消费迭代升级，源于年轻消费者，正在前仆后继地走向到消费舞台的中心。其中，在装饰照明领域，现代设计灯款、无主灯灯款，由于充分迎合了年轻人，兼顾理性与个性化的消费特征与心理诉求，正逐步掌握着市场的主动权，也将会成为市场上的“长青”品类。

目前，灯饰经销商在经营上，都要面对品牌、产品、服务升级调整的问题。不过大多数经销商，依旧坚持终端门店的经营核心，还是产品。而另一方面，在新零售日益成为主流的今天，怎么创新服务？如何打造好的门店体验？拿什么去升级消费？才是摆在经销商面前更大的难题。

下面，宁波资深经销商俞召辉与EGLO的签约过程，以及EGLO（中国）运营中心向经销商提出的门店终端运营指导方针，也许能够为各位经销商在门店升级调整方面，提供一些启示。

EGLO在区域市场再下一城。

多年来，宁波经销商俞总在红星美凯龙，非常成功地经营着一个2200多平米的灯具卖场。俞总店面中，涵盖的品类十分齐全，且代理了数个高端品牌的灯饰。

尽管俞总的生意十分红火，但他为了迎接新时期的挑战，创造更大的价值，避免日后在市场中被动，便一直在主动寻求优质品牌、国际品牌进入宁波市场，进行整体的调整升级。就在这期间，EGLO区域经理江艺文拜访了俞总，在聊到EGLO所拥有的50年的历史和国际品牌实力，以及市场定位时，引起了俞总的极大兴趣。

接着，经过深入沟通，俞总具体了解了EGLO的全球数据和市场表现，包括EGLO产品销往全球120多个国家地区，在全球拥有3大生产基地，每年设计新品900多款，服务于全球10亿以上人群等，立马就决定了到EGLO工厂进行现场参观的行程。

经销商店面团队正在了解EGLO的具体情况。

10月11日，俞总安排团队到访EGLO运营中心，行程中直接去了EGLO的工厂与展厅，他们目睹了EGLO强大的生产车间，也观摩了EGLO的大型展厅。很快，当日俞总团队就签下了EGLO宁波区域的独家代理合同。

EGLO深圳旗舰店

这段经销商签约的经历，同时反映了一个积极谋求未来发展的经销商，对优质品牌亦是十分渴求的。当时，签约前双方很快就通电，快速达成合作，由此避免了很多不稳定的滞后因素，延误好的市场时机。

那么，EGLO品牌，到底以什么样的经营指导方针，让处于市场“收缩时期”的经销商迅速心动签约？

深入了解后，经销商很快决定代理EGLO品牌。

针对经销商，EGLO（中国）运营中心提出了坚持“创新设计、尖端品质、美好价格、高端服务、星级体验”的5大经营方针，旨在让旗下经销商，真正展示好EGLO品牌、销售好EGLO产品、完善好EGLO终端服务。

从EGLO品牌的5大经营方针，不难看出，具备成熟全球分销经验的EGLO，非常注重门店整体运营效果的把控，尤其注重终端体验，并且有着和经销商共同做好每一家门店的长远意愿。相信作为国际品牌，EGLO只要能够真正与经销商站在一起，理解透国内大众的消费诉求，落实好终端门店的服务体验，必然大有可为。

2019年EGLO全球品鉴会正在向国内志同道合的经销商朋友们发出邀请。

值得注意的是，2019年EGLO全球品鉴会，将于10月19日—10月26日，在EGLO（中国）分部东莞举行。

届时，各地经销商可前去观摩EGLO推出的2020年800款全球新品，并可与来自全球的EGLO经销商见面畅谈，共同探讨终端门店经营的发展趋势。