地推吧

大家熟知的美团、饿了么都是通过铺天盖地式的地推，迅速占领了外卖市场。然而，大家都在做同一件事——地推，那为什么会出现两种截然不同的结果呢?地推你真的了解吗?如何才能做出有效的地推呢?下面，小编给大家介绍一些地推的经验：

1、地推踩点

以往的经验告诉大家，在竞争对手多的地方寻找用户算是比较精准的，比如展会。方便我们进入同一个市场，一群消费者使用类似产品满足类似需求，并且相互讨论;产品足够好的话，我们只需要找到更够撬动这个市场的着力点，剩下的便会自然而然的进行传播。

超市、街头、广场这种人流比较稳定的地方建议做生活服务一类的项目前往，项目比较重不太建议去这些地方，因为人群不精准，东来一个西来一个的，浪费成本不说，效率也不算高。

2、奖品设置

奖品不一定要多贵，但是一定要看上就给人感觉不错的感觉，哪怕用户知道这不算太值钱，但最起码能拿到手就行了，这就是大众的心理。奖品可以是精美玻璃杯、定制的玩偶公仔、餐具等等，颜值一定要高，一定要印上公司的相关信息和二维码，做二次宣传用。

试想想，如果一个非常可爱的公仔，能把小孩子给吸引住了，家长一定会驻足完成你想要的环节，还有可能会发宝宝和公仔的合影到各种社交媒体，效果会更好些。

3、推广话术

准确来说，这只针对于发传单的同志，试想一下，大部分人在马路上走，肯定都是要去办事情的，突然有人上来缠着你说我们是某某平台的，现在正在搞活动，您只需要……现场还非逼着你下载APP，这套流程搞下来少说得5分钟，还没有wifi，简直了，毫无疑问，这种没有站在用户角度的安利都是在做无用功，会令人心生厌烦，看看你家周围美容院的同仁们就知道了。

我们不如换一个场景：实物礼品比较重不易随身携带，所以在这种场景下利用线上线下互动发红包的方法还是很可取的。地推人员在给路人们递上宣传页的同时，会说句扫码有现金红包拿。路人们一听有钱送，吸引力就有了了;愿意参加活动的就会按照地推人员的说法来操作，效果立马就不一样了。

“ 地推吧”认为，不管在什么场景做地推，都要和产品相结合来做地推，才能把地推的效果最大化。