品牌跨界组“衣食CP”？抖音电商818服饰特色日玩出新花样
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每年八月，夏天已过，秋天未至，对服饰商家来说是一个略显“尴尬”的淡季，如何在淡季中弱化消费者的审美疲劳，挖掘他们在夏季新品上市之外的兴趣点与消费欲，是不少服饰商家面临的共同难题。
在近期抖音818好物节中，抖音电商服饰行业用创意破解了这个难题。一场“酸甜酷辣咸”的潮流穿搭挑战活动，让服饰与食品品牌跨界组起了“衣食CP”，一系列趣味内容的碰撞与场景化营销下，站内声量得到引爆。活动期间，抖音电商服饰行业还为参与活动的商家设计了短视频互cue、直播连麦、粉丝福利等玩法，助推品牌拉新与全链路生意增长。
打造“五味风格”穿搭
重燃用户穿搭热情，助推商家生意破局
“消费大众并不真正知道自己要什么。直到那些创意以商品方式呈现在他们的面前。”知名广告人李奥 · 贝纳曾坦言道。经历了夏季新品上市之后，如何搭配服饰、怎样穿出潮流与新意，令不少消费者颇费心思。
基于这个痛点，抖音电商服饰行业用创意营造独特场景，在准确提炼品牌服饰风格的基础上，将它们与“味道”巧妙关联。甜妹、酷Girl、辣妹、果汁系、盐系五种穿搭风格，和酸甜苦辣咸一一对应，形成“五味穿搭”，带给人耳目一新的想象和体验。
其中，蒙牛纯甄酸奶的“酸”搭配PEAK的果汁系穿搭，诠释出满满少女活力感；Godiva巧克力的“甜”搭配Teenie Weenie学院风服饰，一股浓郁的复古暖甜弥漫而出；王小卤的“辣”遇见Wooha的辣妹穿搭，彰显性感撩人的魅力。另外，服饰品牌SMFK与LANCY自成一体，前者展现酷Girl的潮流态度，后者尽显盐系穿搭的自然之美。
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将服饰与美食的特色相结合，让视觉与味觉标签相碰撞，抖音电商服饰行业借此不仅形象地诠释了品牌的风采与魅力，为品牌增添话题度与声量；更展现出丰富有趣的穿搭场景，为消费者解决当下穿搭难题提供新的灵感，重拾服饰搭配的乐趣。
从策略角度来说，“五味风格”的创意也帮助品牌跳脱出常规的促销做法，挖掘出新的增长节点。按照以往思路，服饰商家想要在淡季达成销量增长，无外乎都是沿袭经年不变的减价促销惯例。然而，老生常谈的减价促销缺乏新鲜感，难以真正满足用户的消费动机与需求，甚至会影响消费者对品牌价值的感知。
与之相对照，“五味风格”穿搭让产品的价值从应对季节更替的使用价值，升级为潮流个性、有趣有料的情感价值。这样的创新联动，有助于品牌服饰走进消费者内心，让他们想看、想用、想买。同时，存量货盘的重新搭配既为用户创想出场景化的风格穿搭建议，也为商家的大促组货提供新思路，从而助其生意破局。
以“五味穿搭”为核心，沿着抖音电商FACT+全域经营方法论，抖音电商服饰行业更进行了全链路布局。内容场上，“玩味新潮CP”短视频和商家自播，辅以热点内容的输出，助力活动全面铺开声量，调动出用户兴趣；以抖音商城和搜索为主的中心场，则通过打造“五味穿搭主题日”助力商家的高效转化；此外，“五味CP”的动态开屏，充分展现出营销场流量放大的效应。
场域间的协同运营之下，创意能够转化为生意，进而帮助服饰商家实现跨行业人群的拉新与生意增长。
品牌跨界组“CP”
多维玩法助拉新，打通链路提增长
为助推活动进一步跨品类出圈，抖音电商服饰行业帮助服饰与食品品牌牵线搭桥，以穿搭和风味匹配，成功组成了3对大牌CP，分别为PEAK × 纯甄、Teenie Weenie × Godiva、Wooha × 王小卤。三对跨界搭档组合通过短视频互cue，直播间元素融合，直播连麦，互相宠粉等动作，不仅实现了话题上的爆发，更是跨行业互相导流，为品牌获取了新客及生意增量。
1. 品牌短视频互cue，大造“衣食CP”声势
短视频作为抖音电商深度兴趣种草的内容场，扮演了吸引用户注意力、输出品牌和商品信息的重要角色。此次活动中，抖音电商服饰行业通过创意内容与互cue玩法助力品牌充分挖掘短视频的价值，一方面为品牌组“衣食CP”大造声势，深度种草消费人群；另一方面，提前为直播活动蓄水预热，为后期直播间引入流量与粉丝下单奠定基础。
在创意上，三对品牌“衣食CP”的短视频各具特色，兼具种草效力。匹克 × 纯甄CP通过设置悬念、欲扬先抑的趣味方式，反向互cue透传产品卖点，“酸”的美味隔着屏幕生动地传递出来。
