国内玻璃深加工企业，路在何方？

原材料上涨卖价不涨，企业成“夹心饼干”

去年那波原材料持续涨价潮很多人还记忆尤新，今年春节一过，这股涨价风又继续袭来。近期上游原材料纷纷涨价，对玻璃价格构成强烈支撑。自今年5月以来，玻璃成本上涨了大约100元/吨。东莞南玻工程玻璃有限公司销售副总李晓明先生谈到目前玻璃价钱大幅下滑，从以往300多一平米下降到100多一平米，而原材料如玻璃原片、浮法玻璃等价格却不断攀升。随后格兰特的郦江东先生接过话题说到：原以为年初的涨价风只是短暂，本想咬牙挺过去，没想到竟演变成如今行业燃眉之急，如今的深加工玻璃企业犹如一块夹心饼干，被原材料商和玻璃幕墙厂商“下了饺子”，在他看来，企业生产的利润现如今已不能弥补成本上升带来的亏损。

利润微薄，企业有单不敢接

经营的亏损除了原材料上涨之外，合同难签也是企业代表们指出的另一痛点。原材料暴涨传导，各行各业涨价之声不断，行情如此虐人，很多企业表示，有订单也不敢接，因为今天签订的合同金额，材料一天一个价，利润急剧缩水，亏损连连。深圳市燎原玻璃有限公司总经理高珊珊表示，作为深加工玻璃厂商，大都是名营企业，对原材料缺乏主动权，而作为企业经营者，价格是早就签好合同的，不能违约，又不能临时涨价，导致很多企业不敢大量接单，基本处于观望阶段。会上有人笑称材料上涨的消息就好比当天的天气预报，手机一响就是今天的材料上涨了，甚至发出“好不容易熬过了淡季，却死在了旺季”的嗟叹！

人才流失严重，企业经营陷窘境

由于玻璃深加工行业物流半径较小，一般都是中小企业，中小玻璃深加工企业老板和管理人员以及技术人员都很容易形成供需不对等的矛盾。一方面企业需要管理人员具备全面的能力和较高的素质，但绝大多数员工都是偏才，企业又很少考虑如何去培养或者缺少培养的途径，甚至是根本不愿意培养，造成技术缺失。另一方面由于规模的关系，中小玻璃深加工企业员工大多缺少晋升的空间，职位方面，很多人如果不考虑换工作，许多岗位将在很长时期内没有机会晋升，长时间做同样的工作，拿同样的薪资待遇就会形成明显的岗位疲劳症，不愿继续留在企业，导致人才流失。佛山创新工程陈波先生在发言中也谈到了人才和技术对企业经营管理的重要性，并在会上建议，希望借助协会的力量，完善人力资源流动管理平台，企业采取自愿的形式加入平台，了解人才去向以及储备人才力量。

前段时间我们全球玻璃网做过一个调查，很多人不再选择从事玻璃行业内，大概得出以下几点原因：

1：对身体的伤害

2：过于三点一线的生活导致社交上的障碍

3：近年来各种材料价格上涨，玻璃行业竞争压力大，不堪重负

厂家汇聚一堂，共商行业发展大计

本次会议旨在强化行业自律，改变垫资陋习，维护资金安全；合理传导上升成本，适度提升产品价格，维护行业可持续发展。而在原材料不断涨价的背景下，既要保持企业的利润，又要保证产品价格的稳定，对大多数厂家来说，已经成为一个两难的选择。针对以上难题，所有参会代表就“如何应对工程玻璃行业当前形势”进行了深入探讨。

嫁接“新”资源，抱团取暖

所谓的“新”资源是区别于“旧”资源而言，以往的工程订单的获取多有这些“旧”资源的灰色收入而存在，从而造成产品质量的下降、品牌口碑的缺失，无论怎样的“粉饰”，终究难逃当今舆论的法典。而“新”资源的存在，并不是全部舍弃原有的“旧”资源，只是在其资源并重上选择利于企业发展的资源而已，在抱团取暖上，形成品牌效益、产品溢价。深圳盛康宋婷婷女士在会上强调了“抱团取暖”的重要性，他希望大家团结一致，拟定供货协议，对原片实现集中采购，应对原材料疯涨的趋势。此外，特纳集团控股李德明先生也强调，同行之间互补不足，实现最大效益。

诚信经营，合理竞争

近几年，大型的玻璃深加工企业及幕墙公司的破产、半破产数量的逐步上升，给整个行业的信心及期望值在逐步的降低。行业内不成文的规定“做工程，先问垫资”成为了“中标”的首选，这也逐步加重了深加工企业的资金流转的负担，对于新开工建设的深加工企业而言更是致命的打击。而只有行业内价格的公开化、市场的合理有序竞争，才能减少或避免企业背负重额“债务”，及担心施工方的资金链断裂或跑路的风险。合理有效控制企业负债率，实现利润的增长。广东新华强董事长何志强先生在会议开始前就指出，他希望通过本次会议，整顿行业之间不良恶性竞争，维护玻璃行业良性稳定发展。

建立人才流失预警机制

21世纪的竞争是人才的竞争。中小玻璃深加工企业的竞争更加白热化，所以人才对中小玻璃深加工企业来说，是事关存亡的关键因素。中小玻璃深加工企业非常有必要建立一套企业自己的人才流失危机预警系统和切实可行的操作运行体系。企业人才流失预警系统是针对企业人才流失的现状或隐患，采取的预防、针对、解决危机的手段和策略，其最终目的是要通过的预警系统的建设，增强企业人才的稳定性，做到防患于未然。

“秋风萧瑟，洪波涌起”行业的明天靠你我守护

会议最后，广东省玻璃行业协会分会会长，江门耀皮玻璃有限公司在会议最后用“秋风萧瑟，洪波涌起”一词概括整个行业市场，在正视行业难点的同时对未来充满着信心。在他的建议以及广大与会代表的强烈要求下，陈铭波秘书长就会议代表所以发言和建议进行归纳总结，并签署了《自律宣言》，共同维护行业规定，肃清行业陋习，实现行业可持续发展：

《自律宣言》大概内容：

1:合同总金额比例的30%-10%，定金按比例冲抵。

2:“批发批结”“款到发货”。

3:尾批付款。

4:款到排产。

5:付款方式，电汇或银行承兑（不超过6个月）。

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