项目名称：河南省司法厅办公楼及院区景观亮化工程
项目地点：河南郑州金水区
项目性质：楼体亮化工程
工程周期：10天
工程状态：已完工
项目介绍：
茫茫大海，选择明亮：2020年12月18日，明亮照明客服接到一通来自网络的电话，客户称，自己办公楼需要做亮化，需要尽快到现场面谈。
因为项目较大，客户比较慎重，在网上查阅了很多亮化公司，经过对比发现郑州明亮照明工程有限公司名气比较大，公司营业年限比较久，实力也还可以，就前来咨询。经沟通，
客户是机关单位，硬性要求项目要在2021年元旦前全部亮灯，交付，要尽快开展工作。
项目勘察，设计对接：客户把项目定位发了过来，因为项目距公司较近，客服和公司对接客户信息，安排设计师和工程师一同到现场见客户面谈沟通。
到现场后，司法厅主任在现场等候接待，我们感到十分荣幸。一起和客户对接亮化范围：办公大楼、附楼，花池，院内树木，大门及门卫室；沟通设计理念，在现场拍摄取景和测量尺寸。
通过面谈，原来客户找了5家亮化公司，当天就来了3家。客户不知道哪家做的好，设计的方案能不能让领导满意，都让来对比一下，选择一家合作。我们也理解客户的担忧，我们不怕对比，我们也相信我们能用实力感动客户。
回到公司后，我们内部立刻开会研讨，建立项目群，把我们公司的总经理和工程负责人，和其他本项目的负责人邀请进群，一起对接项目的具体事宜，开始设计方案。
设计内容多，工作任务急，公司安排了2名设计师跟进项目设计，两天内出具了效果方案，并约见客户到现场汇报展示，客户对效果整体比较满意。
效果实现，正常担忧：客户担心施工后的照明效果和效果图有误差，怕到时候没做好，领导不满意，仕途不顺，（这是正常的担忧，大部分客户都会有这方面的顾虑）我们也承诺，施工后的亮化效果会比效果图更好看。
领导看完效果图，整体还是比较满意的，局部要求有小的调整，需要再次汇报时把报价也发过来。公司设计部配合，我们根据深化后的效果图和现场情况出具项目报价，把项目确定的效果及施工方案发给了客户。
方案对比，查漏补缺：客户经过多方考察对比，发现亮化报价相差太大，市场报价比较乱，很是疑惑前来咨询，经过工程部核查发现，有些亮化公司的选用的灯具品牌，芯片，功率，辅料明细都没有标记清楚或者与市场价大相径庭。
小白疑惑，痛点解析：客户对亮化行业不懂，也怕产品被掉包，以次充好；施工过程中再乱加价，到时候不好审批不说，不省心还显得办事不利，严重些也会影响项目完工时间。我们也承诺中途不会乱收费用（客户在签订合同后，施工时临时要求项目加灯的情况除外）。项目验收时，我们也会提供项目使用的所有产品的检验合格证书，保证产品的真实性。
亮化报价，非同儿戏：报价对项目的交付是非常重要的，轻则报价高不符合甲方预算，项目方案重新制作，浪费了大量的时间，影响工程进度，领导关系僵硬；重则报价低工程后期超预算，再预支不一定能审批通过，能预支到位，后期领导信任度下降，不被重用；不能预支到位，项目停滞，后期的施工费也有可能要自己贴，一个项目下来精疲力尽，赔了夫人又折兵。所以找正规的亮化公司做正规的亮化报价单对一个项目顺利交付是一个很重要的决定。
深思熟虑，达成合作：经过客户研究考虑，客户对公司的认可度很高，客户要求元旦前需要完工，这是硬性要求，势必达成。我们也承诺可以按时完工，我们有自己的工厂，可以随时出货，我们也有自己的施工团队，工作证齐全，随时上岗。随后客户与郑州明亮照明工程有限公司签订了合同。开始进入施工阶段。
呈现效果，志满意得：历经6天，办公楼及院区景观亮化收官，项目顺利交付，也得到厅长的赞许。
客户需求：
1.亮化效果要庄严肃穆，温暖大方；亮化效果图要与施工后的亮化效果一样
2.在规定的时间内按时完工，顺利交付，领导满意
3.保证灯具质量，不能频繁维修
4.工人持证上岗和施工问题
需求解决方案：
1.2名八年以上行业经验设计师进行方案设计汇报工作：机关大楼亮化设计应营造明亮，庄重，简洁的气氛，但因属于公共建筑，应以单色光照明为主，局部小面积彩色光照明为辅，让色彩更加和谐、自然。使机关大楼庄严而又不刻板沉闷，透露出些许灵动。
设计师和工程师在项目现场全程把控，确保亮化效果
2.项目经理合理规划施工阶段，按步施工，确保顺利交付
3.公司提供项目使用的相关灯具辅材的检验报告和合格证书，保证产品质量
4.工人持证进厂，施工前熟悉场地，培训亮化项目的相关制度，保证施工
1、河南省司法厅的亮化设计对于提升周边环境甚至城市的品质和整体的形象，彰显城市魅力具有重要意义。展现城市的形象和城市经济发展的成果，体高办公楼的知名度和影响力。
2、办公楼亮化设计主要是创造明亮的光环境，办公室的一般照明宜设计在工作区的两侧，采用荧光灯时宜使灯具纵轴与水平视线平行。以提高工作效率。
3、市政夜间亮化建设一定程度上给城市带来收益，经济的推动，使商家的营业额增长，市场经济就更加繁荣。