如何解决折扣女装店老板娘的痛点——即让顾客觉得实惠,自己又赚到钱!
女人永远是走在时尚前沿,目前市面上所有的服装设计大师有80%以上的人都是努力以女人为中心,而在男女差异正日渐缩小的社会,现在的服装大师们都顽强地捕捉每一个灵感,并且通过时尚来强调着女性的特点。因为在现在的社会里,大家都知款女人的钱是最好赚的,很多创业者在创业的时候都是都想要开一家 折扣女装店,因为开折扣女装店的技术含量和入门是相对较低的。
女装店要赚钱,顾客想省钱,这是一个矛盾体。比如 折扣女装店的特价服装总比其他服装式要卖得快。不用说,大多数人都有一种占便宜的心理。如何让顾客觉得花了钱又占了便宜,女装店又不买亏呢?下面就学习一下让顾客觉得很划算但是女装店又赚钱的小技巧。
非常规小数点定价法
在通常的定价中,如果有小数点后定价,尾数一般是9或者8,比如19.9元,18.88元。这种定价消费者心理上虽然能有一些比较便宜的印象,但因为很常见,消费者已经疲惫,而且,也知款了商家的用心,反而会对商家有种狡猾的印象。
女装店定价,若平常112元的服装,可以尝试定价112.5元;112.3元的服装,可以定价112.6元。这种小数点后定价,可以在心理上造成整个价钱是经过成本核算之后得出的,会让消费者有女装店定价比较实在的想法。而且,在结单时,可以把零头直接免去,让消费者得到实在优惠的感觉。
设置当天特价服装
每个女装店都应该每天或者每周设定一款特价款,服装款式的价格普遍比精致的服装牌便宜一些。先给顾客看贵的服装单,然后给他们特价服装单,自然大多数顾客都会选择点小服装牌。
在广州的折扣女装分店新开张,每天都会推出5折或者买一送一的特价服装,有时是T恤,有时是连衣裙。顾客买过一次5折的衣服,觉得这款服装不错,还很便宜,下次就想着再来买服装。买了特价服装,有时候为了方便也会买其他服装,这样一来女装店在周围的名气也就出来了。
针对女人的喜好赠送小产品
现在很多女装店,都针对女性喜好开辟了新的款式,市场上也涌现了一批只针对女性的女装店。有一句话,搞定一个女性相当于搞定了二十个人,所以,女装店在经营中,一定要注意笼络女人,让她们感觉划算。
产品上,受女性欢迎的产品可以适当赠送。据调查,对赠送的小礼品的兴趣,女性消费者相对男性都要高。所以,在卖出服装后,可以针对女性赠送女装店一些小礼品。赠送的产品,一定要有标价,外观质量力求精美。
第二件半价
在有些服装店,有第二件服装半价的策略,其实在女装店经营中,也可以运用。某些高毛利服装,也可以设置第二份半价策略。 返回搜狐,查看更多
责任编辑: