团购和优惠券,谁才是餐饮拉客的好手段?
两者相同和不同点
对消费者来说:
团购和优惠券,本质上没差别,都是为打折、优惠。
优惠券不需要预付费,只要到店消费时出示就好了;团购需要预付费,购买团购以后,团购网站会发送团购券给消费者,消费者到店消费时需要初始团购券,商家使用团购网站的系统验券成功后才会为顾客提供服务。
优惠券折扣力度小,通常在8-9折;团购的折扣力度较大,通常是5折,不过,今年越来越多的品牌店通过团购形式售卖代金券,折扣力度在8-9折之间。
但是真心的,你细细的去剖析团购的应用场景,你就会发现,事实情况下团购的先付钱在消费并不是那么的明显,举个栗子好了,我去电影院看电影的时候,我会是先到电影院,看好自己想看的电影后,打开手机,打开团购网站,点击电影院的团购,支付,换票。那么在这一个场景里,先付钱在消费的现象就大大的减弱了。
还有这个问题里面讲究的也有顾客心理一方面的因素,当我们渐渐的被团购养成了一种消费习惯后,在电子优惠券还没有那么深入人心之前,消费习惯里使用团购的几率则大大高于电子优惠券。
对商家来说:
a.做团购,不需要预付费给团购网站,哪怕团购上线后卖的不好,商家没有经费方面的损失。做优惠券,需要预付费给给服务方(网站),一般是包月付费的形式,如果优惠券效果不好,没有为商家带来符合期望值的顾客数量,则商家有经费方面的损失。
b.做团购,商家可以知道售卖出多少份,每天有多少顾客到店(通过验券)消费,能够通过网站为商家提供的后台系统用数据衡量和分析活动的效果。做优惠券,商家一般是不知道每天有多少顾客是由优惠券活动带过来的,除非商家每天通过手工记录,但商家通常都没这样做。
团购代表着支付模式所以是平台的发展的主体,而优惠券则一般是以商家自己为主体
你通过团购进入消费 钱款会经过平台 用户来源非常好监控,所以平台愿意推;商家受制于平台客流量,必然也要推。所以扣点也高。平台只会去推对平台发展有用的东西,团购的目的就是建立一个商家到用户联系的平台,做优惠券 平台无利可图 所以做不大,对平台而言只是引流的手段,所以优惠券的主体一般是商家自己。
如何用好团购和优惠券
最后讲讲应该怎么玩好团购和优惠券吧,团购就不用说了,完全带坏了消费者的便宜心理,那么团购的核心绝对是价格,价格上的优势绝对让顾客为之动心,那做电子优惠券呢?如果在打价格战那么完全就是一个坑,你在怎么做都做不过团购,现在的电子优惠券走的风格更多的则是商务电子社交风,价格已经摆在哪里的时候,你做电子优惠券唯一能够走向光明的路就是让消费者把券玩起来,让券流通起来,券只不过做一个接入口,在B端,你要能够用发券用券的形式,让商户能够从这些数据中,分析出消费者的消费行为,比如他第一次来店,你发给他一张券,到他第二次来店用券,这个周期是多久,顾客大概多长时间来消费一次,顾客一般喜欢用什么券,一般用券的高峰期是每月几号,是周几等等这些能够给商户带来真正效益和策略调整的问题,而在C端,你要用一些小游戏小任务的形式让顾客把券玩起来,比如在平台做出好友关系,你的朋友谁有这家店的券,你可以把他的券偷过来用,比如做成一个陌生人交友平台,女方做为发起方,女方在平台上挂出手里有张优惠券,哪位男生能用100元把券买下来一起去吃饭等等等等一些玩的方法去吸引用户,但是切记,电子优惠券在将来的发展中,用价格来吸引用户,绝对会是一个坑,并且我也深深的感受到,吃过大亏了,所以,在我看来,团购拼的是价格,电子优惠券拼的则是玩起来,怎么玩,有社交,陌生人社交也好,朋友社交也好。 返回搜狐,查看更多
责任编辑: