外贸SOHO B2B怎么获取（外贸个人SOHO开发获取客户的主要方法渠道）

　{BY查价工具位置}

　　1，展会。各个行业每年都会有数场行业内展会分布于不同的国家，也是外贸最传统的露面推广方式。有实力一点的公司都会采用这种方式。

　　利：跟客户面对面沟通，且在展会上跟行业内客户及同行伙伴沟通可以获取到很多行业咨询等。还可以顺道拜访此国家客户，增进感情。

　　弊：需要有费用预算。另外比如这几年展会就会受限。

　　2，B2B平台。平台主要有Alibaba, Made in China, Global Source等，最常使用的依然是阿里巴巴。一般有预算的公司都在使用。

　　利：可以建立一个引流的渠道，有被动的客户询盘，减轻无头绪无客户自我开发的压力。

　　弊：费用不低，平台规格变化等需要花时间运营维护。一旦停止使用，就会没有询盘。

　　3，官网独立站。当企业建立自己官网后，可以配合SEO优化来获客，也可以配合谷歌广告来获取询盘。

　　利：官网相对B2B平台来讲属于自己公司的独立网站，获客成本相对也较低，来的客户较精准。留存率较高。

　　弊：需要有专业的SEO知识，或者谷歌广告投钱推广。

　　4，Google搜索。可以直接通过关键词Google搜索潜在客户建立联系。

　　利：免费，成本低。

　　弊：时间成本高，因为是主动搜索，所有即使联系上的客户也不一定是有需求客户。

　　5，社交平台开发。如YouTube, Linkedin, Facebook, Twitter等。一般可以在YouTube, Twitter发视频引流。Linkedin适合于B2B, Facebook相对B2C更友好。

　　利：免费推广，社交媒体可以更好的了解客户。私域流量，打造个人IP。

　　弊：需要用心甄别及懂平台及搜索转化规则才能有效。

　　几种主要的方式都各有利弊，选择适合自己的就是最好的。有时用透一种胜过浅显的使用多种。

　　我目前在采用免费的谷歌及Linkedin渠道铺垫，有适当客户基础后，会选择投入付费平台及广告推广。也会不定时分享及更新交流。感谢大家的关注，祝所有人都订单多多~