网红美妆店的免费小样是从哪里来的?
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2021-03-24 16:26
来源/20社(ID:quancaijing_20she)
作者/董芷菲
编辑/罗立璇
化妆品小样的中间商,把本来应该更简单和直接派发样品的过程变得复杂了。中间商赚了钱,柜台完成了业绩,最后可能的牺牲是消费者体验。
“贫民窟女孩福音,几十元用小样”——社交媒体上常能看到此类对美妆连锁门店话梅的评论。批量的SK II、La Mer、雅诗兰黛、兰蔻的试用装(以下简称“小样”)像超市里的散装零食一样堆在话梅的柜台上。除了话梅,美妆集合店如调色师、Wow Colour也出售大牌小样。
不过,同样的东西在品牌专柜和天猫店里却是“非卖品”属性。这些小样从哪里来?对于零售商和品牌,它起到什么作用?小样是一门什么样的生意?
小样都从哪里来
HARMAY HK联合创始人、总经理兼HARMAY合伙人鞠春茂也承认大品牌起到引流的作用。一些卖小样的店铺甚至出现了排队入门的情况(除了话梅,黑洞和杭州的Onlywrite也是)。