灯饰经销商夺取工程项目最快最直接的办法

酒店、别墅豪宅、会所怎么找到这些工程

1、朋友亲戚同学七大姑八大姨介绍，往往这种项目最好做！

2、自己去跑，俗称量大街，看到哪个酒店、别墅、会所在建或者有听到，就提前准备去考察下，认识里面的项目经理。

3、网络平台寻找,比如工程信息网、中国招标网、中国建设网、千里马等等，当然这些要投入金钱和时间去跟进，这个是目前获得项目最快的办法。

4、通过一些装修公司、设计公司、设计院、建设公司去介绍拓展联合合作。

5、通过水电工、五金店老板以及安装师傅获得信息。

6、打广告撒网捞鱼。

7、地方性网站以及流动摩的三轮车、的士、公交车流动广告打响品牌宣传。

7、自己所在的灯具城楼梯，过道走廊吊旗以及户外广告宣传让别人找到你。

以上是我知道的所有开拓工程类方法，对于想做工程的各位经销商很实用！现在工程是赚取利润发家致富最快的途径！ 走出去才能做的更好，在家等客户的时代早已过去。

接下来我们怎么做

有了这些渠道得到工程信息，接下来我们怎么做？有信息还不够，关键是要去谈，怎么谈，谈什么？很重要。

1、当你到了一个陌生的地方或者你不是太熟的地方，第一印象很重要，至少你不会穿个拖鞋，空着手去谈吧，外观形象以及准备工作很重要。

举例说明：例如我要去见某个酒店项目部经理（以及设计师），这两个任务很重，设计师是设计灯具的老大，项目经理是第一个决定你能不能进入他们公司的途径。

首先要了解这个设计师的爱好，以及喜欢吃什么或者喜欢什么产品，也就是说，知己知彼，百战不殆！搞点小礼物或者了解他家里的信息，有个真实的案例，我有个客户得知他想拿的那个工程的设计师小孩子生病了，立马发了红包并买了药过去（金额不是特别大）但是特别暖人心。

得到了设计师的感激，最后引荐到项目经理，最终把项目搞定！至于如何搞定项目经理估计大家都会吧，爱吃回扣的给回扣，爱抽烟喝酒的多招待几次，投其所好，另外把产品参数以及样品配齐，拿到同行的产品！

下面我讲如何打击竞争对手，快速拿单，以行业老大某照明为例。近期我客户都碰到好几个他家的产品，以这款产品为例（图片我在淘宝找的)

这款和舜焱照明这款差不多，压花筒灯铝材3.5寸7W，他家卖32-50多不等，正品售价48左右！压花防炫筒灯，我拿这款产品只是给人家讲解下，怎么把他干掉。

第一个外形基本一样，单从产品外观，客户感觉都一样，没法感觉质量好坏，但从品牌知名度感觉他家的要好点！但是当打开灯光和他家PK，效果一样，项目经理冒出了一句话：你的灯挺亮啊和他的一样？用的什么灯珠驱动啊？价位多少。当你听到这些是不是感觉有戏了，客户已经对你的灯上心了。

当你告诉他这个是驱动是行业名气比较大的品牌时，客户点点头，这里你该介绍下你供应商的实力，比如某某驱动，规模人数以及营业额、产品质量、知名度等等。

芯片显指以及流明多少时，最好是当着项目经理以及他们工程师的面讲解。最好的方法，拆了他家的灯和你自己的灯，一部分一部分对比！最后价格比他家便宜了一半，效果还好，该给好处给好处，该找上面找上面，这个项目%50已经差不多了。

为什么说是50%，因为客户没给你钱，一切等于0！销售是一门艺术，大家做生意这么久都明白，自己赚钱别人喝汤的生意是不长久的，所以有舍才有得！这上面讲的只是个例，做灯在做生产和经销商都一样的，都很辛苦，大家怎么快速接单，其实这个也是时间的积累，也是努力的结果，当然也有点运气。

当你对各大品牌的灯具以及品牌，以及你的竞争对手的产品，很用心的去研究，去对比，去找类似的款式，你做项目应该会得心应手！知己知彼，百战不殆！切莫天天吹水，聊人生，浪费了大好时间，最后钱也没赚到，只过了嘴瘾！

送大家4个字：天道酬勤。这是我的座右铭！

最后感谢灯商帮的群友，因为有这个平台，才让我们更加相互信任共同进步，得到很多扎实干货。我是舜焱照明的郑哥，也欢迎同行朋友一起来交流，共同进步。

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