央视主播都直播带货了?往后的路又在哪?听晗文说直播元年的趋势
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直播带货导读
有人说,李佳琦和薇娅直播带货成功是抓住了机遇,而这样的机遇不会再次出现,若换成其他人直播带货就未必会成功,但,从近期的视频直播带货情况来看,事实却并非如此,比如:
锤子科技创始人罗永浩首播带货1.1亿元,从锤子手机就支持罗永浩的“80后”韩一飞,在罗永浩的直播间持续消费,一个月内买了保鲜盒、雪糕、小龙虾、坚果等东西,以表示对罗永浩的支持。
5月1日,被称为“央视Boys”的四位央视主播“合体”带货,朱广权、撒贝宁、康辉、尼格买提在3小时的直播中,成交金额达5.286亿元,创下央视新闻和国美双方直播带货的新纪录。
同一天,洛天依和乐正绫参加了淘宝的“云端动漫嘉年华”,进行一小时的带货直播,淘宝直播在线观看人数一度高达270万,近200万人进行了打赏互动。
而5月5日下午2点,上海市虹口区副区长郑宏在凯德虹口商业中心的5G直播间开启“直播带货”,为拥有61年历史的上海老品牌“飞跃”站台,短短10分钟直播,总观看量就达到了15万,为“飞跃”带来了突破4万元的销售额,随后不久,累计观看人数持续暴涨,一度超过120万,“区长同款鞋”直接卖断货。
大家仔细看,如果说李佳琦和薇娅带货成功是机遇所铸就,那上面这些人的成功又是怎么来的?特别是这位上海市虹口区副区长,应该说,他除了头衔,并没有什么粉丝吧,可他怎么就带货成功了?
直播带货的成功要素有些复杂,在这里晗文先不说了,今天我要说的是,以上案例给了我们什么启示,给我们带来了什么样的风向和机遇。
直播带货的启示
仔细翻阅视频直播带货的历史,早期都是专业主播“带货”,而现在却有越来越多的社会名人、媒体机构涌入直播浪潮,甚至,全民参与视频直播的趋势正在崭露头角,2020年也一度被称之为直播元年。
特别是,从来不允许网络露头的央视主持,今年也破天荒的开启了视频直播带货,这说明了什么问题?
第一,我国经济增长速度放缓,迫切需要新的动力来推动经济持续快速增长。
第二,市场经济仍旧存在挖掘潜力,但挖掘方式需要进化,以适应时代发展需求。
第三,线下社交互动方式正发展为线上社交互动趋势,而线上互动更加容易、更加广泛、更有潜力、更具潮流。
第四,头部直播经济正向着全民参与、全民共享的经济方式转变,头部直播虽效果明显、力量强大,但普通直播未必没有机会、未必没有效果。
第五,线上社交思维和共享经济思维正在逐步普及,人民群众的思维方式已经跟进,可以承载视频直播的信息量。
直播带货的风向
第一,视频直播必将发展为人人参与直播,而直播带货必将成为大小商品的重要出货方式。
第二,高端智能手机,特别是摄像功能好的手机一定会成为常用必备工具,手机的卖点将会聚焦在摄像功能和续航能力上。
第三,名人效应加剧,流量为王是为成功之道,能与名人效应相比的一定是社群力量,甚至,社群力量会超过名人效应,这也预示着,社群运营是直播带货的重中之重。
第四,商家拼质量、拼特色、拼价格的战斗上升到了新的高度,直播带货会成为供应链的绞杀战场,会出现新的头部供应链,在技术实力、经济实力上具备无可匹敌的优势。
第五,政府机构干预性参与直播带货应该会发展为常态,因为,在经济疲软的情况下,政府不得不出手维持经济健康发展。
直播带货的机遇
第一,因为人人都能参与,所以不如趁早动手,主动入局视频直播,打造个人品牌,毕竟,个人直播的竞争压力还没有上升到人人参与的地步,现在不动手,要待何时?想来,各大电商平台也会扶持一批个人品牌呢!
第二,因为只有社群的力量,也就是集体的力量能与头部主播匹敌,所以不如趁早动手,现在就开始搭建社群,运营社群,为将来的机遇做好冲刺准备,毕竟,现在社群运营是蓝海一片,搭建难度不是太大,当然,也要讲究方法。
第三,高端智能手机,特别是摄像功能、续航能力出众的手机销售量必将引来爆发式增长,手机品牌高端化战略将会引来最佳机遇,毕竟,高端智能手机的摄像功能最令人满意,摄像头够好,拍出的商品细节才更加出众。
第四,优质商品会具有热销潜力,所以,一些优质品牌和商品将会受到青睐,或许会被收购,一些具有实力的中小企业可以借着产品卖点,并入大的企业,甚至并入集团中,可以卖个好的身价,或者找到一条好的出路。
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