【资料简介】

行 销篇
春节行销的好处   春节拜访理由   春节展业话术
春节行销的好处
与平时相比，春节期间做保单的最大优势 是：
1.拜访理由充分：任何人都不会拒绝别人来拜年 2.拜访计划可控：平时约不上，过年都在家。 3.拜访效果最好：客户心情好，时间充足，谈保险没压力
春节拜访理由
看看以前的同学朋友伙伴有没有回家过年;  交流超市商店的新春打折信息;  看能否帮客户做些什么：学校放假孩子没人管，运运东西，提供一些钟点工信息  送爆竹.烟花;  请教春节期间菜肴准备安排;  约准客户去进香;  大量的拜年电话，拜年短信（包括增员对象）
为什么要在春节拜访客户？
客户不会拒绝春节期间的祝福；  客户手中均拥有不菲的现金流，购买力强大；  春节假期较长，平日工作忙碌的客户都能有空闲，容易约见；  春节期间合家团聚，投保书的亲笔签名更容易
为什么会在春节买保险？
 辛苦了一年，给自己一份厚礼、给家人一份保障；  平时太忙，过年正好有时间了解和安排保险计划；  春节期间家庭意识更强，更应关爱全家人的幸福安康；  用保险代替红包，更能培养孩子良好的理财习惯
一、拜访谈什么？ （以感谢和祝福作为开门话术：感谢老客户一年以来对自己工作的支持和帮助，感谢新客户对自己的新人，再视客户情况进入以下话题：）
【谈理财】以朋友的心态，专业的优势，拉家常的方式与客户谈新年的资产配置、如何保本增值等理财话题；【谈子女教育】孩子又长大了一岁，需要花费的教育支出越来越多，怎样给孩子足够的教育储备，让孩子赢在起跑线上；【谈新年计划】新年里很多客户都会有一些家庭计划，例如购房、购车、旅行、结婚、生小孩、换工作等，在尊重客户隐私前提下与客户交流这些计划，寻求保险需求。
二、拜访怎么谈？（1/3）话术一：经济条件最宽裕，年交保费有保障
营销员：张哥，看您红光满面的，今年单位效益一定不错！年终奖特丰厚吧？客户：是啊，一年到头也就这会儿手头宽裕些。营销员：是呢，您之前跟我提过，说还想给家人再补充一些健康保障，又担心增加每月房贷还款压力。这回好啦，您如果在这时候购买保险，以后每年都是这个时候交费，您就不用担心交费问题了，刚好还能帮您理理财…… 营销员：现在的人们都很关注自己和家人的身体，拿年终奖买健康、买保障已经成了当前的消费时尚了……
营销员：王总，出差回来啦，能和您见面真是不容易啊！客户：可不是嘛，也就过节这几天能休息一下。营销员：平时总听您说忙，上次见过一面，您也只填了一份市场调查表，我看您对健康和养老问题挺关心的，今天趁您有时间过来和您聊聊…… 客户：这方面我确实挺感兴趣的，我之前也给自己和家人买过一些保险，不过具体是些什么保险现在也有些不记得了