董教主：传统实体店如何破局转型社群运营

流量都是为商业服务的，起源识，今天我们于互联网的社群商业也是如此。互联网营销的本质就是用最小的投入，实现强大的口碑以影响目标顾客。

事实上，很多传统企业老板，根本不知道自己的目标客户在哪，更不要说链接目标顾客。即使找到目标顾客，也产生不了强大的口碑。

口碑产生的本质是，超越用户预期，让用户感到物超所值。

进一步细想，仅靠产品、服务能不能超越用户预期？你的产品、服务与竞争对手比有什么明细的差异化！

最终你会发现：基于产品功能层面的较量很难分出胜负，必须为用户创造产品之外的其他价值，比如社交，用户能不能通过产品结识一群志趣相同的朋友，比如自我实现，能不能通过产品让用户成为心目中期待的自已？

、

三、社群营销模式：个人品牌+社群+场景+电商

移动互联时代传播的核心就是找到精准场景，通过影响在社群中有影响力的超级用户，引发社群效应，撬动更多用户的朋友圈。

无论你有什么样的模式和目标，都必须靠一群人齐心协力完成。

刘备找了4个人，建立了蜀国；

朱元璋找了8个人，建立了大明王朝；

耶稣找了12个门徒，建立全球最大的宗教——基督教；

马云找了18个人，建立了全球最大的电子商务帝国；孔子找了72个门徒，建立儒家思想影响全世界

在消费升级的背景下，企业发展的方向就是人民对美好生活的向往。

什么是美好的生活？当人们对产品服务不再满足于物质层面的功能诉求，更看重产品承载的价值主张、生活态度、人格标签等精神方面的品牌文化时，产品就成为表达自我、彰显自我的道具和载体。

当消费者认为品牌所宣扬的体验价值、形象价值与自已所秉持的人生观、价值观相契合，就容易产生精神共鸣，进而渴望与一群相同认知的人同频共振。

因此，社群营销模式可以表达为：个人品牌+社群+场景+电商。

首先确定目标人群，根据目标人群确定产品的使用场景，根据场景链接IP圈层，最后由IP联合超级用户共同组建社群，影响更多潜在目标用户。

其商业逻辑是IP用来抢占认知高地，解决流量问题；

场景用来强化体验，挖掘用户延伸需求；

社群用来催化强关系，解决信任问题；

电商形成商业闭环，完成商业变现。

下面我们分享几个行业的转型案例：

月子中心，母婴店，儿童教育培训，产后恢复，儿童摄影，补课辅导机构，童装童鞋，儿童游乐等

用户群体：宝妈宝爸。

需求：

孩子成长教育知识需求，宝妈交流需求，宝妈健康需求，占便宜需求，赚钱需求。

流量：

A产检医院扫码送福利引流。

B到店顾客扫码送里送福利进群引流。

C老顾客送礼品送福利进群引流。

D社区和商场扫码进群送礼送福利引流。

E，帮助异业商家送礼促销进群引流。

信任：

免费福利群通过7天运营宝典激活，打造群主大气，热情，有思想，诚信的印象，通过福利红包，有奖竞答，走心个人故事，话题讨论，激活群员参与。为成交19元的群做铺垫。

价值：

吸引免费群顾客来到19元的亲子群/宝妈群/儿童教育群。输出5天干货知识。零风险承诺：100%中奖，不中奖退还20元。

成交：

储值/消费送超级赠品。

赠品1：超火收费VIP知识群资格。

赠品2：获得有价值的圈子。

赠品3：超值实物礼品。

赠品4：教顾客用社群赚钱的方法。

对于外地不能消费的顾客：销售深度触网开发出来的适合成交和裂变的儿童产品。

裂变：

1，顾客邀请好友成为19元群员得奖励。消费更有奖励。

2，深度触网的社群导师配合你教你的顾客建群挣钱。

3，成立本地商家社群联盟。

19元的群员吸引到超火本地顾客联盟群，成为你的下级消费者。

今天就分享到到这里，欢迎评论转发，我是董教主，擅长社群架构，自媒体变现， 返回搜狐，查看更多