费者带去了强烈的新鲜感。
“‘超级新系列’的直播间已不仅是流量载体,还是符合服饰商家与消费者沟通的新产品”,天猫品牌趋势营销负责人飞丹表示,“我们尝试把新兴科技手段注入服饰行业,为商家提供独具特色的内容化展现舞台,这种全新的展现方式,也创造出了服饰商家和消费者之间全新的互动模式。”
新品打爆周期缩短一半
从品类发展来看,服饰行业“内卷”明显,尤其体现在产品上新。
首先是上新速度的比拼。在各大快时尚品牌的带动下,高频的上新成为了服饰行业提高用户黏性、留存的方式。
太平鸟也在捉住“快时尚”的脚步。ECdataway数据威的数据显示,2021年3月太平鸟女装天猫旗舰店在售SKU(最小库存单位)均值超过4000个,且该店铺几乎每日都会上新,高峰期时一天上新SKU近百款。
其次,在服饰这样的非标行业里,“新品期的新品爆发对服饰商家的成交拉动非常大。”淘宝天猫服饰供给中心负责人弈希表示。
再者,新品“内卷”的A面虽是策略,B面却也有挑战。高频上新不仅考验品牌的开发、供应链快反的能力,随之而来的还有高库存的风险。
基于服饰行业的新品痛点,淘宝天猫推出全新产品“超级新系列”,这是一个专属服饰行业的定制化IP,主要有几大方面特点:
第一,区别于其他电商平台快速打造爆款的模式,“超级新系列”围绕的是商品的全生命周期运营,包括早期的趋势挖掘到上新打爆,再到库存等定制出解决方案,一端产业,一端营销,帮服饰商家做全链路的经营优化;
第二,不同于美妆、数码等善于单品爆发的品类,服饰缺少单点爆发的能力,因此“超级新系列”将通过系列形式包装,如此次太平鸟的合作,就是通过SPNC系列呈现;
第三,这是一个为商家定制化的解决方案,“超级新系列”会根据商家的上新系列进行分层,如爆款、长尾品,根据系列的特点定制最优的内容呈现方式。
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