外贸海外营销怎么做？五种常用的营销推广方式及其优劣势详解

外贸企业想在海外做推广，主要有以下几种方式：建立独立站推广、搜索引擎SEO/SEM推广、SNS社交媒体推广、外贸B2B平台推广。每个企业都有自己的产品与经营方向，而每种推广方式又有各自的优势与劣势。今天来了解这几种推广方式的优势与劣势。

五种常用的海外营销推广方式及其优劣势详解

01 建立独立站

独立站是向海外客户展示企业价值观和产品信息的重要平台。Web2.0时代全球市场对于数字网络的依赖越来越紧密，越来越多的海外客户会在网上搜索下单。因此企业官方网站成为客户接触产品的第一个窗口。

独立站的架构应该简洁明了，使客户在浏览网站的时候只需要三次以下点击就可以找到对应的产品与内容。网站的页面设计和使用应充分考虑用户使用习惯，提升用户体验感，增加页面停留和询单转化。

独立站的优势：

（1）适合长远发展，可以打造自己的品牌，为日后产品品牌溢价做基础。

（2）不受平台规则约束，可以最大限度灵活优化营销策略。

（3）同行竞争相对减少，客户进入官网之后，注意力只在网站之上，此时可以引导客户做出留下联系方式、发询盘等动作。只要客户在页面上有所动作就会进入企业的客户池，而客户池中的客户信息由企业自己管理，减少了竞争，提高了询盘质量。

独立站的劣势：

（1）网站建设难度大，想要通过自己建设几乎不可能，需要一个专业团队，花费大量精力去做。

（2）网站优化投入产出比不确定。没有专业的技术支持与运营维护，网站SEO的效果无法确定，可能前期投入巨大，产生的效果却微乎其微。

所以建议中小型外贸企业想要建外贸网站可以寻找专业的外贸网站建设运营团队。询多多传媒股份有限公司会提供专业的指导与运营，从网络建站到网站SEO优化一站式服务，承诺优化效果，提高询单数量与质量。

02 谷歌优化推广SEO/SEM

谷歌是全球最大的搜索引擎，据2022年7月报道，谷歌在全球市场份额中占据了92.47%，国外用户大多数会使用谷歌进行搜索。当然在搜索引擎上做SEO和SEM都需要有自建网站做基础。

SEO——搜索引擎优化，指通过合理利用搜索引擎的算法规则，将网站打造成搜索引擎定义的好网站，使网站在客户搜索相关关键词时得到更多展现，接触更多潜在目标客户。

SEO优势：

（1）成本低，不按点击收费。

（2）排名稳定，一次优化提高排名后，基本用心维护排名就不会掉。

（3）用户自己搜索发现，获得的客户比广告推送更加精准。

SEO劣势：

（1）效果展现慢，一般需要几个月到一年的时间才能显示出成效。

（2）专业要求高，需要自行分析关键词的竞争程度与优化难易度制定相应的策略。

03 SEM——搜索引擎营销

在SEO的基础上增加了营销的要求。通常是指通过在搜索引擎投放付费广告来获得流量与询单。在Google Ads中开户，将广告投放到谷歌搜索页面，收费模式通常是点击收费，点击一次，收一次费，账户中的费用用完，广告就会消失。

SEM优势：

（1）效果展现快，广告投放后立即看到效果。

（2）对于关键词无限制，基本无优化难度区别。

（3）可以及时根据后台数据调整优化策略，优化难度相对较小。

SEM劣势：

（1）用户精准度不高，存在恶意点击。

（2）稳定性差，价格一旦落后，排名也会落后。

所以SEM适合新建网站在建站初期快速积累流量，配合SEO发挥作用；而SEO则适合长期主义，节省费用，稳定网站排名在搜索引擎首页，带来长期流量。

两种方式各有优劣，但又能互补，企业需要根据自身条件和要求去选择，扬长补短，才能最大限度发挥其效用。

04 SNS社媒运营

随着使用社交媒体的海外潜在客户越来越多，海外社交媒体运营也逐渐成为外贸企业非常重要的一个推广途径。

SNS社媒运营与企业销售数据之间的转化并不直观也不直接，所以社媒运营最大的作用就是流量的引导，引导潜在客户在搜索引擎上搜索关键词，然后进入官网，在官网内完成询单转化。

海外主流社交平台有：Facebook、Twitter、Linkedln、TikTok、YouTube等。

SNS社媒运营优势：

（1）平台流量巨大，社交与推广相结合，推广更柔性，客户更易接受。

（2）社交媒体自身传播特性容易形成病毒式营销，有利于提高企业在网络中的声誉。

SNS社媒运营劣势：

（1）社交媒体需要长期的运营与维护，才能积累到足够的潜在用户，实现爆发式增长，这个过程有一定的运气成分。

（2）对新手来说，依靠海外社交媒体引流和成单并不稳定。

（3）社媒运营有一定的隐私暴露。

05 B2B平台推广

对于想要进入外贸领域的企业来说，B2B外贸平台无疑是个很好的选择，B2B平台经过多年发展，积累了大量经验与用户，可为企业提供便捷参与世界各地市场活动的机会。

B2B平台的优势：

（1）发展时间长，拥有大量稳定的流量。

（2）入驻方便。门槛低，只要满足入驻条件就能发布产品。

B2B平台的劣势：

（1）客户信息掌握在平台手中，平台可能会隐藏部分数据信息。

（2）搜索结果页面中会有大量同行，需要大量投入资金才能保证排名靠前；平台也会同入驻企业竞争。

（3）平台规则约束，导致运营策略的调整必须在平台限制的框架内。

现在很多外贸同行都反映B2B平台的费用越来越贵，竞争也越来越激烈，平台的询单质量却越来越差。所以很多外贸企业开始转向做自己的官方网站，进行Google SEO优化和Google Ads投放，SNS社媒运营辅助，以此完成企业的海外数字整合营销。

当然对于很多外贸企业来说，线下展会、电子邮件营销也是十分重要的营销手段。

企业品牌与产品的出海是一个整合运营的过程，需要企业结合自身特点全面布局海外营销策略。