Wooha × 王小卤 CP选择了抖音最流行的变装短视频风格，无须台词点缀，炫酷BGM搭配换装的视觉冲突让“辣”劲外溢，击中用户的注意力。
而Teenie Weenie × Godiva CP则融入剧情元素，推出一则美少女变身视频——《巧克力的魔法》。视频将“甜”味演绎得颇具故事感与画面感，令人印象深刻。
值得一提的是，短视频末尾通过设置福利、你问我答等方式，为其后的品牌CP直播精准地蓄水、引流。
2. 直播间“跨界”连麦，助推品牌跨行业拉新
直播间作为承接流量实现高效转化的交易场，兼具聚集人气、 商品呈现和实时互动三大能力，在销售商品的同时也能呈现品牌形象，带来品销一体的效果。
8月12日，服饰品牌Wooha与食品品牌王小卤第一次进行“跨界”直播连麦。连麦后，双方首先介绍各自品牌背景，率先引导新粉关注各自店铺。在与用户互动的过程中，通过点赞PK介绍赠品与推荐爆款，截屏进行PK抽奖，双方挂车赠送礼品等方式，进一步引导粉丝关注店铺，实现品牌人群资源的互流，助推品牌跨行业拉新。
3. 互相宠粉送券下单，引爆品牌生意转化
有了前期短视频与直播引流活动的加码，品牌在直播连麦的最后一环通过互相宠粉送券，赠送各自品牌赠品等方式进一步助推品牌生意增长。
8月12日晚9点，匹克与纯甄在直播PK点赞环节结束后，还增加了神秘的“宠粉”环节。蒙牛粉丝备注“蒙牛”二字下单，可再赠送匹克运动袜一双。同理，匹克粉丝下单备注“匹克”可享受蒙牛专享货组，获得DIMOO联名帆布袋。品牌双方用创意玩法梦幻联动，将直播的热度推向高潮，共推品牌销量增长。
据统计，三对“衣食CP”在抖音电商818服饰特色日期间均收获亮眼成绩，WooHa直播间连麦期间在线人数较日常同时段提升30%，匹克直播间曝光及自然流比例显著上升，直播间进入率提升了60%，实现了突破性的生意新增长。通过以上多维玩法，抖音电商服饰行业助力品牌相互拓展消费人群，打通了种草—引流—下单的消费全链路，从而挖掘出全新的增长机会。
4. 多重玩法激励，提高活动声量与品牌销量
围绕五种味觉与五种穿搭风格，抖音电商服饰行业还在站内发起了#酸甜酷辣咸穿搭挑战。张予曦、刘萌萌、石原泥美等明星达人用精彩的内容，助力挑战赛以4亿话题播放引爆声量，成功冲上抖音挑战榜Top2。
视频挑战以经典动画的一句“酸甜苦辣咸，快乐天天见”开头，随即邀请用户卡点BGM参与#酸甜酷辣咸穿搭挑战。同时，活动还通过DOU+激励方式，助力用户从被动欣赏的“围观者”变成主动展示的“参与者”，进一步提高站内搜索量与品牌声量，为品牌生意的持续增长注入能量。
活动期间，抖音电商服饰行业为商家提供了丰富的玩法：从好物直播间到行业巅峰赛、从短视频引流赛再到商家大促成长营，抖音电商服饰行业携手商家产出优质内容的同时，共同打造特色消费场景助力优质好物推广，以多维玩法助力商家拉新人群，助力生意增长。
用创意占领用户心智，以内容打造营销标杆
为行业书写增长答案
此次抖音电商818服饰特色日，便是一次精彩的行业主题活动。过程中，营销创意、传播策略、生意转化的三位一体，凸显出抖音电商服饰行业作为“时尚潮流发源地”的特色心智。
同时，FACT+是帮助商家拓展经营阵地的全域经营理论体系；内容的经营是其中至关重要的环节，丰富稳定的内容供给能够帮助商家实现生意总量的高效增长。在本次活动中，抖音电商服饰行业通过创意加持下的优质内容，调动消费者关注与兴趣，为品牌商家拓展出生意增量。数据显示，破百万GMV的直播间达超1400个，GMV破千万的商家达百余个。
具体来说，“五味风格”潮流穿搭通过视觉与味觉的碰撞，突破性实现了服饰与食品的跨品类联动。在这一差异化创意的驱动下，抖音电商服饰行业联动品牌，以短视频和直播为内容主要形式，占领用户心智、放大话题声量——既有丰富的短视频内容，场景化演绎“五味”穿搭；也有新颖的直播间联动，打通种草-拔草的一体化链路，助力品牌“CP”双双高效拉新。
内容场之外，以抖音商城、搜索为主的中心场，和营销场的流量放大，让不同场域间的经营得以高效协同，在品牌价值的深化之外，也助力商家拓宽生意机会，达成全链路高效运营。可以想见的是，当内容宽度与转化深度同时得到拓展，抖音电商服饰行业也将在此次活动之外，为品牌商家延展出更长效的生意增长路径。
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妮可儿
Editor
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