带货“抖”起来
短视频经过三年发展，已然成为国民娱乐的社交媒介，而抖音也成了内容营销的主营阵地。
作为行业先行者，2019年抖音一直摸索短视频+直播的商业化，在19年11月11日当天，抖音商品直播分享场次50万场，直播用户观看次数超10亿，表示抖音“带货之路”越来越成熟。
2020年，因疫情影响，全民居家隔离期间，消费者的注意力和流量都转移线上，线上产品和服务开始呈现爆发趋势。而抢占大部分用户注意力的抖音，不仅在流量价值占据优势，且运用优势反哺线下实体企业。
“护航计划”——助力线下不打烊
2月14日，巨量引擎与抖音、飞书共同启动了“护航计划”。通过提供免费认证、免年课程、运营扶持、生意转化、远程协作等系列服务，“授人以渔”的提供运营平台与运营方法，帮助大量企业快速获取线上经营的能力。
年后线下商家复工受阻，抖音平台凭借抖音购物车功能和小店两大电商营销板块，向线下商家发起了“线上不打烊”的活动。
株洲王府井百货与弘阳商业广场，作为首批积极参与到“护航计划”的企业，在线下商场暂时关闭期间，首次与抖音平台紧密合作。
平台帮扶合作企业完成线上化“小店”绿色通道入驻、1对1的运营帮扶、小店平台佣金优惠、专项培训及发货时效延迟等扶持政策。仅用3天完成了线上开店，打通线上销售链路。
直播跳转电商平台首日产生销量均破百万，探索出了新机会，树立了商场短视频营销的标杆。
株洲王府井小店首秀 ——黑马战绩破240W！！
2020年2月28日，株洲王府井百货正式宣布入驻“小店”平台，打通抖音直播带货直播全链路。
2月28日下午19点，王府井百货开播仅1小时，观看人数就已经破1万，获赞超10000人次，增粉近2万，直播时跳转至电脑上平台销售量1200件，销售额60万元。
截止到活动结束，观看人数突破83万，获赞人数也超过了70000人次，增粉6万，直播跳转销售量3000件，最终销售额突破240万+！！
开播前粉丝量只有400人的“王府井小店”，仅靠单场开播就做到了与线下几天营收持平的销量，验证了抖音直播带货的无限想象空间与线下实体转型线上商业化的巨大潜力。 之所以取得如此喜人的成果，离不开“王府井百货”线下成熟的商业体系作为支撑，抖音平台政策的帮扶助推，也有参与MCN机构的专业性赋能。
这样的“黑马”战绩，也为抖音助力商家的初衷交上了一份漂亮的答卷。
弘阳商业布局线上战场
弘阳商业广场是一个成熟的复合型的商业集群，据悉，弘阳商业合作品牌约10000个。目前有超过一半的商户都愿意加入直播互动，说明大多线下商户还是认可抖音商业化的结果，也愿意尝试。但品牌与它的产品内容还需筛选，评估品牌产品本身是否能够支撑与适应线上化的运作。
弘阳前期，仅仅用了三天就创建了7个官方账号，完成开店。同时抖音平台为弘阳开设了“云课堂”，针对短视频策划、在线运营及销售后端进行系统培训，帮助商家快速上手。
在正式开播前，弘阳细致的做了一些准备筹划。从分析抖音平台用户，选择年轻化、潮流感、时尚度较强的主播与产品。用大众更认知更有品牌力的产品，给到线上用户更优惠的价格折扣，建立商品线上竞争力。
在抖音官方协助下进行提前的预热营销。通过发布短视频、爆款海报并进行合理投放，制造爆点导流。直播期间运用穿搭推荐、限时折扣、专属赠品等直播间互动，做好转粉与成交转化。
每场直播结束后，弘阳工作人员都会进行细致分析，对直播脚本话术推敲调整。经过几场成功的直播“试水”后，弘阳广场以几百粉丝的账号为基础，完成了单场销售75W的成绩。
弘阳相关负责人更表示，未来有规划利用线下的商业集群资源，覆盖更多综合体购物中心，把更多的直播账号运作起来。
借力线上销售的优势，通过直播面向全国范围的用户，并运用直播间相互导流。不仅解决线下流量受限，还解决了线下单店的货品不全的问题。
「万物皆可云」 ——“云经济”下的新机遇
居家隔离，让当代消费者更适应“云经济”下的消费生活方式。更加年轻化的新中产消费主力对于线上随时随地“一键购买到家”的云购物体验也更加依赖。 商品的销售渠道与方式，归根结底要跟随大众消费者的习惯进行转变与调整，才会抓住用户，更好的服务用户。
诚然，现在部分线下企业突发应急转战线上销售，或许刚开始对于他们来说这只是个止损手段，但是各大平台的直播喜人数据却在明明白白的告诉大家，直播热并不是昙花一现，它必将成为未来市场的重要组成力量。
小诺时而感叹，社会发展节奏太快了，但是一切的新鲜事物又充满生机勃勃。新的商业变化与创新，总会夹杂着机遇与红利。
