界面新闻记者 | 陈奇锐

界面新闻编辑 | 楼婍沁

上海百联股份有限公司近日发布公告，旗下子公司拟出资7116.07万元收购上海百联时尚品牌管理有限公司（下称“百联时尚”）81%的股权。交易完成后，百联时尚将成为百联股份全资子公司，但真正目标是百联时尚的买手店品牌the bálancing。

百联时尚原本归属于上海市商业投资（集团）有限公司，后者同样为百联集团所有，以投融资和推动创新型项目落地为主要业务。2017年，the bálancing孵化诞生，首店开设在徐家汇东方商厦。这也是一家归属于百联集团的商场。

东方商厦曾经名噪一时，但到2017年已经出现了老化的迹象。即使是周末，商场内顾客也稍显冷清。在购物中心和电商的双重冲击下，传统百货行业人流量和销售逐渐承压。年轻化转型开始提上日程，在东方商厦里看起来时髦得有些突兀the bálancing便是这样的尝试。

按照最初的构想，选址东方商厦能够让the bálancing避开激烈的竞争。南京西路等传统商圈人流量大且消费力强，但奢侈品牌却会挤压买手店内的独立设计师品牌发展空间。这些商圈发展多年后已经过度饱和也是一个问题。

跳出传统商圈并不意味着the bálancing的客群定位也将标新立异。门店里的商品即包括中国独立设计师的品牌，许多售价在千元级别，同时也有标价过万的意大利奢侈品牌Brunello Cucinelli。生活方式类的家饰、家居品牌也包含在内。

2018年时，the bálancing在上海丁香国际商业中心开设第二家门店，但这家店现在已经停止运营。目前其共运营有3家门店，除了位于东方商厦的首店外，其余两家分别在港汇恒隆广场和兴业太古汇。它们都在上海。

在披露的股权收购文件中，从2021年到2023年1月至6月，the bálancing母公司百联时尚的总资产分别为5248万元、6020万元和1亿元，净利润则从2021年的亏损1738万元缩窄到亏损1014万元。这门生意还没有到赚钱的阶段，但至少改善迹象明显。

百联股份称，the bálancing保持着谨慎扩张的原则，避免快速拓展带来的各项成本的大额投入以及不确定性风险。未来的新店将以中型门店为主，选址在一、二线城市内的年轻、时尚商业项目。而发起股权收购的原因，则是“未来2至3年是买手店市场发展的窗口期”。

中国服装设计师协会研究认为，2020年开始中国买手店市场开始进入“激增期”。来自赢商网的数据显示，2022年全国买手店数量据不完全统计已经超过5000家。像Labelhood这样的买手店品牌也在像更综合的设计师孵化平台发展。

买手店在中国早已经不是新奇的零售概念，如今其被广泛关注的一个原因在于能够为消费者提供除去奢侈品牌和快时尚品牌之外的更多新奇选择。而其中的选货模式也与百货存在契合之处，这让组织买手团队并开辟时尚买手专区成为了推动转型时的选择。

但脱胎于百货而成功打出口碑和销量的买手品牌少之又少。由SKP设立的SKP SELECT是常常被拿来参考的对象，但其至今只在北京、西安和成都的三家SKP商场里开设。SKP本身的客群就是买手店品牌的受众。

对于那些定位中端的百货而言，要通过买手店吸引新的客流不是件容易的事情。这或许是除了东方商厦之外，the bálancing没有继续入驻其它百联集团商场的原因。而从披露的股权收购原因及未来发展计划中也不难看出，the bálancing未来的定位也不再是传统百货形象转变的助推者。

不过，走上独立发展的道路后，the bálancing面临的挑战并不会减少。中国买手店市场的确是在快速发展，竞争也更加激烈。如今吸引消费者的已经不仅仅是价格和品牌组合，比拼极致化零售体验的趋势已经十分明显，而这些都是花钱的举措。

这种业态做起来并不是想象中那么简单，需要买手团队自身有很强大的资金链和现金流。考验的不仅是买手团队的选货品味，还需要更精准的市场营销和定位能力，尤其是当品牌有意走出一线城市的时候。