【电话销售方法技巧话术】电话销售怎么锤炼话术?
上班时突然打来推销电话,绝大部分人的选择是挂断了,谁想把时间浪费在没有需求的推销上了?至少从我本人来说,我一看到这样的电话,就直接挂断,然后拉入黑名单。
突然发现,无论是手机上的通讯录软件还是安全软件,都有了拦截骚扰电话的功能,而且有了大数据的分析,基本就能判定这个电话是推销、骚扰、骗子还是快递小哥的电话,因为全国已经有那么多人帮你标注了,而且事实证明,这些用户的“良心”标注绝大部分是正确的。 这一招玩的挺狠,以前依赖电话销售的业务员们这下没办法了,电话打过去,还没通呢,就已经被软件用户们标注为“广告推销”,可想而知,绝大部分人的选择是挂断了,谁想把时间浪费在没有需求的推销上了?至少从我本人来说,我一看到这样的电话,就直接挂断,然后拉入黑名单。
虽然我们也能理解业务员们的良苦用心,但是现在骚扰电话实在太多了,在信息发达的时代,你的手机号要想不被人所知晓,几乎是不可能的。现在连刷个朋友圈都要被太多广告信息骚扰,更何况是骚扰电话,所以,真心应该感谢“大数据”,有了智能手机,有了移动互联网,可以少很多骚扰的电话和信息。 按理来说,这本来是通信运营商们应该干的事情,骚扰电话现在其实是越来越多,如果没有软件拦截,更多的人会不胜其烦,只可惜,通信运营商们面对移动互联网,还守着那一亩三分地,不知所措,只要看下现在还有多少人用短信功能就知道了。 还抱着“电话营销”模式的公司基本可以宣告倒闭了,连万达这样的地产公司都开始成立新媒体联盟,自己玩转新媒体营销了,如果你的公司还停留在传统营销层面,那就真的不要怪世道和经济不景气。
电话销售已经被拦截,传统营销方式只能认怂?也不一定,其实对于很多到店客户来说,服务的质量和态度其实更为重要,关键是企业传达的信息能否吸引客户,而在这其间,发挥作用的自然是新媒体了。无论是微博,还是微信,更或者是新闻客户端里的一篇文章,都有可能是营销推广的好机会。 但是,如果还只是像以前电话销售一样,只会直白地问:5999元的别墅,先生需不需要的话,那基本就可以去屎了~ 穷则变,变则通,通则久,无论是营销还是什么,任何时候,还是要拥抱变化
好,我混职场多年了,懂点销售。如果你不甘平凡,如果你想突破,一起讨论销售问题的话,欢迎加入扣群内部资源群258907950(点击群号就能加入)进群审核验证码:47,每天晚上八点都会定时分享各行各业的一些销售实战案例。
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