鸟哥笔记-讲述营销的故事

鸟哥笔记-讲述营销的故事

创作者中心 创作者中心 投稿
  • 热门搜索
    ASO 新媒体运营 运营 小红书 文案 活动运营 涨粉 短视频 抖音
    搜索历史
    清空历史
APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
  • 首页
  • 干货
  • 今日事
  • 问答
  • 专题
  • 百科
  • 工具
发布文章
联系我们
9.9元商品引爆直播间,一月涨粉30万销售额超1500万
蝉妈妈
2020-11-30 14:07:45

双十一结束后的 抖音直播似乎进入了一段调整期,整体头部主播的销售额都不算亮眼。

但是,最近抖音出现了一批小账号,却经常出现在抖音的信息流中,进入这些账号可以看到他们卖的都是家居类产品,超低价9.9元的生活家居用品吸引了大量的用户观看,通过数据我们竟然发现,这些家居 商品竟然有惊人的爆发力。

一、涨粉销售额齐飞,一个月销售额超1500万

虽然9.9元的商品客单价非常低,但是在抖音的销售额却让人出乎意料,尤其是齐妙主妇的表现最为亮眼。

通过蝉数据显示齐妙主妇近30天销售额高达1550万。

虽然每场的直播销售额不高,但是胜在场次频繁,近30天直播 带货23场,场均销售额达到67.4万。

新知达人, 9.9元商品引爆直播间,一月涨粉30万销售额超1500万!

▲数据截图

通过电商分析可以看到,所有商品的客单价都不高,销售额排名前10名的商品只有2款商品超过100元,但是这类商品销售额都表现亮眼,有39件商品销售额超过10万。

而低客单价的商品才是这类直播间的主力,近30天上架的商品有11件商品销量突破1万,其中最高的是13.9元的耐热陶瓷锅,销量达到3.7万,销售额达到55.3万,这里面大部分的商品都是9.9元或者低于9.9元的价格。

新知达人, 9.9元商品引爆直播间,一月涨粉30万销售额超1500万!

▲数据截图

除了销量和销售额惊人,粉丝数据也同样十分突出。齐妙主妇的账号的粉丝增长非常迅速,一个月内涨粉超过30万,粉丝团数量增长2.5万。

新知达人, 9.9元商品引爆直播间,一月涨粉30万销售额超1500万!

▲数据截图

抖音近期出现的大批同类型账号表现同样亮眼,通过数据显示,李丫丫严选近30天销售额达到843.2万。

另外一位安笙近30天销售额达到463.4万,都用非常小的粉丝体量,创造出非常不错的销售额,是抖音近期异军突起的一股力量。

新知达人, 9.9元商品引爆直播间,一月涨粉30万销售额超1500万!

▲数据截图

二、9.9元商品对用户有天然吸引力

这些主播能够在抖音突出重围,都是凭借大批量的低单价商品,9.9元甚至低于9.9元的家居用户成为他们的致胜法宝。

这类型也是众多主播的引流爆品,低价对于用户有天然的吸引力,相比许多大主播直播间里上百上千的商品,低单价反而是用户更加喜欢的商品,虽然客单价低,但是销量却是巨大的,累积起的销售额也相当惊人。

这点从直播间的用户画像也可以看出来,通过蝉妈妈数据显示,这类直播间的粉丝画像女生占比相当巨大,均超过了85%,并且年龄层分布中31-40岁占比最高,均超过了30%,但是24-30岁和41-50岁的年龄段占比也很高,证明了9.9元的低单价商品,覆盖了大部分的年龄段,受众相当广泛。

三、常见日用品用户对品牌要求不高

与此同时,从售卖的商品上看,热销的商品多为纸巾、汤锅、调味罐等,生活中常见的日用品,这些商品往往是用户囤货的首选。

而这类型商品只要能保证产品质量稳定,用户通常不会在意品牌,因此这些消耗品使用9.9元的低价策略,搭配“9.9元xx件”、“拍x发xx”的优惠力度,更容易获得转化。

