小红书运营模式和思路是怎样的？（附小红书14个思维模型推荐）

最近刷朋友圈，总有人转载营销人思维模型文章。作为小红书运营人，我们应该掌握哪些思维模型，来更好帮助我们思考，今天我重点整理这14个思维模型，后续争取早点更新2.0版。

1.AISAS模型

AIASS模式是电通公司针对互联网导致传统购物行为变化，总结出消费者行为分析模型。在小红书运营可根据每一项指标进行复盘，如优质笔记一定是获得足够高注意，高点击，然后进行站内和站外搜索，最终产生分享，实现人传人的效果。

A（Attention)注意，引起关注，所以小红书封面、标题格外重要；

I（Interest)兴趣，产生兴趣，阅读正文产生购买查询和购买兴趣；

S（Search)搜索，主动搜索，看完笔记后，在站内和站外去搜索品牌情况；

A（Action)购买，采取行动，购买是行动最真实的反馈，站内和站外购买；

S（Share)分享，进行分享，人传人是最低的传播成本，实现口碑效应。

2.IDEA方法论

IDEA模型是官方提出营销思维工具，通过洞察（Insight)、定义(Define)、抢占(EXpend)和拥护（Advocate)四个步骤，让品牌在小红书成长起来。

Insight:洞察需求，借助小红书官方工具，用户在小红书留下数据，去帮助品牌洞察需求，找准赛道，确认产品打什么样的用户心智；

Define:定义产品，定义产品命名、核心卖点、借助达人+新品试用，帮助客户定义传播点，做好第一轮MVP测试；

Expand：抢占赛道，Expand不仅是指销量提升，更在意品牌在品类、用户心智提升，此阶段，通过小红书信息流和搜索工具，抢占品类SOV，获得更高市场份额；

Advocate：拥护品牌，当用户使用好产品，发生过美好体验后，会进行二次分享，品牌可进行内容沉淀，与此同时，品牌可用小红书品牌广告，如火焰话题、开屏广告、商业话题等工具，聚集品牌内容，进而拥护品牌。

3.金字塔原理

金字塔原理，可用于小红书正文或卖点的提炼，其原理是，任何事情都可以归纳出一个中心论点,而此中心论点可由三至七个论据支持,而这些论据也是有数据支撑，环环相扣，让用户产生绝对信任。

如眼霜品牌提出服帖卡粉救星诉求后，要证明这一诉求，可指出其成分有哪几种元素，能够实现服帖，且这几种元素，实现服帖理由具体是什么，这样用户信任感更强。

4.PDCA 工作原则

PDCA即每一项工作都需要经过计划、执行计划、检查计划、对计划进行调整并不断改善这样四个阶段。

P (计划 Plan) :从问题的定义到行动计划，在小红书运营中，可制定增粉计划或内容具体指标，这个指标要可量化，比如3个月增粉1000，此时就可具体拆解目标；

D (实施 Do) :实施行动计划，根据目标课题制定多种解决方案，并将措施落实到具体任务，利于组织实施；

C (验证 Check) :评估结果，计划阶段制定的路径、课题和解决方案，在此阶段验证执行情况，进而进一步调整；

A (调整Adjust):对总体目标进行调整、对实施计划的大幅度调整，对解决方案调整，或不需要调整，持续进行。

5.3W黄金圈法则

What做什么，具体做什么，更多指的执行层面，具体方法来完成；

How如何，通过哪些方面，即解决这个问题，如何更好完成目标；

Why为什么，即为什么要这样做，原因是什么？

6.总-分-总

撰写小红书正文最常用的结构方式，符合读者阅读习惯，清晰表达产品观点。

总：提纲挈领，表达自己对产品使用体验，带来具体实质性的改变；

分：清晰表达实现这种效果的原因是身份，是产品哪些成分实现的，这些成分的不易；

总：总结，号召大家去购买这项产品，相应购买渠道。

7.4P营销理论

4P是营销的全部，营销核心要素围绕4P展开，在小红书运营过程中，不仅要考虑到文章撰写的方法，更应该围绕营销这4P理论展开。

P产品（Product)，品牌第一个字是产品，传播之前，先想清楚产品有无解决用户痛点，唤起痒点和爽点，是不是对用户有价值；

P价格（Price)，定价定天下，产品想获得哪一个价格段位，是高端、中端还是低价格端人群；

P渠道（Place)，在哪个渠道买，是线上还是线下，线下是便利店还是大卖场、还是专柜门店；

P营销（Promotion)，具体使用哪个促销方式，根据渠道和人群情况，选择合适渠道进行促销。

8.SWOT分析

基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，将主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，运用这种方法将企业优劣势得以分析总结,小红书运营也需要通过这种工具，来确定自身核心优势，有哪些值得改进的问题。

