卖女装的销售技巧 如何让顾客从太贵了转变为太值?
“这件衣服太贵了,能不能便宜一点?”“我是老顾客,打个折呗!”作为导购,这样的话,你肯定经常听到,顾客说贵,他真的觉得贵吗?那怎么做,才能让顾客从“太贵”转变为“真值”呢?今天我们就来看看卖女装需要掌握哪些销售技巧吧。
顾客为什么觉得“贵”?
顾客觉得贵,就是觉得这个价位对于他所能得到的是不对等的,所以顾客在成交之前,总是会再三确认,确保自己不会花“冤枉钱”,让自己不吃亏。
所以导购在顾客挑中衣服的时候,可以根据动作、神态、说话的语气等判断顾客对这件衣服的喜爱程度,如果顾客可以主动试衣服,而且衣服穿起来很好看的话,店主就可以适当的多要价。
在顾客砍价的时候,就算东西的利润很高了,也不能一口答应,要说你太会砍价了,什么这个东西卖不了,也就是你,很难为的话,这样顾客会觉得她买的真的是性价比很高的商品!
还有下面的6招,是女装导购面对顾客有异议时应遵循以下几个原则:
一、卖女装的销售技巧一、以防为主,先发制人
在与顾客聊天的时候,我们就要获取有效信息,对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断,然后先发制人,不等顾客开口讲出,就把产品的特点和价值加以强调,对顾客要提出的异议予以化解。
二、卖女装的销售技巧二、先价值、后价格
在销售中,要遵循的一个重要原则是——避免过早地提出或者讨价还价的问题。
无论产品的价格多么公平合理,顾客都是要花钱的。所以,我们起码要等顾客对产品的价值有了一定的认同后,才能与他讨论价格问题。
顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后,而并非产品价格。若顾客的购买欲望愈强烈,则他们对价格的考虑会越少。所以在与顾客商谈时,一定要先谈产品价值,后谈价格。否则,就很容易陷入与顾客讨价还价争执不休的误区。
三、卖女装的销售技巧三、用不同产品的价格作比较
提一些顾客认为价格高的产品跟另外一种价格更高的产品做比较,那么,你所向顾客推销的产品价格就显得相对低些。
所以,要触类旁通,用其他店铺的衣服跟自己低价位的衣服相比;要经常收集同类产品或竞争对手的价格资料,以便必要时进行比较,从而通过事实来说服顾客。
四、卖女装的销售技巧四、采用价格分解法
在可能的情况下,要尽量用较小的计价单位报价,从而隐藏价格的“昂贵感”。比如:“这件衣服质量好还不过时,您买回去好看而且有档次,平均下来一天才几块钱啊”!
五、卖女装的销售技巧五、引导顾客正确看待价格差别
当和竞争对手存在价格差别时,(比如:我公司有的套装的确比其他家高),导购就应从优势(如产品的质量、信誉、服务等方面)引导顾客正确看待价格差别,强调产品的价格与产品所具有的差别与优势。
明确指明顾客购买后所得到的远远大于她付出的,这种情况下顾客就不会再斤斤计较。就好像同样的衣服服装,就因为其品牌和售后服务等诸多因素,顾客往往选择价格昂贵的来购买。
六、卖女装的销售技巧六、示范对比,放大优点
有些衣服价格较高,顾客难以接受,营销员可以把自己的优势产品与一些劣质的竞争产品放在一起示范,借以强调所销售产品的优点,并教顾客辨别产品的真伪,经过一番示范比较,顾客关于此方面的异议则会马上消失。
好了,今天的分享就到这里了,大家还有什么关于服装的质询和干货想要了解的欢迎在评论区留言或私信老陈一起交流。
玻璃钢生产厂家大同雕塑玻璃钢卡通玻璃钢动物雕塑生产商深圳艺术商场美陈研发南阳卡通玻璃钢雕塑厂家淮安玻璃钢雕塑安装周口制作玻璃钢雕塑商家价格服务好的玻璃钢人物雕塑玻璃钢雕塑景观定做加工玻璃钢卡通雕塑代理商盘龙区玻璃钢雕塑供应商玻璃钢彩虹雕塑公园玻璃钢卡通雕塑咨询问价夏天商场美陈图片东营玻璃钢雕塑雕花南宁玻璃钢雕塑设计徐州玻璃钢雕塑设计与制作河源各类玻璃钢雕塑江苏玻璃钢牛动物雕塑制作工厂党建文化玻璃钢卡通雕塑要求江西玻璃钢海豚雕塑厂家嘉兴玻璃钢仿铜雕塑定制浙江玻璃钢雕塑供应商上海中庭商场美陈市场上海步行街玻璃钢雕塑设计上海进口玻璃钢雕塑省钱内蒙古卡通玻璃钢雕塑生产厂家玻璃钢雕塑培训教程汕尾玻璃钢雕塑造型商场天井美陈那曲玻璃钢商场美陈香港通过《维护国家安全条例》两大学生合买彩票中奖一人不认账让美丽中国“从细节出发”19岁小伙救下5人后溺亡 多方发声单亲妈妈陷入热恋 14岁儿子报警汪小菲曝离婚始末遭遇山火的松茸之乡雅江山火三名扑火人员牺牲系谣言何赛飞追着代拍打萧美琴窜访捷克 外交部回应卫健委通报少年有偿捐血浆16次猝死手机成瘾是影响睡眠质量重要因素高校汽车撞人致3死16伤 司机系学生315晚会后胖东来又人满为患了小米汽车超级工厂正式揭幕中国拥有亿元资产的家庭达13.3万户周杰伦一审败诉网易男孩8年未见母亲被告知被遗忘许家印被限制高消费饲养员用铁锨驱打大熊猫被辞退男子被猫抓伤后确诊“猫抓病”特朗普无法缴纳4.54亿美元罚金倪萍分享减重40斤方法联合利华开始重组张家界的山上“长”满了韩国人?张立群任西安交通大学校长杨倩无缘巴黎奥运“重生之我在北大当嫡校长”黑马情侣提车了专访95后高颜值猪保姆考生莫言也上北大硕士复试名单了网友洛杉矶偶遇贾玲专家建议不必谈骨泥色变沉迷短剧的人就像掉进了杀猪盘奥巴马现身唐宁街 黑色着装引猜测七年后宇文玥被薅头发捞上岸事业单位女子向同事水杯投不明物质凯特王妃现身!外出购物视频曝光河南驻马店通报西平中学跳楼事件王树国卸任西安交大校长 师生送别恒大被罚41.75亿到底怎么缴男子被流浪猫绊倒 投喂者赔24万房客欠租失踪 房东直发愁西双版纳热带植物园回应蜉蝣大爆发钱人豪晒法院裁定实锤抄袭外国人感慨凌晨的中国很安全胖东来员工每周单休无小长假白宫:哈马斯三号人物被杀测试车高速逃费 小米:已补缴老人退休金被冒领16年 金额超20万
声明: 本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写,除搜狐官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表搜狐立场。
回首页看更多汽车资讯
大白兔
0大白兔 小子
0