四、总结

低单价商品作为永恒不变的引流法宝,现在已经变成了一直常态化的直播,不仅吸引了大量的用户进入直播间下单。

从拼多多的成功,用户数、销售额和市值不断飙高,就能看出低价市场其实是无穷大的,而众多的一二线城市白领也开始加入了薅羊毛的大军,就证明了低价对于所有用户都是有吸引力的,也期待这类直播接下来还会迎来更大的爆发。

-END-


关键词
抖音
带货
商品
上一篇
教培企业私域直播玩法攻略
下一篇
狂薅抖音免费流量之卡直播间广场
文章推荐
9641
拼多多出手了!“低价引流”商品要下架
花花小萌主 2024-06-19
8460
2024春夏潮流穿搭,从选对一件“抗造”防晒衣开始
松果财经 2024-04-10
6945
商品经营目录(便利店商品采购流程,快狠准)
运营那些事儿 2023-10-07
26467
难看的鞋子千千万,赚钱的偏就这几双
新消费101 2023-09-16
19477
经营产品 英文(英语说文解字Merchandise商品,货品;相关商品,指定商品)
运营那些事儿 2023-08-11
17096
消费降级时代,日本都火了哪些品牌?对中国市场有何启示?
寻空的营销启示录 2023-08-09
23123
小红书做电商,先铺了55万件清仓商品
电商在线 2023-05-15
22825
不想让商品卡成为浪费钱的广告?这些技巧你一定要掌握!
有米有数电商课堂 2023-04-25
41969
抖音力捧商品卡,商家如何抓住流量?
卡思数据 2023-04-04
43929
复盘一个2年前我在美团做过的策略,通用性比较强
夏唬人 2022-03-09
蝉妈妈
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
蝉妈妈
蝉妈妈
发表文章230
做直播电商,用蝉妈妈。
作者最近文章 查看更多
复盘一下,抖音电商这半年
直播短视频 2024-08-05
玩的就是晦气,00后入殓师吸粉300万+
直播短视频 2024-07-29
韩国女生看中医,“已读乱回”涨粉300万+
直播短视频 2024-05-13
热门文章
京东、永辉相继否认,“牵手”成乌龙?
镜观台 2023-08-04
1月新开超1997家,新茶饮开始卷“科技”
壹览商业 2024-02-21
驱动新国潮的,不止Z世代
科技新知 2022-01-24
小米文案抄袭~ 罗永浩:建议开除
文案包邮 2021-11-02
感觉缺少动力?这个定律可以帮你解决
YouCore 2022-03-25
叶茂中离世!他的一生就是一部传奇广告
首席营销官 2022-01-17
超前完成1000亿年度目标,2023是视频号直播爆发年?
鉴锋 2022-11-28
这届淘宝卖家搞起事情来,真是又野又上头!
创意广告 2021-12-13
华莱士文学,背后的下沉市场
广告圈头条 2023-03-01
盯着所有女生钱包的李佳琦,一句话却把“打工人”都气疯了!
万能的大叔 2023-09-11
热门标签 查看更多
车企 互动 钟薛高 微信运营 落地页 茶饮市场 复购 高德 海底捞 游戏设计
推荐回答 查看更多
请问各位大佬,运营新人该如何策划营销直播活动的全流程? 想要举办一场成功的直播活动需要考虑哪些因素? 请问各位如何看待直播带货行业及其未来发展趋势? 短视频给人们的生活带来了哪些影响? 到底什么是营销?各位能说说自己的理解吗?
渠道推荐
查看更多
合作推荐
查看更多
品牌新媒体推广资源供应
电商 全国
办公工具类产品,会员互换/联合会员
商务 全国
确认要消耗 0羽毛购买
9.9元商品引爆直播间,一月涨粉30万销售额超1500万吗?
考虑一下
立即下载
很遗憾,羽毛不足
我知道了
去赚羽毛

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
前往领取更多羽毛
下一次认真读哦
前往领取更多羽毛
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
前往领取更多羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接