S （Strengths）优势，企业在产品、原料、供应商材质，存在优势机会；

W （Weaknesses）劣势，即产品的缺点，不如竞争对手，没有竞争优势；

O （Opportunities）机会，相对竞争对手，能够采取的措施；

T （Threats）威胁，对我们产生威胁，阻碍我们发展、威胁成长的因素。

9.迈克尔波特五力分析

哈佛大学教授迈克尔·波特于1979年创立，一种竞争战略分析方法，决定行业竞争度，五种力量主要分为供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力；

供应商讨价能力：如果供应商在供货能力较强，拥有极大自主权，也会进行讨价还价，像钻石行业戴比尔斯控制钻石产量，拥有产品定价权。

购买者讨价能力：如果购买者集中在少量客户手里，自然客户就拥有讨价还价的能力，当产品被更多消费者认可喜欢的时候，溢价机会就掌握在自己手里。

潜在竞争者进入：行业利润较高的时候，自然会吸引更多参与者进来，参与者越多，也会品牌竞争优势。

替代品替代能力：可替代品替代能力，如果可替代品价格低，也会侵蚀品牌的市场，如培育钻石也在侵蚀天然钻石的市场。

行业竞争者竞争：即本行业的竞争对手，比如奶酪行业，妙可蓝多、奶酪博士、禾媞娅等，这些都属于同一赛道竞争。

10.大前研一3C模型

日本战略研究的领军人物大前研一提出，成功的战略要考虑公司自身、公司顾客和竞争对手三个方面，只有将公司、顾客和对手在同一战略体系中，才有客户获得持续竞争优势。

C （Corporation）公司自身：分析企业自身，找到最具差异化的竞争优势；

C （Customer）顾客：公司的首要考虑应该是顾客的利益，而不是股东或者其他群体的利益。从长远来看，只有那些真正为顾客着想的公司对于投资者才有吸引力；

C （Competitor）竞争对手：企业的竞争者战略，可以通过寻找有效之法， 追求在采购、设计、制造、销售功能领域的差异化来实现。

11.A/B测试

A/B Test测试，即控制相同变量的情况，进行测试，看哪一种效果更好。如在小红书投放时，会选择不同文章，设置一样的时间、地域和人群，进行定向投放，看两者之间数据变化，如一方数据表现远高于另一边，则以数据好的笔记，持续投放。

12.吕白10-3-1模型

吕白在《爆款小红书》提出3-10-1模型，如果不确定写何种类型的风格，可选择3个领域，然后找到10篇目前比较火的笔记，然后将其整理成文档，进行模仿创作，最终选择适合自己的一个领域，进行持续深耕。

对于自身定位不清的博主或者品牌方，可以选择多个领域，把市面不错的爆文进行整理成表格，模仿就是最大的创新，先模仿，进而找到更适合自己的笔记风格，创造相应的爆文。

13.T+H链条转化

T+H天猫和小红书销售转化，由小红书营销带来的天猫转化。

小红书内容＜小红书曝光量＜阅读量＜互动量＜天猫访客量＜天猫成交量，这上面是以一整条营销流水线，记录每一个环节的数据，分析和对比，数据好的分析其原因，数据不好，分析其不好的原因，及时做好动态调整。

14.华与华品牌3角模型

品牌3角模型是华与华提出，更好帮助我们理解品牌的工具，底层是产品，即产品的结构，左侧是品牌谚语，包括事业理论、产品科学、品牌话语和企业文化；右侧符号体系，就是超级符号。

每一个在小红书种草的客户，首先要思考自身产品结构是否合理，是否具有具有竞争，其次考虑话语体系是否得当，有没有广告语和宣传语；

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