每个女孩子都有一个花店梦,那不如毕业以后就去开一间属于自己的花店吧!
如今互联网发达,进货也不用像以前那么麻烦,网上一搜就能找到很多发货商和发货平台,但是哪个平台更靠谱呢?
今天讲一个花友的故事。
文文,在学校的时候就开始摆摊卖花,积累下了不少经验,比如策划活动增加客户黏性,回馈老客户等这样的活动随手拈来,偶尔也去花店兼职和学花艺,在大三那年学了报名上了系统的花艺课程,毕业了就开始成立自己的花艺工作室。
从最开始被各种骗,到现在掌握了进货的主动权,跳过了很多坑,完美逆袭。
文文开店前干过最多的事情就是逛当地花市,逛线上鲜花批发平台。
听上去是一件很美好的事情,除了偶尔遇到不发货的“老赖”,买到等级不符的低等级鲜花,文文的花店还算开得顺利,在大学城附近,收获了一大批大学生粉丝,顺便也收了几个学生。
文文遇到最大的问题就是进货问题,找不到靠谱的供应商,走了不少弯路,从她的经历里做出了以下总结。
合适靠谱供应商关键词:产品、服务、价格、信用。
无论花店体量大小,都需要根据自己的实际需要来选择合适的供应商。
以实际需求来找对应的货源是很常规的操作:体量匹配,价格优势,品质过关,能够实现长期供货的供应商是我们选择的第一条件。
来自灵魂的拷问
客户需要什么呢
品类和数量都是采购要考虑的重点,规划好所需要的商品再进行选择。
首先热卖的商品肯定是需要的,大部分时候跟着市场走风险会相对小一些。
作为花店小主要对市场、流行趋势敏感,实时掌握大众消费的喜好,迅速获取市场热卖商品。
热卖商品会带来一段时间的红利,但是要控制好量,因为市场规则的波动在一段时间过去后热度就会降下来。
毕竟现在是快速消费的信息时代,大众对消费品的更新换代是很敏感的。
其次就是善于发现有潜力成为爆款的商品,巧妙利用现代人“跟风”的特点打造一款属于自己的爆款。
爆款的产生就要依托市场调查和消费者心理分析,所谓“爆款”一般只是短时间内被大众接受的商品,量也是需要控制的。
热卖商品和爆款商品都具有不确定性,所以主要还是以花店的常规商品来做主打,可根据店内销售情况,分析销量来定量的规划,以及定期规划,给自己一个长期的规划。
比如文文会规划好每个月、每周的主打鲜花,10月她的主打花就是向日葵,11月满天星等。
文文同学一般都是本月规划好下月的主打花,将花店做成常规经营,就没有那么手忙脚乱了。
确定了需求那就是货源的问题了
如何寻找到优质货源呢
不同的进货渠道,鲜花的流通环节是不一样的。大家都知道花农如果要做到自产自销是很难的,且品种较为单一,就有了批发商的出现,“帮”花农销售,“帮”花店采购品种齐全的花材,这中间的买卖就经历了多个环节,鲜花流通时效就随之增加了,损耗率也高了。
而像花易宝这样的平台就解决了这些问题,既能让花农直接卖花,也能让花店买到新鲜、品类齐全的花材,最大限度地保证了买卖双方的权益,方便快捷。(没错,这里是硬广)
小结
综合以上,花店小主在找供应商时,要找适合自己的,性价比高的,要多观察市场行情,多对比考察,在“泥地里”多探索,积累经验。
可以学习文文同学多逛当地鲜花市场、线上鲜花电商平台等,货比三家,总会有收获的。最重要的就是要学会核算成本,怎样进货最划算,最合适。
当然也有很佛系的店主只追求好品质的花材,不在乎花材价格的,这样的小主在同行里已经具备一定的竞争力,有自己的个性和特色的,客户定位也基本属于中高端了。
有没有学到了呢?明天就高考了,祝每一位学子都能考出一个好成绩,如果喜欢花,以后也可以来开一间花店,以梦为马,不负韶华,趁着年轻去追梦吧!
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