奢侈品牌为何争夺流量明星？

再后来是这样的

这样的

早前，泰格豪雅在中国为人熟悉的代言人是陈道明，而全球代言人则是莱昂纳多·迪卡普里奥。现在，梁朝伟代言小米，李叔也代言过OPPO，这两位虽然贵为戛纳影帝以及好莱坞一线，但是都没有流量明星好用。

流量明星代言奢侈名牌的新闻不断上线，鹿晗牵手卡地亚之后，卡地亚收效可观。赵丽颖却因为成为迪奥的代言人而遭遇各种质疑，英文发音也被拿来调侃。前阵子归国四子中的张艺兴低调成为华伦天奴的品牌挚友，也引发网友讨论。但是浪琴并没有打破原有的计划，而是在11月毅然决然的宣布也牵手了赵丽颖，无视网友此前对赵丽颖群嘲。

流量明星代言奢侈品品牌撞击了很多吃瓜群众的固有认知，那些高高在上的仙气儿，怎能与人间烟火同框？

当然，各家也有各家的合作理由：此前华伦天奴选择张艺兴，因其真诚、低调、礼貌的人格魅力背后，也旨在不断尝试拥抱更加多元的形象。鹿晗佩戴卡地亚JUSTE UN CLGU系列作品后做了一波宣传：在充满节奏感的音乐中，勇敢释放自己，自信不羁地控制着这个世界的脉动；在追逐梦想的道路上，与JUSTE UN CLGU一起，“钉”义这个属于“我”的时代。赵丽颖牵手迪奥则是因为自己在平凡中蜕变。

流量明星带流量

不过，说这些精神或者调性之类的还是有点端着了，没有放下奢侈品牌的身段。请这些流量明星代言，谁不会冲着他们在中国市场的覆盖率和影响力去呢？

赵丽颖在电视剧的号召力已经是数一数二的了，大妈小孩都爱看，年轻人也追，哪个品牌会愿意舍弃这样一位常年霸屏的明星？

另外，80后消费能力的日渐疲软，90后购买力的强大崛起，让品牌主越来越关心年轻消费群体。奢侈品牌在新世代纷纷开启革新之路，一切以销量为先，向流量低头，开始更多的启用流量明星。年轻的赵丽颖将会给浪琴带来更多年轻活力和少女气息，让更多年轻人也开始关注并喜欢上浪琴。

这也许是浪琴真正的策略。

尤其是是打从2012年起，奢侈品圈的寒风便大肆地刮，几年来各家也是各出奇招，想要扭转颓势，而若是仔细去研究几家策略，似乎都与两个关键词息息相关：“中国市场”以及“年轻化”。而若是这般看来，选择流量明星当代言人，倒是理由充分。

报纸和杂志是高端消费人群获得奢侈品产品信息以及时尚资讯的最主要信息来源，不可忽视的是电视依然在这个人群中拥有很大的受众，接近六成的高端人群每天都观看电视节目，平均每天停留在电视机前的时间在2个小时以上。而且在不同类型的广告认可度上，依然是电视广告排名第一，其次为杂志广告，认可度最低的是手机媒体广告。这让奢侈品牌牵手流量明星看到了希望。

被低估的粉丝消费能力

《中国高端人群消费研究报告》显示，在消费支出方面，中国奢侈品消费者平均支出约占收入的20%以上，而世界上奢侈品消费的平均水平是个人财富的4%左右，在年轻群体当中比例更高，会用40%甚至更高比例的收入去追求奢侈品。这与年轻化的特征相一致。

在不同品类的品牌认知与占有率上，第一批进入中国的品牌如劳力士、周大福、派克、LV等在各自的品类中夺得头筹。但是在年轻人这里，已经开始慢慢接受一些新晋的品牌，这些新晋品牌虽然比不上劳力士、LV等老牌高端品牌，但是通过明星代言、广告植入等方式已经深得年轻人青睐。

按照正常的思维来理解，消费高端品牌的人非富即贵，属于社会精英或者爆发户，更高收入意味着更大的财产支配权，他们对于高端品牌的消费是可以理解的。另一类是年轻新锐族，他们中有“月光族”、“负债一族”，尽管还不具备相应的经济实力，但这些年轻人已开始使用一些名牌来点缀自己，并对奢侈品有很深向往。他们是奢侈品市场上一支“生力军”。他们希望通过顶级的产品体现自己的独特气质、高品位，赢得周围人的赞同和羡慕。

况且，奢侈品牌的很多产品价格都趋于平民化，例如，GUCCI的名气够大，但GUCCI并非专业做美妆的品牌，此前也没有做美妆的经验，所以产品质量上并不一定会比现有一二线美妆品牌要好，但GUCCI美妆的定价不高。

在Gucci官网上，GUCCI美妆产品售价集中在人民币177-483元，类似商品比起美宝莲、贝玲妃、植村秀等一般大牌的售价超出的幅度不大，相比于GUCCI时装、皮具、鞋子动辄上万的售价，显得相当“平民”。

这或许是大部分工薪阶层的女性离这个散发光环logo最近的一次机会，彩妆不像一只皮包、一块手表，彩妆是无论如何都消费得起的。

流量明星的价值

以前的流量明星代言中低端品牌，最为典型的是周杰伦代言的美特斯邦威。高端品牌老一代的代言人是国际范十足的巩俐、章子怡等。现在，鹿晗、吴亦凡、Angelababy、赵丽颖、张艺兴等，乍一看是VIVO这类亲民品牌代言人的阵营。

其实，流量明星也不是那么难堪的。流量明星指自带巨大流量的艺人，作为“注意力经济”的产物，在社交媒体环境下，其一举一动都会引发粉丝的密切关注和互动。被称为流量明星的艺人，其粉丝数、年互动量均在千万以上，影视剧同期收视率排名前十。

从粉丝数、年互动量和收视率等硬指标上来看，流量明星大都是一线明星，至少从红人榜的角度来说是在一线的。但流量明星与其他一线明星最大的区别在于流量明星与粉丝之间构成了规模宏大、联系紧密的社会关系网络。流量明星的一举一动都倍受粉丝的狂热追捧，粉丝群体为明星刷人气，打榜，刷收视率，刷销量等。这种社会关系网络中的“流量”是流量明星所独有的商业价值。拉拢了流量明星，其实就是拉来了粉丝的超高粘性。

况且，流量明星变成我们所期待的实力派，还是需要很多年的打磨。当初李玟代言香奈儿也遭到香港贵妇们的强烈反对，但现在来看并没有什么不妥。

奢侈品牌与明星联手不是一年两年的事情，也不是拍一组海报那么浅层。再过几年，我们看到这些流量明星的代言，应该就不会那么诧异了。 返回搜狐，查看更多