创新是销售业务员的唯一出路
我们说一个好的销售人员是业绩比较好，业绩好的背后是有一套比较成熟的开单方法。大破常规思维的做事方法是成功的保障
创新能力,是每个正常人所具有的自然属性与内在潜能,普通人与天才之间并无不可逾越的鸿沟,每一个人都可以养成创新的习惯.
在销售员的一生中,总会碰到大大小小的机会,能够善于捕捉机会的销售员便是一个成功的销售员.
在销售生涯中,有许多的条条框框约束着销售员的思维,约束着销售员的行动,但只要你有勇气和力量,这些条条框框是可以被打破的,并且会取得惊人的成绩,也会得到老板或上司的承认:"这小子真行!"但如果你没有勇气突破,总是泥古不化、按图索骥,那等待你的只有失败.
皮特获得了惠特曼大楼的设计权,在大楼的外面是一个很大的草一 坪,之后才是马路.在大楼工作的人员必须穿过草坪才能进入大楼.可; 是,到底在哪里修建一条通往大楼的路才能方便人们上下班呢?一直到大楼盖好了,皮特也没有设计出这条路来.虽然没有路,但是人们必须上班啊!所以,每天照样有很多人穿过草坪进入大楼.半年后,皮特在人们踏出路来的地方修建了一条小路,这样人们就不会每天; 踩在草坪上了.事后,人们做了一个测试,这条小路的位置是进入大楼最适合、最直接、最方便的选择.为什么当初皮特不自己作一个选择呢?原来他知道,路总会被踏出来的,而这条踏出来的路一定是最适合的.所以当初他顶住所有人的疑惑,坚持等了半年,打破了设计的常规,结果获得了巨大的成功.
过分谨慎的人常常会说:"这个建议太危险."殊不知,生活中本就充满了危险.只有敢于冒险,富于创新的人才会作各种尝试,而过分谨慎的人却永远只会寻求安全状态.
但是,老板更需要的是能够推出新的产品、能够开拓新的销售空间、能够向公司提出好的建议的销售员,而那些一成不变的老实人多半都会维护已定型的生产模式、销售渠道等.他们会说:"我们的产品经过这么多年的市场检验,如今已经拥有大量的客户.我们好好维护这一块就足够了.新产品的开发就算了,到时候说不定投入了大量的钱不说,还什么也研究不出来!""还开通什么新的销售渠道?现在我们的东西不是卖得很好吗?"老板碰到这样的销售员总是最头痛,他不犯什么错误,不会有过激的表现,但其实他本身就是一个最大错误.公司中这样的销售员多了,很难向新的方向前进,最终将在未来激烈的市场竞争 中死无葬身之地.
所以,职场上打拼的销售员,千万不要固步自封、泥古不化,把自己推到危险的边缘,而是要勇于打破常规、开拓创新,闯出一片新天地. 返回搜狐，查看更多
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