CBO记者 何辰
 
国内彩妆品牌中，玛丽黛佳一直都是“不一样的烟火”，TA很酷、特立独行，却并不曲高和寡，TA清晰地洞察市场和消费需求，且总能找到最具创意度的互动方式，与消费者产生联结，扩大品牌影响力。在此过程中，销售额亦成倍增长。

《化妆品财经在线》记者获悉，5月8-10日，玛丽黛佳天猫旗舰店销售额破1200万元，位居天猫美妆排名NO.1；店铺访客数141万人次，相当于去年双十一全店流量。

高流量以及高成交量，来自一场粉色梦幻的“彩妆+美食+色彩”时尚跨界合作。
 
>>> 联手KFC，玛丽黛佳定制礼盒限量发售
 
这场跨界合作以“粉就是酷”为主题。记者了解到，玛丽黛佳联手KFC，推出合作款限量礼盒，包括“酷钥匙扣+粉酷草莓花筒包+3张KFC冰激凌券+3支粉酷唇膏mini装”产品，售价149元，限量49000份，于5月8-10日，在玛丽黛佳天猫旗舰店独家发售。

一场酷炫的活动，何以做到影响最大化？玛丽黛佳品牌相关负责人介绍，首先，他们做了充足的前期预热准备。据悉，品牌在五一期间草莓音乐节设置的快闪店和3500家KFC门店内，布置天猫二维码，扫码即可玩AR游戏，为天猫引入流量；此外，品牌还设置2家KFC主题包店，邀请网红达人现场直播，联动线上与线下客流。



此外，品牌发动“全媒体”传播，包括玛丽黛佳自媒体、KFC自媒体、各KOL大号、微信朋友圈等媒介；还与美妆相机APP合作，上线品牌专属“粉酷妆”滤镜，将活动植入到女性消费者的生活细节之中。

不仅如此，品牌还联合天猫“聚划算-聚称霸”平台，以“晒美貌PK秀美食”的方式进行消费者互动，PK胜利方可“瓜分”20万份红包大礼。淘宝头条、必买清单等，还以“粉酷唇妆”为主题话题，为此次跨界新品引流。据悉，通过站队PK，玛丽黛佳获得大批粉丝人气支持，“是唯一一个销售近千万级的、自主营销活动的彩妆品牌”，玛丽黛佳相关负责人如是强调。



根据品牌最新出炉的数据，此次活动AR游戏参与互动的人数超过15万，玛丽黛佳店铺增粉10万+，较日均增粉量增长215%；上述KFC跨界套盒开卖28分钟即突破1万套，次日突破2万套；无感大师气垫CC霜/橙花素颜霜，销售额均突破100万元。

活动首发当天，销售额较2017年日均销售额增长593%，相当于2016年5月品牌全月销售总额的1.35倍。

>>> 有一种营销，叫“玛丽黛佳式的跨界” 
 
为什么玛丽黛佳的“跨界”总能引起不俗反响，且能直接反应到销售增长上？

拿此次与KFC合作为例。记者了解到，为了这次跨界内容的创作，合作双方分别投入了自己最擅长的事，玛丽黛佳为肯德基草莓冰激凌花筒口味的唇膏，投入了“带货型彩妆达人”，打造粉酷妆容，在微淘平台中吸引了众多彩妆爱好者的关注。



而天猫平台则提供了聚划算、AR 红包等一系列促进手段，将限量新品礼盒推上网红爆款的宝座，为玛丽黛佳和肯德基均带来十分可观的连带销售。同时，也增加了消费者在天猫上观看内容、参与活动的频率，可谓三赢。

有业内人士指出玛丽黛佳式营销的其中一个关键点：比起产品上的结合，高明的跨界营销更像是生意的联合——营销者不仅要懂得自己的生意，还需要懂得共同创制内容。

当玛丽黛佳找到KFC这个也善于跨界的高手，一波接一波的话题，无处不显现的年轻玩乐时尚态度，还有彼此不囿于传统、充满想象和创意的理念，必然碰撞出精彩的火花。

正如玛丽黛佳创始人崔晓红所言，对消费者的分析决定成败。玛丽黛佳一直以来在做的，就是“帮助中国女性找到她们独一无二的美”。不论是产品，还是一年一度的艺术展，亦或每一次跨界合作的精准用心，玛丽黛佳一次又一次带给受众惊喜。TA已经成为国产彩妆的一种现象和代表。

下一次，专属于玛丽黛佳的“惊喜”又会在哪呢？