化妆品店如何做好产品货架陈列设计?
化妆品店化妆品陈列设计搞得好不仅可以提高产品的销量,而且对于新市场新产品来说可以起到宣传和刺激提醒消费者的作用,但是,如果化妆品店不懂得产品陈列设计,就会在市场尤其新市场造成产品摆在货架上卖不动的局面。化妆品店如何做好产品货架陈列设计,要注意几点:
产品要陈列在货架的倒数第二、第三层黄金货架,这样消费者容易触目到,视线平行的容易看到,一般超市货架一共5层,从上往下数第三、第四、第五是销量最大的货架,尤其第三层,是畅销货架,因为货架和消费者视线基本平行,伸手可得,最便于消费者挑选,也销量很大。产品从第五层货架移到第四层,销量提34%,从第四层移到第三层销量提高63%,从第五层直接移到第三层销量提高78%。第三层为销售的黄金货架。视线从做到右从上到下。
化妆品陈列的高度可将货架分为三段,中段为手最容易拿到的,高度:男性为70-160厘米,女性为60-150厘米,有人称这个高度为黄金位置,一般用于陈列主力商品或公司有意推广的商品。次上、下段为手可以拿到高度,次上端:男性为160-180厘米,女性为150-170厘米,次下端,男性为40-70厘米,女性为30-60厘米,一般用于陈列主力商品,其中次下端须顾客曲膝弯腰才能拿到商品,所以,次下端较为不利,上下端为手不易拿到的高度,上上端:男性为180厘米,女性为170厘米,以上下端男性为40厘米,以下女性为30厘米,以下一般用于陈列低毛利、补充性和体现量感的商品。上端还可以有一些色彩调节和装饰系列。
根据实践经验证明,平视及伸手可及的高度商品售出概率约为50%,在头上及腰间高度售出概率为30%,高或低于视线之外售出可能性仅为15%。位置陈列好后不要轻易变动否则不便于消费者挑选。
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