美妆品牌上线社区团购，成本低高效率获客引流，月销售额增长3倍_行业资讯

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美妆品牌上线社区团购，成本低高效率获客引流，月销售额增长3倍

来源: 赤焰信息时间: 2020-10-10 浏览次数: 237

社区团购风口至今已1年有余，伴随着兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活、考拉精选、邻邻壹等社区拼团企业的崛起，除了最初的生鲜品类外，社区团购市场上常见的商品品类越来越丰富，其中美妆产品的热度更是指数增长，吸引了许多化妆品电商、美妆品牌商的入局。

通过对社区团购模式和市场的研究，可以发现美妆行业与社区拼团模式的结合其实极为合理：

首先，社区团购具有全新的流量渠道和全新的购物场景，有宝妈团长作为中介，还有微信群封闭的交流生态，并且女性用户居多（53.8%），七成以上用户年龄在19-35岁之间，与美妆行业的目标客户群高度重叠。

其次，社区团购拥有全新的物流网络。传统的快递模式是一个仓到一个客运的集运站，到一个小哥背着包到客户家里，而社区团购是整个小区的用户订单每天集中在一起整车配送，不用额外的包装成本，大大降低了物流效用。

广州赤焰信息最近的客户，某美妆品牌商正是看中了这些优势，决定搭建自己的社区团购小程序。不过不同于直接用社区团购来卖自己商品的化妆品行业商家，该品牌商选择了先用水果生鲜品吸引高频用户流量，再引流到品牌化妆品的打法。

广州赤焰信息社区团购系统（微信ID：kevinphotopaper）为其提供了“多个商城列表”功能，可以将平台的小程序商城清晰划分出“水果专区”、“美妆商城”等板块。

同时，该品牌此前就采用代理商分销的机制，开展移动电商和美妆产品的分销业务。因此在开展社区团购业务后，该品牌直接将原本的代理商发展为各地的城市合伙人，以代理商建立起的会员微信群为种子团长，迅速裂变形成了业务初期的团长与用户池。

随后在会员的转化与复购留存方面，赤焰信息社区拼团系统更提供了超过100多种营销玩法，其中的特色功能例如：

图文直播、视频介绍、单品海报：

增加商品曝光度，突出商品卖点，建立消费者对商品的价值和情感认同；

分享获积分、购买记录弹幕：

以其他用户的购买行为和社交关系，打造商品的信任背书，利用从众心理，提高微信群活跃度和转化率；

二件折扣、满减优惠、小商品：

刺激消费欲望，挖掘更多订单价值，提高每笔订单的价格。

除此之外，在社区团购业务的运营管理、水果生鲜品类的供应链管理上，赤焰信息系统也提供了相应的解决方案：

1、提供专业的平台管理后台

可以一站化进行商品、会员、订单、团长、供应商、售后及佣金等所有模块的管理，更配备千万级架构的数据运营功能，并支持按职员岗位设置不同权限，财务、采购、商品运营各司其职，实现效率最大化。

2、为商家的供应商提供了专门的后台系统

供应商可以通过后台，自己管理订单货品、安排配送或上下架商品，帮助商家进行多供应商的管理与整合，提升后端供应链效率。

在这一整套的解决方案支持下，该品牌商的社区团购小程序6月份在武汉上线，到7月底时已在140个小区开团。不仅生鲜水果板块的每月流水达到了近9.7万，化妆品的销量更是比原先在重庆市的销量增长了3倍。

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