细数二手车大平台的营销套路
二手车的平台越来越多，个大平台的广告也是层出不穷，春节回家和父母看电视的时候，全是优信二手车，感觉大脑的都被优信二手车强奸了，以前听说过黄渤代言的“瓜子二手车”后面是“人人车”在后面就是“优信二手车”春节的轮番上映。仿佛身处二手车交易市场。。。成功的强奸了我的大脑
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纵观整个二手车平台市场，资本精彩之余，二手平台的炒做让人为之惊叹！
典型的代表就是这三个代表，优信壕掷3000万买下“好声音”最贵广告位。赞助了《爸爸去哪儿》第三季、《奔跑吧兄弟》第二季等多类热门综艺节目，并在电影《变形金刚5》里进行了广告植入。
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新年伊始，优信集团对外宣布奥斯卡影帝“小李子”莱昂纳多•迪卡普里奥成为品牌新一代代言人。
从优信二手车的广告营销策略中可以看出，通过代言团队和各类视频打开市场，赢得知名度，又通过冠名热门综艺，植入电影而圈定受众群体。
再来看人人车和瓜子二手车，虽然没有优信二手车那么豪气笼罩，但其广告同样让人记忆深刻。
人人车的“没有中间商”“没有黄牛”“划算”“靠谱”的核心价值，同时还把三国人物、还珠人物和原版的广告结合做成了广告视频。
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瓜子二手车的广告就更简单粗暴了，“瓜子二手车直卖网，个人直接卖给个人，没有中间商赚差价”直击消费者痛点。
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三者都攻占过电视广告，也包围过线下大屏，无论是B2C模式的优信还是C2C模式的瓜子和人人，都进行了大规模的广告轰炸。明星代言、影视植入等广告花样层出不穷。
二手车市场规模非常大。今年广告战再度来袭，竞争者更多。除原先的瓜子二手车、人人车以及优信二手车之外，又有了大搜车以及车置宝、斌驰二手车等平台的加入，广告竞争更为激烈，声势更为浩荡。
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随着汽车保有量和置换率的提升，二手车的交易随之增长是必然的规律，二手车销量将接力新车市场，进入高速增长的市，各家都在跑马圈地、烧钱抢市场，谁的声量大谁就能获得资本的青睐，获得投资。
个人觉得烧钱买流量并非长久之计，与盲目、简单粗暴地铺广告相比，内容营销以其高性价比和高粘性势必成为这些二手车平台的营销方式选择。毕竟二手车是大众消费，消费者对二手车交易平台所宣扬的实惠信息越来越不会盲从盲信。所以，口碑营销应该是二手车交易品牌下一步的重点打法。 返回搜狐，查看更多
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