精选促销活动策划方案模板汇编5篇Word格式文档下载.docx

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美味街、家居路等

　　5、在每一个货架接口处都安排一名圣诞导购员欢迎顾客。

　　配合：

1、商品行政部下发通知

　　2、连锁公司事实活动

　　3、采购中心配置商品

　　4、企划中做报纸广告、喷绘、指示牌促销活动策划方案篇2第一部分促销形式

　　一、包装外赠品赠品的选择必须符合以下原则条件：

　　1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。

　　2、具有购买吸引力。

　　3、尽可能挑选有品牌的赠品。

　　4、要选择与产品有关联的赠品。

　　5、紧密结合促销主题。

　　6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。

如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。

　　二、免费样品派发实施的主要方法：

　　1、随dm信函直接邮寄目标消费者。

　　2、入户派送

　　3、目标消费者聚集的公共场所内派送。

　　4、媒体分送

　　5、零售点派送

　　6、选择非竞争性商品来附送免费样品。

　　优点：

创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。

　　1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。

　　2、口碑效应明显

　　3、有利于树立企业形象

　　4、有关产品的信息是全真的实施要点：

　　1、适合产品：

大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。

　　产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。

此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。

　　派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。

　　2、设置监察制度，监督派送效果。

　　3、根据企业营销策略定具体的派送区域。

　　4、在产品旺销季节派发

　　5、一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。

　　6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。

　　7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。

　　8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。

包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。

　　9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。

　　三、折价券针对消费者的折价券主要散发方式：

　　1、直接送予消费者。

　　2、媒体发放。

　　3、随商品发放。

　　4、促销宣传单发放。

　　实施要点：

　　1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。

折价券的信息传达应清晰，以引人注目。

内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。

如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。

　　2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。

　　3、充分考虑折价券的到达率。

消费者对商品的需要度，对品牌

　　认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的

　　活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。

　　4、折价券的面值通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金

　　额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。

　　5、尽量避免误兑发生：

限制每次购物仅使用一张折价券。

回收

　　后，上交公司统一销毁。

　　折价券的价值不宜过高。

以免不法份子伪造获利。

　　单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。

　　折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。

　　限制在某一特定商店或连锁店使用。

　　四、减价优惠实施要点：

　　1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才

　　能吸引消费者的购买。

　　如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。

此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸

　　引某些老顾客的注意。

　　2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成

　　显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。

　　3、减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。

　　4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用

　　消费者此心理来促销产品。

　　5、特别注意现场的安全管理

　　五、自助获赠自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少

　　量的金钱换取赠品的形式。

　　1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的

　　市场状况，灵活变化。

　　2、花费低，易处理

　　3、可提高品牌形象。

　　4、用以强化广告主题

　　5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。

　　1、需要媒体广告配合

　　2、赠品价值通常选择低价品。

最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%，大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。

　　3、效果反应：

一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率

　　的1%。

最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待

　　价值的认同等等。

　　4、出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此

　　次赠送中获得，决无法从别处寻到。

　　5、限制兑换地点

　　六、退款优惠退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸

　　彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。

　　七、以旧换新以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给

　　商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；

如果消费者没有旧商品，新产

　　品就只能原价售出。

　　目的主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新产品。

　　优点

　　1、能消除新产品销售的障碍。

　　2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。

　　3、以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作

　　用。

　　缺点

　　1、促销成本高

　　2、促销范围狭窄。

只适用于促销高，中档耐用品消费品。

　　3、操作较麻烦。

　　1、如何对旧商品折价一般考虑以下因素：

新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。

　　如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。

反

　　之，可以降低一些。

　　名牌商品，折价幅度可低一些。

非名牌，可高一些。

　　2、对旧货确定不同的折价标准。

　　3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。

　　4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。

　　5、选择促销时机。

　　6、为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。

　　八、合作广告合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本公司的产品。

　　九、联合促销优点

　　1、可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。

　　2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。

　　第二部分促销活动实施

　　一、建立促销目标促销目标概括来说有两大类：

短线速销和长期效果。

　　短线速销一般可通过三个途径达到此目的。

　　1、提高购买的的人数常用方法：

pop推广，竞赛，减价优惠，免费试用等。

　　2、提高人均购买次数常用方法：

赠品，折价券，减价优惠，酬谢包装等。

　　3、增加人均购买量常用方法：

折价券，减价优待，赠品，酬谢包装等。

　　长期效果常用方法：

竞赛和赠品。

　　二、选择促销工具在选择促销工具时要考虑以下因素：

　　1、促销目标：

特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，从而规定着促销工具选择的可能范围。

　　2、产品特性

　　3、消费者的消费心理及消费习惯

　　4、促销对象

　　5、竞争对手的情况

　　6、促销预算

　　三、设计促销方案

　　1、促销形式即采用何种促销形式

　　2、促销范围分为两项内容：

产品范围和市场范围

　　3、确定折扣率要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反应。

并结合新的环境条件确定适合的刺激程度。

　　4、选择促销对象

　　5、促销媒介的选择

　　6、促销时间的选择包括：

何时促销，何时宣布，持续时间及频率等。

　　7、促销预算的分配

　　8、确定促销的期限和条件

　　四、试验，实施和控制方案通过试验来确定促销工具的选择是否适当，刺激程度是否理想，现有的途径是否有效。

　　可采用询问消费者，填调查表。

经试验后与预期相近，便可进入实施阶段。

在实施中要精心

　　注意和监测市场反应，并及时调整促销方案，保持良好的实施控制，以顺利实现预期的方案

　　和效果。

　　五、促销策划中的注意事项

　　1、在确定促销目标和预算后，才推出促销计划。

　　2、只有选好正确的促销工具，才能实现目标。

　　3、促销对象必须针对促销商品的目标消费人群。

　　4、促销活动文案要简单易懂。

　　5、参与促销活动的条件要求不要过多。

　　6、注意与其他营销沟通工具整合运用。

　　7、新产品的促销活动必须先试销后实施。

　　8、促销计划要在活动实施前两个月制订出。

　　9、促销活动前要合理备货。

　　10、促销活动实施期限要适宜。

　　第三部分促销方案

　　一、活动背景市场状况、竞争状况、对手采取的营销方式等

　　一、活动目的

　　二、活动范围区域范围、产品范围

　　三、活动时间

　　四、活动形式及步骤

　　五、媒体广告配合

　　六、费用预算

　　七、促销效果评估促销活动策划方案篇3活动时间：

12月11日——12月26日广告文案：

雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临×

×

;

　　红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福;

　　映衬在其中的×

雪莲花，圣洁无暇，与整个圣诞节的氛围相得宜障，她的动感时尚紧扣着时代的脉搏，更会让这个圣诞节格外的迷人……祥和、平静中，甜蜜的味道，神奇的礼物，无尽的惊喜，以及×

精心筹备地圣诞狂欢活动，将激情点燃，刹那间心底里的所有欢乐全部释放。

　　圣诞小天使选拔节日期间×

将选拔10名小朋友为×

今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日26日×

举办的各项圣诞的活动。

每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。

凡年龄在7周岁以上的小朋友即日起即可到×

一楼服务中心报名。

将根据报名先后，择优录用。

　　圣诞小童星征召凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月24日晚×

举办的“幻彩圣诞”狂欢晚会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。

即日起开始，无论个人还是团体均可到×

一楼服务中心报名，×

将根据报名先后择优录用。

　　圣诞谜语有奖竟猜节日期间，逢周六周日，×

将在二楼举办谜语有奖竟猜活动，只须光临×

即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。

　　圣诞老人播撒福礼圣诞节的礼物，奇妙而又。

12月24日——26日，只要您光临×

就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜。

　　圣诞×

送您惊喜每日一物低价购：

节日期间，×

每天为您推出一种商品超低价限量销售，只要光临×

就有机会购买到异常便宜的鸡蛋、大白菜、精品小家电、保暖内衣等商品。

　　引爆人气大优惠：

欢乐圣诞，×

各种特色小吃、休闲食品以及圣诞丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种商品优惠特卖。

选一款，过一个甜蜜、温馨、绚丽的圣诞节。

即时惊喜摸彩送：

节日期间，当日×

购物满50元即可参加圣诞摸彩活动，每张彩券均有精美的礼品，摸到什么送什么，即摸即送，惊喜欢乐。

　　圣诞节到来之际，×

恭祝全市人民健康、快乐、平安、幸福。

　　宣传计划：

　　1、店内外装饰12月11日前，完成圣诞氛围的营造

　　2、DM广告12月10日前印制好，并开始发放

　　3、电视广告：

　　12月8日开始打字幕广告;

12月15日开始上画面配音广告。

　　促销活动策划方案篇4

　　一、活动背景：

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”，并逐步发展成为零售企业的龙头老大。

　　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评，从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业，现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

　　1、基本目标：

为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客，扩散商场知名度树立良好的企业形象。

　　2、营销目标：

通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

　　3、长期目标：

提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

　　三、目前营销状况：

　　1、市场状况：

选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

　　2、产品状况：

产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

　　3、宏观环境状况：

消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

　　四、swot问题分析：

优势：

沃尔玛具有很强的规模效应，在一定程度上具有很大的竞争力，而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

