巧手丫周仪:商场里的“DIY手工乐园”,也能年收入百万
口述 | 巧手丫创始人周仪
整理 | 杨文欢
9月24日,“黑马城市合伙人”青岛站活动在青岛丽晶大酒店举行。作为黑马城市合伙人在青岛站推送的9个优质项目之一,儿童DIY品牌巧手丫首战告捷,收到逾千万元的意向加盟,巧手丫创始人周仪出席活动并登台分享创业干货经验。
以下为分享内容整理:
儿童DIY,让孩子的未来赋有创造力
大家好,我的名字叫周仪,在黑马会所有的朋友叫我周阿姨,我喜欢这个称呼。我的项目叫巧手丫,相对来说跟大家之前听到的项目,我们有一定的区别。
我们这个很简单,前面的项目是高大上,相对于来说我的学历比较低,没有什么好的资源,我们现在做的项目是根据我自己的一些经历,做一些民生的、大家身边的事。
巧手丫销售的产品是儿童DIY,在我们的店铺里所有的产品是给小朋友做的。小男孩需要一个遥控赛车,他必须要自己动手,小女孩需要一个文具盒,也是需要自己动手,我们销售的是DIY。巧手丫需要什么事呢?我们是“一双手创造未来,一个创意改变世界”,我们要做给孩子创新思维,创造性思维的事情,我们打造最基础的。
我在4岁的时候,我的父亲已经去世了,我母亲也改嫁了,我的童年是不完美的,没有陪伴的成长。我根据一些网站了解到,有家人陪伴成长的孩子,他的人生在情商、为人处事等方面,会比单亲家庭更好一些。
大家可以想象一下这样的场景,如果你们有小孩,在家里面,也许你们躺在沙发上玩手机,孩子在看电视;或者是你们去旅游,孩子在玩;或者是他在写作业,你在听,没有过多的交流和用心沟通,我们这个产品所有的东西是动手的,是家长陪着一起动手,在这个制作过程会有很多的交流。
像这个图片,小女孩和爸爸一起做手工,小女孩他把兔子的眼睛做成了红色,爸爸会问女儿你为什么要把兔子的眼睛做成红色,女儿会说我看电视的时候,我看卡通人物,兔子的眼睛是红色的。他们会有一个内心的交流,爸爸会有一个意识,我女儿是有逻辑思维的,他不是乱想的,他为什么会做出这个东西,是因为他见到过。巧手丫给孩子打造的就是内心的东西。
你去KTV唱歌,或者是去大型游戏机玩,你会愉快,但是远远比不上你把一件事情去做成的成就感大,这是来自内心的快乐。就像所有的创业者,明明知道创业是非常困难的,通过自己的努力,把这个事情做成,带来的内心快乐是外在任何都代替不了的,和我们给孩子的一样。
这个小孩做了世界独一无二的恐龙,他开心是因为他把掉了的门牙弄在了恐龙上,为什么巧手丫允许孩子任意创造呢?在写作业的时候1+1只能是等于2,或者是你把树画成了不像树的时候家长会骂,但是在巧手丫是任意创造,我们培养了孩子自主思维。在巧手丫可以任意的发挥,慢慢的培养一个人自己的思维。通过自己做了很多的东西之后,他会产生一个自疑的心态,会问自己,桌子为什么是方性的,凳子为什么要有棱角的?慢慢发现身边的东西。
让未来有创造力,这个是我们的使命。我的学历比较低,我初中没有毕业就出来了,我对很多的词理解比较困难,我最近理解的使命是什么呢?我们刚刚从学校出来的时候,我们会说我要赚钱让父母过上更好的生活,我们在结婚的时候会说让自己的老婆、孩子过上更好的生活,这个是使命。
让孩子心灵快乐,让他知道这个快乐是源于内心的,陪伴孩子成长,培养孩子的自主思维,让孩子有创造力,让未来成为一个富有创造力的世界。我们今天创造性思维的人越来越多。在200年前,你说人家上天了,人家会骂我,现在上天可以坐飞机,这个是社会改变,人要有创造性的思维。
我们平台在湖南卫视做宣传,跟CCTV频道和广东少儿频道是有合作的。我们现在有300多个产品,我们所有的产品是培养孩子专注 力、耐心、动手能力的产品。这是巧手丫的消费场景,你在巧手丫可以经常见到非常认真的朋友,也可以见到非常有爱的画面,就是爸爸妈妈、爷爷奶奶陪着孩子一起在动手,也可以看到我们所有家长在巧手丫是不玩手机的,他们觉得陪伴孩子是非常有价值,他们就忘记了手机的存在。
不需要资源与高学历,做的就是你身边的事
巧手丫的店面,分为精品小店、标准店和综合大店。精品小店的投资是13万左右,这个是70平方以内,13万包括了品牌费用、装修货柜、租金、押金都在里面,一共投资是13万左右,这个小店的回本是5个月。标准店面,它的投资是在25万左右,回本期是在7个月左右。70到150平方的综合大店,投资相对比较高,40到120万之间,回本期是在11个月左右。
巧手丫是非常简单的项目,我们这个是不需要有任何的资源,不需要你的学历有多高就可以做,他就是你身边的事情。
巧手丫到现在已经发展10年了,专注于儿童手工益智研发和推荐的品牌,总部在广州。我们获得了黑马会广州会长王国安和全通教育的天使轮投资。我们的发展进程,现在是属于门店3.0模式。1.0发展的时候只有儿童手工DIY,2.0是手工DIY加儿童益智娱乐项目等, 3.0模式是店商+电商+社群+微商+渠道。所有的店铺,有DIY产品。你进货,5块钱的东西,在我们的店铺销售68左右,利润比较高,还有是益智娱乐的项目,他是多少钱一小时,或者是多少钱一天,我们现在做的是30块钱一次,20块钱一小时的。我们的DIY是学习的场景,我们做的课程是有专注力和创造性的,价格是988,12节课的类型。另外,所有的300多种产品是在门店销售。
我们现在在广东少儿频道会有投入广告费120万,今年要花600万打广告,我们的报名除了店里可以销售,还可以在当地的玩具店销售。我们会有儿童心理专家、教育专家等在线上,会有线上支付的系统。我们还有一个母婴商城,有培养孩子的经验,你可以跟其他的妈妈聊天。商城销售的不是产品,而是销售的儿童书桌,甚至包括衣服,这种方式跟加盟店有什么关系呢?一样有关系,我们现在是50万的供货在上面,我们店铺通过线上支付系统引来了一万人,一万人在上面,所有的销售,利润都归加盟店,卖出去的比例都分给加盟店,我们的店铺是有制作费,你可以卖给他。我们现在很多的童装品牌、学习机是可以在里面做广告的。
3.0发展是一个云科技,他等于是DIY、早教、母婴产品等。儿童市场现在大概有两万亿的市场,我们这里做了10年,所以说从选好门店到开店只要7天完成,选店是由我们选的,包括店员招聘,怎么样经营是由我们做的。我们平均利润在85%以上。
我认为凡是一个品牌没有亲戚同学朋友加盟的,可以说这个品牌的可靠性是怀疑的。我的品牌现在亲戚朋友都有在加盟,我们的加盟费用是从39800到79800不等。我们现在打造的是一个线下的品牌,除了能够DIY产品的特色,我们还承载了很多的儿童类似的东西,包括刚才说的,微语言的APP线上的,只要在我们的桌面上,妈妈每次来我们这里都需要一个小时到三个小时,他们大部分的时候都在看,下载率非常高。
加盟介绍:
返回搜狐,查看更多
责任编辑: