进口高端洗护风口上的&honey | 领跑者

来自日本的高端洗护品牌&honey成为第24届中国上海美容博览会上的头部网红。凭借首创的高滋润蜂蜜润发配比，高级的形色质感以及少女感十足的独特品牌调性，&honey“未见其人，先闻其声”，在中国洗护市场中早已酝酿了足够庞大的粉丝基础。

2019年5月20-22日，&honey通过美博会正式宣告全面进驻中国市场，与行业的首次见面即创意满分，彰显其品牌在中国高端洗护领域的差异化优势。

有机植物和蜂蜜相爱 不是一场意外

在美博会&honey展位现场，属于&honey及女性消费者的粉色异想世界吸人眼球。樱花、蜂蜜、浴缸……所有能代表少女感的元素被融合在一起，带来视觉和感觉上的满足体验，展示出&honey品牌对Z世代消费群体购物偏好的精准把握。

以“Organic&honey，Surprise&hope，Skin&hair，Moist&happy”为品牌理念，从“ & ”出发的新天然护发理念高锁水力有机植物美发品牌&honey创新科研，将蜂蜜在护发领域的价值发挥到极致。

&honey产品最大竞争力在于产品品质及差异化卖点。&honey经典系列产品牌——蜂蜜深层滋润系列，包括深层滋润洗发水、深层滋润护发素及深层滋润护发精油，具有超高锁水力，能令秀发含水量达到14%。以高保湿成分&独创高滋润蜂蜜配比，带来卓越保湿力。

据悉，该系列产品采用被誉为“新西兰国宝”的麦卢卡蜂蜜，比例高达50%，帮助头发吸收水分并锁住水分；采用30%槐花蜜，帮助头发保湿滋润、增加亮泽度；采用20%日本本土原蜜让头发更加水润柔顺。三种蜂蜜都具有高保湿效果，且严格按照&honey独家研发的滋润配比添加，极具差异化竞争力。搭配优选有机成分，100%摩洛哥坚果油及6种无添加护发成分，以天然花卉香型，让整个护发程序沉浸在大自然之中，带来一场五感六觉的感官盛宴。

在产品设计上，&honey塑造了独属于其品牌的IP级形象——蜂蜜色。不论是洗发水的颜色质感，还是瓶体蜂巢六边形立体设计，以及无添加自然有机的成分，都最大程度还原蜂蜜带给人天然有机的健康之感。此外，&honey全系列产品外观以蜂蜜瓶来设计出替换方便的大口瓶体，考虑到替换方便，设计细致周全，体现出地道的日本制造水平。

全渠道覆盖 CS渠道迎新机

进口品牌潮袭人且一浪比一浪高，中国高端进口洗护市场在多年酝酿过程中已然呈现井喷态势。线上平台在进口品和高端化走向之中占据先机赚得盆满钵满，线下CS渠道却犹如站在潮后，望而却步。&honey入驻中国，尤其定位重点强调CS渠道，给CS终端门店转型升级带来新机遇。

据了解，自2017年推出以来，&honey在日本获得超高的消费者好评反馈，且迅速风靡英国、意大利、德国、希腊、瑞士五国，销量与口碑俱佳。2018年&honey获得日本时尚潮流杂志《Glitter》推介，日本名模沙耶子也曾大力推荐。目前在日本已实现线上线下全渠道覆盖。线上部分，&honey已全面上架日本亚马孙，乐天，雅虎，@cosme等大型网站，积累超高人气和口碑。线下部分，包括松本清、LOFT免税店、福和乐连锁、kiss福冈免税店、唐吉坷德连锁等日本知名大型连锁系统都已覆盖。

因此，在进驻中国之后，&honey将通过杭州传禧科技有限公司的运作，首先在国内上架网易考拉、天猫国际、小红书等线上平台，精准全面触达消费者，为线下门店创造高曝光度和影响力。线下渠道将率先入驻香港SASA系统、屈臣氏系统以及广州妍丽系统，以大型连锁塑造渠道标杆形象。

据杭州传禧表示，接下来&honey在华将先做好从0到1的过程，首先让更多的消费者种草&honey。因此明星、达人种草已如火如荼进行，接下来&honey将通过李佳琦、雪梨等头部达人种草宣传进一步提升市场知名度和认知度。

多渠道并行发展，重点推广CS渠道是&honey在渠道拓展方面的差异化打法。杭州传禧关注到，当下中国洗护市场中，洗护品牌主要集中于各大KA卖场，国内市场的进口洗护都看准卖场这块蛋糕，而忽略了线下的CS门店的巨大潜力。即使进驻了CS门店，也只是让品牌在门店野蛮生长，没有与门店共成长的操作思路。因此，传禧的思路是将让&honey真正融入CS渠道，与CS渠道进退共发展，在提高渠道洗护产品的客单价，用专业美发知识教育门店，增加门店美发沙龙份额的前提下，帮助门店在消费升级大潮中找准自身定位，全面升级转型。

的确，中国高端洗护市场作为风口市场，是接下来日化品牌发展必争之地。&honey作为进口高端洗护品牌，以日本进口精良品质为基础，天然的年轻化基因以及专业的CS渠道合作伙伴，成为市场中有力竞争者。如&honey期望传达的品牌理念一样，以消费者需求为向导，着重创造愉悦的产品使用体验，是&honey的竞争优势，也是洗护品牌突围的机会点。