买手店研究报告｜国内买手店真实生存状态及未来发展趋势

“时髦又赚钱的买手店”近三年的发展趋势

买手店——这一源自欧洲的商业模式，自1997年进入中国后，于2010年前后迅速崛起。它在某一程度上迎合了消费者的个性化选择，给商场百货、商业地产提供了突围的新机会。近年来，不断有新的正规军进入买手行业，如摩登大道、星期六等，进一步壮大了买手店队伍。

近两年来，中国买手店的开店速度可以用“激增”来形容，以上海为例，2014年上海约有买手店70多家，到2016年，一年里就有约80个新买手店品牌入驻上海，买手店总数接近300家。除了上海、北京、广州这样的一线城市，杭州、成都、重庆、南京等城市也开设了20-50家买手店，很多三线城市也都新增了1-10家不等的买手店。全国买手店数量达1000家只是一个非常保守的估计。

买手店区域数量及占比图

随着买手店数量的增多，其地域分布也从北京、上海等一线城市扩展到二三线城市。一方面经验丰富、财力雄厚的连卡佛、I.T、Shine等连锁买手店争先涌入二三线城市，另一方面一些后起之秀紧跟商业地产的建设，迅速进入二三线城市的市场。

相较上海、北京等地，二三线城市竞争较小，而伴随着消费者个性化意识的崛起、购买力的提升，这些城市发展潜力巨大。就目前来看，二三线城市买手店更多的是向本地消费者宣传和普及设计师品牌的设计理念和生活方式等，以提高当地居民对此类品牌的认知度和接受度，而当他们认可了这些设计，自然就会进入买手店购买。

当前国内买手店定位主要为时尚创意的服装设计师品牌买手店，店内产品多为国内及国际独立设计师品牌。就目前而言，欧洲设计师品牌仍然是买手店的"主力军"或"王牌"，其低调奢华的风格、独具创意的设计和前卫而具有质感的产品，深受我国消费者的喜好。

随着中国经济发展和原创意识的日益攀升，中国本土设计师品牌占比有上升的趋势。Vega Wang、Sankuanz等本土品牌陆续进入买手店，以薄荷糯米葱BNC、栋梁为代表的集成店也以"扶持本土设计师"为标签，以期向消费者传达本土设计理念。

国内外品牌组合及分布

2017年买手店发展新趋势：

1、资金-更大手笔投资

2、细分市场-更多垂直细分

3、海外品牌进驻中国-更多海外品牌借力买手店进入中国市场

4、体验-门店客户体验不断升级

时尚必须是一本生意。有生意的地方，就有会资本，便会有资本的游戏。时髦的生意人，更像是一个引导者，买手也好设计师也罢，都需要以自己的价值观来引导消费者并创造消费者需求。

“衣服不再是一件衣服，需要被赋予更多的附加值”，中赫时尚的时尚买手老师对买手店的行业现象持非常乐观的态度。

随着经济发展，无论是品牌还是买手都上升到了一个全新的阶段，买手店如此“激增”不止于生而逢时如此简单，更是时代发展的必然产物。在“时尚必须是门生意，需要更多的附加值”的语境下，无论是设计师还是时尚买手都必须要盈利-这是消费升级下，零售从业者的基本功。

生意有赚钱的也有不赚钱的；有前景非凡的，也有前景暗淡的，所以在时尚买手创业买手店这种时髦的商业业态之后，对于每一门生意来说，买手店的业绩、买手店在短短三年时间里在中国范围内“激增”的发展，正反应了市场对于“创业开买手店”这门生意的看法，包括能否赚钱、是否有前景等等。

中国买手店的发展、中国独立设计师的兴起、showroom及我们中国自己的时装周的不断兴起和壮大......我们也经常会思考，这究竟代表着什么，在零售和消费行业，买手及买手店作为发达国家的经验到哪些值得复制，而中国未来的业态会朝向何处去。

以上的这些都需要时尚买手去不断的增强自己的技能和相关行业能力，然后在这样的行业大势下获得自己生意。

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