ONLY女装品牌营销策略浅析_Marketup营销自动化

随着经济水平的提高、多元文化的发展，年轻女性在经济上的实力不断增强，对品牌的意识也更加强烈。作为一直以来都深受年轻女性青睐的服装品牌，ONLY女装能在激烈的时尚女装竞争市场中脱颖而出，其出色的品牌营销策略是重要因素之一。下面就和笔者一起了解一下ONLY女装品牌的营销策略吧！

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关于ONLY：ONLY女装隶属于丹麦Bestseller集团，1996年来到中国，从北京西单赛特的第一家店铺，到遍布中国大陆300多个城市共约1800家店铺。2000年，ONLY首次在店铺中引进“快时尚”的定义，以保证款式的潮流，这一概念流行并使ONLY成为众多欧洲时尚领跑者，也是中国时尚风潮引领者。时尚感强的欧洲设计，让大胆而独立的都市女性通过服饰表现自我。

为更好的制定适合品牌发展的营销策略，ONLY按照一定的依据对产品进行了市场细分，即目标消费群体为35岁以下、有一定经济基础的年轻女性。据调查，这一年龄段的女性消费者是服装消费最多的群体，她们购买服装的欲望更强，购买服装的需求也更大，因此购买服装的频率也更高。

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完整的品牌营销策略，意味着以合理的价格，适当的广告渠道和传播推广手段，将适当的产品和服务精神投放到特定的市场。

在产品设计上，由于新时代年轻女性更崇尚个性，也更重视品牌文化和精神内涵。因此，ONLY遵循其品牌承诺“ALWAYS THAT SOMETHING EXTRA”，保持行业中的领先地位的同时不断给予顾客预期之外的惊喜。ONLY设计师采用丰富多变、节奏感强的色系，并结合当下最新流行趋势，每一周，都将最新的设计呈现给顾客。同时，ONLY选料也大多来自欧洲和日本，在保障款式风格的同时也更好的保障产品质量。

在价格制定上，ONLY避开了国际知名品牌都采用的高价位的做法，采取了合理的价格，迅速地在中国的北京、上海等一线、二线城市发展起来，并且拥有较为稳定的消费群。同时，ONLY还会利用店庆举行打折促销活动，使得消费者潜意识里就产生了对ONLY的认可。

在广告传播推广方面，ONLY主要采用的是楼宇广告、户外媒体广告以及杂志广告等。ONLY会把海报张贴到购物广场的广告牌上，如在万达广场这样的大型购物广场的外墙上张贴大型海报，从而提高品牌知名度；此外，ONLY在很多城市的商业区以及商业步行街都布置了大量的户外媒体广告，ONLY总部也每年都会针对每一季度的新产品推出一个视频宣传片，然后在全球播放，从而增加品牌曝光度，提升品牌形象；同时ONLY还会在一些发行量比较大的时尚杂志上投放广告，从而让一些喜欢看杂志的女性了解到ONLY这个服装品牌。