佳美

佳美吊顶是一家拥有多条厨卫电器产品生产线的厨卫电器研发、生产、销售、服务为一体的专业型企业。公司专业研制开发的具有欧式风格的集成吊顶系列，本着“质量、客户至上”的经营理念，以技术先进、准确、经典为企业精髓，努力创新，不断开拓，赢得了众多客户的好评。

目前，我们以简约居家、浪漫经典的设计理念，针对中国国内家居绿色环保的新要求，融合东方家居的简约温馨和西方家居的欧式经典浪漫，不断探索改进，精心准确地打造了专为中国人设计的东西方很好结合、更具人性化和时尚居家环境的产品，努力跻身于世界厨卫吊顶的上层行列，指引时尚家居。

面对激烈的市场竞争，公司坚持“以精英团队塑造企业文化、以企业文化培养不错员工、以不错员工创造管理品牌、以管理良品推进规模发展、以规模扩展追求企业效益、以企业效益凝聚不错人才”并始终坚持“科技以人为本”、“资源共享、合作双赢”的市场理念来推动企业与加盟商的不断进步。在产品方面坚持选用高质量电器元件，为消费者提供性能优异、品质可靠的科技吊顶良品。

为迎战竞争对手的不断挑战，大量的大型活动促销已经让集成吊顶店家疲惫不堪，所谓“不做活动愁死，做活动累死。”加之目前促销已经成为常态，消费者对此见怪不怪，无动于衷，单纯的“小区推广”、“爆破”之类的效果已不再明显。

但是由企业对自己发明的“爆破”促销形式仍然有所扬弃，需要坚决贯彻下去的：一是，“爆破”的崛起，一改以渠道营销为重点而转而又厂家和商家联手以终端销售为目的;二是，“爆破”的手法，一改过去坐等自然客户的到来，而改为“行商”，出门、到小区拦截引流客人;三是根据楼盘交期聚焦客户，准确营销;四是异业联盟，打通相关产业链，到建材、家电等店面去要人。

为此，我们要做的事情可以改良为“渗透”，针对小区的渗透有很多渠道，包括传统的小区外横幅宣传、DM单发放、进入小区拦截询问，小型活动讲座;借鉴新媒体通道包括，装修论坛、加入业主QQ群、老客户进入新客户微博、微信等。但是决胜的要诀并非是抓住众多渠道，而是点对点传播，你精心设计的宣传恰好能打动消费者的心。

那么如何打动受众的心呢?在售前阶段，强调销售的家具系列款式、价格、品质和小区业主的匹配度，为了做到这一点，要事先做好调研，研究业主构成、户型特点并想好解决方案。

而售中的个性化体验，即消费者到店后能感觉你的产品和服务更贴心，售后的人性化服务，即消费者在使用中能由衷的满意此次购买也相当重要。以上全套做足后形成口碑效应，就可以引导老客户带动新客户来提升店面在当地的购买吸引力。

需要提醒的是，网络媒体在终端的运用是极其关键的，尤其是QQ和微信，建议尽量在客户有明确意向的时候，在得到电话号码的基础上，得到QQ和微信，尤其是微信在传发彩色图片和互动解答时的通畅和友善，使其在客户关系的粘性上表现更不凡。

营销已经化为无形又无处不在，但集成吊顶服务随着科技的进步还不仅仅如此，客观上在销售方面是电商的加剧、交通便捷后的异地购买增加。但正因为如此，从下单到客户使用这个链条将被无穷放大来研究，谁在安装、维修、保养、回收……谁在这一系列流程上做到了专业、专注，这类经销商的优势和前景将会凸显出来。

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