　　劣势：

运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

　　机会：

目前零售业的`发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

　　威胁：

存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

　　五、价格策略：

1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

　　2、给予适当数量折扣鼓励多购。

　　六、促销策略：

　　1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

　　2、保持本土化经营。

　　七、广告宣传：

　　1、“5m”原则：

选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

　　2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

　　3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

　　4、注重卖点的广告宣传即pop广告。

　　八、公共关系：

　　1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

　　2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

　　3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

　　4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

　　5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

　　九、营业推广：

　　1、实施会员制促销：

消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

　　2、对消费者促销：

赠送样品减价推销。

　　3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

　　十、物流配送：

在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。

　　十一、策划方案各项费用预算：

促销总费用：

广告费用：

营业打折费用：

十二、分析预测：

通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估。

而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传。

也分析了市场的状况。

可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写。

这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。

　　一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润。

并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书。

而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否。

　　促销活动策划方案篇5活动前言：

孩提时，总抱怨父亲不爱自己，连分别时都不曾回头看看自己。

　　母亲悄悄告诉我：

不是父亲不爱你，而是父亲将爱藏在心底，他总会在转弯处偷偷看你。

　　再次分别，对母亲话半信半疑的我才发现，原来父亲真的在转弯处偷偷回头，然后大步离去。

如果说母爱是世界上最伟大而温馨的感情，那父爱则是世上最伟大而深沉的感情。

虽说没有平日里生活上的点滴关怀，但父亲却总在我们最脆弱或是遭受挫败之际伸出那双粗糙有力的厚实的大手，投掷深沉关爱的目光默默支持。

　　有人说，父爱如山，有人说，父爱似海，但又有多少爱曾经对父亲说出来？

父亲节营销方案拿起手中的笔，用真情真心，为父亲写下对父亲最真挚的祝福，为父亲祈祷最美丽的未来。

让我们把对父亲的爱大声说出来吧。

　　一、活动主题：

爸爸，我想对你说……

　　二、活动时间：

6月25

　　日-6月27日

　　三、活动策划组织人员：

甘肃联合大学政法系青年志愿者

　　四、活动地点：

小操场

　　五、活动对象：

全体同学

　　六、活动内容：

　　一悬挂条幅，散发宣传单。

要统一制作“爸爸，我爱您“宣传条幅、宣传标语和宣传单，宣传条幅在小操场所显着位置悬挂。

在6月27日也就是父亲节，在学校小操场举行父亲节宣传活动，本次活动为了能够让广大同学表达对父亲的感激之情和无限祝福，为同学们开辟了“父亲节祝福语--留言板“专栏，让同学们向父亲说出不曾亲口告诉他的心里话，送上对父亲最深情的祝福。

　　二展出有关父亲的图片让大家从这些图片中感受到父亲的辛苦。

　　积极倡导广大同学用自己的手机为父亲说一声：

父亲节快乐。

　　三父亲节征文六月初宣传部组织写一张海报，主要内容如下：

　　1、六月初由班级宣传委员组织写一张海报，主要内容如下：

如果说母爱是一种呵护，那么父爱就是一种依靠。

如果说母爱是一种唠叨，那么父爱就是一种沉默。

当我们遭遇挫折、遭遇困难的时候，当我们哭喊着叫妈妈的时候，父爱就以它宽厚的胸膛为我们挡风遮雨，为我们披荆斩棘开拓前进的道路。

所以，父爱和母爱一样都是世界上最伟大的爱、最伟大的力量……朋友们，拿起你们的笔，涌动你们的感思，用你们的心为父亲们谱写一篇篇真诚的文章吧……讴歌沉甸甸的父爱，讲述对父亲的思念与感激之情。

请你以父爱为基调，父亲节为背景写一篇有关父亲的原创文章。

　　文章体裁及字数均不受限制，不过我们希望朋友们认真对待本次活动。

因为它是献给父亲节的礼物。

　　参加对象：

全体同学活动时间：

20xx年6月6日--20xx年6月20日。

　　提交作品方式：

用A4纸打印，交于青年志愿者协会。

　　奖励方式：

本次活动设立

　　一、二、三等奖，特别奖一名，十名鼓励奖。

　　2、评选：

邀请院刊编辑人及负责人参加评选，要求做到公平公正。

　　3、获奖文章将在学校展出，并有物质奖励

　　七、活动意义：

父母给予了我们生命，给予了我们物质的保障和精神的抚慰，而我们做儿女的唯一能做的就是：

节日里，给父母送上一句真挚的问候；

假日里，多在父母身边陪陪；

平日里，多打几次电话回家，和父母聊聊关于“钱“之外的其他事情；

在学校好好学习，考出好成绩回报他们……也许是父亲的深沉和无言，每年的父亲节总是没有母亲节那般热闹。

但每当想起父亲那鬓角的白发，脸上的皱纹，大山般的父亲留给我们的应该不只是背影……今年的父亲节是6月27日，准备给父亲送什么礼物呢？

挑选送给父亲的礼物，是不是很难呢？

我们如何让他能在这一天忘却平常的忙碌和艰辛，温馨的渡过这一天特殊的日子？

其实，无论你送什么礼物给父亲，他都是非常开心的……

　　八、活