一场展会成交200多万元的神话，曾真切发生在郑州本地家具行业展销会上。
郑州南区一家家具批发市场，即将在8月23日举办秋季订货会，为期4天。
为此，市场方大手笔砸进去200万元，派出近百辆大巴车前往18地市、中部六省拓客、宣传。近在咫尺的订货会，能不能创造单户成交300万元的奇迹？我们拭目以待。
展会效应
展会带单抵得上3名销售员的全年业绩
批发市场与展销会有着天然的紧密联系。可以把专业市场看作永不落幕的展会，也可以把展会看作巨大的批发市场。
近年来，展会对批发市场的带动效应正在逐步放大。
主营空调配件、水暖阀门的郑州华南城商户庄洪森，曾参加过两届华南城建材五金水暖展销会，两场完成了年度总业绩的十分之一，相当于3名销售员全年业绩，但展会成本比养人便宜了十几万元。
灯具批零商姜增光，通过4个展位、两天展期，现场收获预存及意向销售额30万元以上，并在展会结束后多了三个核心加盟商，最大一个加盟商后期从他这里进货20多万元。五金商户朱光华，一场展会 “接触到一二百个客户，其中80%都是老客户，推出了十几个新产品。成交额有五六十万元”。
批发商对展会的诉求很明确，“一来推介展示新产品，二来拓展一些新客户，三来向老客户展示自身实力，四是提升品牌知名度。”
展会的意义在于将大批量、精准的客户带到企业面前，省去拓客和宣传成本。一个灯具批发商直言，以往经常下地市谈客户，一个月在外面拓客时间达半个月，成本过高，转而瞄准一些高质量展会后，下地市跑客户的负担大为减轻。
展会给城市带来的附加效应也在逐步得到认同，甚至有“城市印钞机”的说法。
据了解，国际展览业有个1∶9公式，即展览场馆的收入如果是1，餐饮、旅游、运输、商贸、文化等众多相关产业收入为9。会展业每举办一次大型活动，都会带动这个地方的交通、物流、广告、酒店业、银行业，包括商场、旅游业等相关产业的发展。
几年时间里，河南会展业发展突飞猛进。河南会展业商会会长王永国提供的资料显示，2004年，河南展会数量不足50个，郑州仅有24个；到了2017年年底，河南展会数量达到930个，相当于一天举办2.5个展会，直接拉动全省经济效益达900亿以上。
可惜的是，郑州家具批发行业展会呈现小、散、乱的局面，虽然行业规模大，但并没有涌现出个别具备规模效应和行业影响力的展会品牌，这可以说是整个家具批发行业的损失。
不管是从商家拓展交易渠道抑或市场打造展会品牌来讲，家具批发行业急切呼唤一个品牌展会的到来。
大手笔
200万元代金券免费送采购商，双方合力真金白银办会
发放代金券
另一方面，环保压力、租金高涨、市场频繁搬迁、竞争白热化等原因，使得家具批发商负重前行。
行业疲软大势下，因为自带流量以及聚合各类渠道资源的天然功能，展会成为批发商寻求突围之举。
在这种局面下，郑州华南城·鸿辉家具批发市场决定于8月23日-26日，举办“郑州华南城2019（秋季）鸿辉家具批发市场订货会”。
在市场方看来，此次大型订货会目的是聚合厂家、代理商、经销商链条资源，整合各类渠道的资源，帮助商家拓展交易渠道，帮助商家提升成交额。
“日子不好过，商户要改变经营模式和思路，既要‘走出去’又要‘迎进来’，改坐商为行商。而举办订货会，用大巴车把中部六省、河南十八地市及县乡客户全部带来，帮助商户开拓销售渠道，让商户挣到钱。”华南城·鸿辉家具批发市场管理方说。
为此，市场方砸出真金白银来吸引地市客户参展。一来，所有展位免费向商户开放，实行零元展位费，最多每家只允许两个展位。本次订货会分外场和内场，外场将沿鸿辉家具广场西侧、南侧呈L型排列，场外展位约400个。
更下血本的是，市场方自掏200万元，印制200万份代金券，前往十八地市手对手发放给县乡客户。在下单购买时，这些代金券可以实打实地当作现金来抵扣。根据下单情况以及商家店面大小，客户可以使用10%的现金抵扣券。
同时，今年订货会将有9家潜力商户各自冲刺300万元、200万元、100万元的销售冠、亚、季军。
另外，郑州华南城作为主办方之一，拿出真金白银，用于广告宣传、展位搭建、奖品、现场物料等支出。也就是说，鸿辉家具批发市场以及郑州华南城两方为此次订货会投入高达数百万元，下足血本、不遗余力，足见其重视程度。
为了保证参展人数以及销售额，前期市场方早已通过发送代金券、宣传、电话邀约、群发短信、网络推广等多种形式，对十八地市的采购商进行了邀约组织工作。同时，本次展会还与物流公司合作，后者将通过物流车将自有的调货商送至展会现场。
整个展销会，市场方将全程大巴车接送。加上物流车，预计每天都有百辆大巴车、3000-5000专业调货商到场参展；很多在华南城经营的商户也在积极邀约自己业务体系下的各经销商、供货商届时前来交流贸易。
再加上辐射到的周边零售客户，预计整个展会将迎来一万人次的参展人员，规模空前庞大。
商户期待
集结精锐力量参展，一炮打响
参展商对此次订货会也有看法。
“可谓是大手笔！鸿辉派发大量现金抵扣券，能充当现金使用，相当于共发出去了200万元现金！”鹏欣实木家具品牌总经理苗坤峰告诉河南商报发哥。
他给这次订货会设定的最低目标是成交50万元，结交不低于30家新客户。他预定了两个展位，准备派出六个人的团队专门服务这次展销会，并且已提前印制出了3000份宣传单页。
苗坤峰很看重展销会，每年参加展销会次数不低于两场。因为主做酒店家具，成交单价高。在他看来，一场展销会至少能有两家成交，而两家的下单金额在小百万元。
做欧式家具的迦比逊品牌总经理蔡金垒，也已提前预定了两个展位。他在行业深耕十多年，是展会的“常客”，曾在西安参加的一场展销会，现场达成十几家意向及下单客户。
“我经常参加展销会，目的是打品牌，维系代理商关系。这次展销会我花了大力气，印了几千份单页。公司一共15个人，我派一半人员到场。”他说。
平洋古典家具总经理李明军刚入驻几天，就在前天成交了一单。他对这场订货会较为看重，用预定两个展位的实际行动给予支持。他说，这是新市场的首次大规模发声，要一炮打响。
他在安阳开有工厂，曾在市区开有店面，因为市场外迁原因，搬迁到这里。谈及入驻原因，他称主要在于看中了华南城·鸿辉家具广场周边的海量楼盘，以及对鸿辉管理团队的的充分信任。
对市场团队投信任票的不止一家。苗坤峰说，“我们是奔着鸿辉来的，它是专业做家具市场的，在北环有操盘家具市场的多年经验。市场管理方肯听商户建议，早上八点就忙着开会，目的就是让商户满意。据我了解，试营业这几天，没有哪家不卖货的。”
苗坤峰说，入驻的近20天里，几乎每天都有销售额，总销售额已达十万元。
“市场+展会”模式
帮助商家做大做强
事实上，华南城举办展销会，早已经验丰富、轻车熟路。
比如，已经连续举办五届的华南城建材五金家居展销会，经历两年多的沉淀和培育，已经成为行业内的知名展会品牌。
数据显示，郑州华南城前四届中部建材五金展会，现场交易额累计达到9648万元，意向成交额近4.3亿元。
展会现场也颇为壮观。四排展位并列，组成长达3公里的展会长城，前后吸引3万客商参加，人头攒动，有新客户咨询半小时下7万元订单。
“郑州华南城组织客商有序，车接车送，提供免费午餐。展会现场的细节处理也很贴心。每个展区尽头，配备休息区，有遮阳棚、桌椅，展会周边还有移动公厕，非常人性化。”参展商评价。
前五届展会的成功操盘经验、资源，将被直接拿来复制到此次订货会上。这为展会的成功举办提供了保证。
“我们非常信任市场操盘大型展销会的能力。华南城·鸿辉家具批发市场为了营商不遗余力，花费大量财力人力物力，目的就是帮助商家赚到钱，再分享成功，一起共同繁荣。”商户说。
此次展会，为期4天，创下华南城历届展会时长之最。展会交易范围基本涉及家具的全品类，涵盖了小件、沙发、软床、床头、套房家具、红木家具、实木家具、定制家具、板式家具、办公家具、酒店家具、校具等。
届时，来自河南18地市和中部其他五省以及河北、山东等省份的经销商、采购商以及零售客户，将齐聚一堂，共享家具批发的年度行业盛会，打造“只有桥梁没有围墙”企业和市场集群。
由此，距离华南城·鸿辉家具批发市场未来三年打造中部家具批发航母的梦想，再进一步。
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