经济导报记者 初磊

　　时间：2022年1月26日(农历腊月二十四)

　　地点：济南玉合赢花园中心 济南富莱花卉市场

　　受访者：花卉供应商 高国清（38岁） 花卉批发商 高金华（42岁）

　　经济导报记者采访高国清

　　经济导报记者采访高金华

　　春节是年宵花卉“出货”的黄金期，呈现出量价齐涨的势头。

　　1月26日，济南玉合赢花园中心、济南富莱花卉市场，选购年宵花卉的市民人头攒动。不同的是，济南玉合赢花园中心像是逛超市，市民放慢了脚步，细嗅手边花香；济南富莱花卉市场像是赶大集，门前搬运鲜花的车辆排起了长队，批发商急于出货，赶在春节前“清仓”。

　　无论是供应商还是批发商，这一年，鲜花都是他们与花友相识相知的纽带，奔波“出货”的日子，也写满了对明天的希冀。

　　当天，江苏沭阳网上年货节花卉专场年货大集还在火热进行，这次年货大集首次采用直播“拍卖”竞价方式销售产品。自1月10日启动，截至当天共举行了50余场直播活动，实现总销售额达1500万元。这一数字，牵动了全国花卉从业者的心。

　　抢滩年宵花卉本土销售量，玉合赢花园中心推出9折优惠，吸引市民前来选购，高国清每天都与直播团队面对面商讨直播品类，以为春节之后的直播业务做准备。他介绍，“花园中心有800多个品类，蝴蝶兰、杜鹃、大花蕙兰、宝莲灯等传统品类年宵花卉销量不愁，日均营业额到了20多万，是平日营业额的两倍。”

　　30多人、40个机位，玉合赢花园中心将在春节之后全面启动花卉直播业务，高国清计划，“因为面向的是全国花友，预期每天的直播销售额在50万到80万元之间。”线上销量借助直播带货提振，线下市场如何拓展?这个春节，高国清的行程已经排满，他继续对接直营店的选址，“春天开始，全市范围内中高端社区开10家直营店，每家的年产值预期在200万元。”直营店店面租金高企，对成本管控提出了高要求，但高国清感觉必须尝试，“花园中心除了是体验中心，还是‘货仓’，社区直营店像是便利店，可以直面社区用户。”

　　年宵花卉的“蛋糕”让下游批发商也尝到了“甜头”。高金华从业10多年，目前主营蝴蝶兰。

　　1月26日中午，来店面拿货的熟客络绎不绝，她没顾得上吃午饭，一直在选货、配货。“这种状态维持了半个月了!”高金华介绍，整年的销量约10万株，平时一个月约6000株，春节前的半个月，出货量到了2万株，“今年的价格比往年涨了30%，到现在店里还有3000株现货，春节前要全部发完。”高金华说。

　　为了赶“订单”，济南富莱花卉市场不少蝴蝶兰批发商24小时守在店面，白天发货，晚上组盆，那些没有时间组盆的批发商，只能拿现成的盆花，这样一盆的价格要贵出30元，即使这样，批发商们也不想错过这一销售旺季。

　　日日奔波年年吆喝，从业者成为花卉产销链上最美的“追梦人”。

　　济南富莱花卉市场蝴蝶兰花卉一角（初磊/摄）