90年代，是树脂工艺品的鼎盛时期，无论是开树脂工厂还是做树脂工艺品贸易，卖家都赚的满盆满钵。然而“花无百日红”，树脂工艺品的鼎盛时代已经过去了，看泉州丰达如何在逆境中求生存……

泉州丰达工艺有限公司（福建爱家家饰有限公司）就是一家致力于开发以树脂、陶瓷为主要材料的及生产与出口为一体的工艺品公司。公司主要产品为：卡通存钱罐、冰箱磁铁、厨房餐巾架等这类功能性礼品。

目前，公司年销售额数百万美金，并又开创了Coke & Kitty品牌。该公司产品总监何津津称，大环境低迷，树脂工艺品大单出口受挫，企业必须创新求生存。

树脂工艺品辉煌不再，究竟缘何？

每个产品都有自己的产品周期，有的由低谷到顶峰，有的由辉煌到落寞。据介绍，此前，欧洲市场上的树脂工艺品属于热销品，从旅游纪念到圣诞节礼品，无一不是树脂工艺品的身影。一个单品卖几百万件不在话下，公司在鼎盛时期年出口额高达千万美金。然而随着欧洲经济不景气、恐怖袭击的余波影响、人工成本越来越高，这个行业的下行压力是非巨大。另外，美元汇率大幅度上涨虽然让出口企业得以获得微薄的利润，但是对于欧洲进口商以及零售商来说增加了进货成本，直接导致市场商品价格上涨，从而影响了许多商品的销售。

（图片为泉州丰达广州样品间图片）

“除了上面几点影响公司的销量之外，业内不尊重原创、仿造他人样品也是一个客观因素。树脂行业仿冒跟风非常严重，新品一出，竞争对手或拍照仿冒或者客人转单，马上能做出类似的产品。”她说。

再加上，欧洲市场竞争十分激烈。大零售商采用类似1元店的形式大打价格战，虽然利润特别薄，但是数量很大，完全不给其他零售商机会。

何津津坦言，种种因素不断导致树脂工艺品销量下滑，目前公司转型也迫在眉睫。

工艺品欧洲遇挫，她说要创新求生存

树脂工艺品在欧洲市场遇到壁垒，销售情况不景气。卖家如何取得立足之地呢？何津津认为创新才是根本。

（图片为泉州样品间图片）

“首先深入了解目标市场的客户群，设计出有针对性的产品，突出产品的多样性及灵活性。其次运用类似于Facebook的社交媒体平台，推出相应的营销方案。例如今年我们准确地抓住了热点题材：独角兽、火烈鸟等主题，收获了不错的订单。”何津津说道。

另一方面，针对欧洲市场上的树脂陶瓷工艺品，大多数公司均选择只做季节性礼品，将圣诞节礼品、复活节礼品、万圣节礼品等工艺礼品作为公司的主营业务。

而据何津津说，泉州丰达工艺有限公司的总裁何俊达，把公司定位在专门做非季节性、偏功能性的礼品，为客人提供定制化的服务。这样的策略可以不仅让公司在经济危机之下得生存，并且让公司从众多工艺品公司脱引而出，走出了一条自主创新之路。

除了产品销售策略的不同，公司还将重点放在产品研发方面，在了解市场需求之后，走在行业前端，紧跟潮流趋势，每一年开发上千个新产品以供客人选择。

未来发展大方向——偏向于家居产品，电商平台是个蓝海

面对当下的市场大环境，何津津提到国外市场对家居礼品还是有很大的需求。由于电商属于零售，很多贸易公司直接忽略掉这个渠道。然而公司富有创意的小礼品在instagram上还是很火的，公司之前主要做大单出口，对国外市场已经有非常深入的了解，想必如今进军电商平台将会有不错的收获。在众多公司都放弃工艺品这一传统行业的情况下，泉州丰达将秉承企业一贯的创新理念，为众多买家提供富有创造力和暖心的家居礼品。

（图片为广交会图）

摘自：雨果网