巴拉巴拉童装直播运营方案

全链供应链有限公司 PARTONE 账号标签 直播间风格 主播形象 团队配置 主播形象推荐 主播：有感染力、有亲和力 风格：流畅的表达能力、鲜明的个人风格，增加粉丝粘性，增加”信赖度” 经验：主播专业化，从形象到话术，述品专业，对童装穿搭及面料了解 01项目负责人 统筹项目，包括内外部沟通、资源协调、项目落地执行、进度跟踪、直播复盘等 02商品运营 负责选品、排品、沟通活动机制、提炼商品卖点。根据直播数据，补货、更新货品，挖掘潜在爆款等 团队配置 03直播运营 负责直播排期、选品、活动策划、现场执行、定期复盘等 10摄影剪辑 拍摄剪辑，负责内容端的输出 09PGC中台 调试及调整直播间灯光镜头等设备，确保镜头前最优呈现 08美工 负责店铺视觉、图片素材呈现 07投放 提前做好计划，对直播间精准引流 04主播 负责日常直播工作、配合短视频拍摄 05储备主播/助播 06中控 直播间店铺管理，淘宝直播中控台操作 在主播出现突发情况时，临时可出镜直播 PARTTWO 整体货盘规划 直播货品需求 货品营销规划 鞋品内着裤装当季热卖商场同款 鞋品内着裤装当季热卖商场同款 福利款20% 主推款40% 引流款20% 特色款20% 货品年度营销roadmap 春款+早夏款夏款+初秋款 规划 年度4月5月6月7月8月 平台活动 9月10月11月12月1月-2月 秋款+初冬款冬款+新年套装 PARTTHREE 日时间节点 第一季度第二季度 第三季度 第四季度 常GMV目标 1000W 1500W 2000W 2500W 运月份 3月份 4月份 5月份6月份7月份8月份9月份10月份 11月份 12月份1月份2月份 营投流预算 日常直播平均PV：2W活动直播平均PV：10W 日常直播平均PV：2W活动直播平均PV：15W 日常直播平均PV：2W活动直播平均PV：20W 日常直播平均PV：2W活动直播平均PV：20W 上新节点 春夏秋冬新势力周 直平台节点 亲子节+55大促 儿童节+618大促+818大促 99大促+中秋国庆+双11大促 双12+双旦活动+年末大促 播自营节点周度粉丝节：每周一次；品牌焕新季：半月1次；月度团购节：每月一次；季度焕新节：一季度一次；周年庆：半年庆/周年庆 活日常直播场次信息：一周5场，每晚19:00-23:00 场次信息 动 营销活动场次信息：一周1场粉丝节，每周6晚18:00-24:00;品牌焕新季，每月15号/31号晚6点-24点； 一月1场团购节，每月30号晚18:00-24:00； 一季度1次焕新节，每季度最后一周周日晚晚18:00-24:00；半年/周年1次的店庆活动：年中或年末举行，下午18:00-23:00 视频安排点淘：每周3-5条；逛逛：每周3-5条 PARTFOUR 阶段性运营规划 巴拉巴拉淘宝直播阶段性营销链路 阶段预热期(4月)发酵期（5月)引爆期(6月) 视频端：充分预埋种草视频和直播福利引流视频，第一时间引爆消费需求 节点场景高频直播：将热度最大化转化成订单 流量增持，大促节点视频宣传造势 执行 内容直播端：配合店铺福利及优惠活动，限时促销营造活动开门红抢购氛围 直播端通过前期数据权重，拉高流量推荐，同时结合官方流量扶持，做好成交迭代 有节奏的上线新品，有规划的促销活动，为成熟期账号的直播销量爆发蓄积了足够势能 数据PV场均：30000ROI:1:0.7 指标转粉率2%停留时长：60S直播时长:4H PV场均：60000ROI:1:1 转粉率2%停留时长：60S直播时长:4H PV场均：120000ROI:1:1.5 转粉率3%停留时长：90S直播时长:4H-6H 示例一：营销热点向 紧跟平台营销节奏，在日常小促和阶段大促节点中同步规划直播内容 直播主题：巴拉巴拉亲子出游季选品属性：春季套装、出游装扮 用户痛点：春季换新穿搭、儿童出游活动穿搭需求场景触达：出游踏青、开学新装 示例二：换季促销向 围绕清库存，以折扣、抽奖、买赠、优惠券等形式进行互动直播 直播主题：巴拉巴拉换季宠粉促销 互动福利：截屏抽奖/红包口令，新粉福利，铁粉钻粉福利直播间福利：优惠券/福袋；前xx名免单/第x件享折扣 店铺优惠：满减/套装折扣；产品限时降价 首播计划 首播时间：2023年4月20号，晚19:00-23:00直播场次：每周7场，测试2周 直播时长：4小时，根据流量推荐进行调整 测试目标：平台投放流量2W/PV流量全盘吸纳测试精准度转化目标：2W，转粉率：2%ROI1:0.8 直播贴片设计 •直播主题： Balabala新开张，狂欢折扣一直有 •贴片信息： 品牌推荐官：XX送福利衣服尺码大小 •贴片利益点营销： 新人宠粉红包，预告过款红包雨/满减活动信息 KT板文案: ①Balabala（LOGO）+品牌推荐官：XX送福利； ②新号开播！新粉关注领10元优惠券仅限3天 直播权益 01累计权益：大额优惠券 自首播日起，连续签到14天，领取大额超值优惠券，下单抵扣 02参与权益：点赞送好礼 增加直播间人气和调动在线用户的活跃度 限时权益：限时折扣秒杀券 03刺激用户进行下单消费 观看权益：红包雨 04营造直播间首播开门红的直播氛围