法国包袋GB DAVID中国首店入驻兴业太古汇,创始人讲述品牌的“慢时尚”| iziRetail热点
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今年5月,法国设计师包袋品牌GB DAVID在上海兴业太古汇开出中国首家门店。门店位于商场三层,面积约30平方米,是典型的宽展面、浅进深店铺,品牌的展陈面非常好。
GB DAVID @兴业太古汇
店内有一整面摆满了大小、颜色各异的手提包墙,缤纷的色彩十分抢眼。货架前面放有两张展示台,除了包包、挂饰外,还有皮料色卡、边油、缝线色卡等。据介绍,品牌也接受顾客自选颜色、走线、内里材质等半定制业务,需要等待约2个月的时间。
GB DAVID兴业太古汇店开业2个月便在大众点评上获1.2万次收藏量,品牌官方微博粉丝超40万。
首店品牌往往自带光环,特别是第一家店就选址上海兴业太古汇这样的标杆项目,更加吸引了我们的关注。于是邀请到GB DAVID的创始人兼设计师Eric David Jurczynski,分享一下品牌背后的故事。
GB DAVID创始人兼设计师Eric David Jurczynski
设计灵感源于童年回忆
1950年,Eric的祖父在巴黎开设了一间家庭工坊Place de la Bastille,主要经营奢侈皮具保养和维修业务,之后业务延伸到为客人定制手工皮包。
从小耳濡目染,Eric习得一些制包技巧。同时,受画家父亲的影响,Eric对色彩也十分敏感,并在19岁时考入了法国国家艺术学院。硕士毕业之后,Eric在2004年创立了自己的皮具品牌——GB DAVID。
GB是Genie de la bastile的缩写,即位于法国巴黎的一座始建于1830年法国大革命时期的自由共和纪念碑雕塑,最上面是一个手举火炬、头顶六芒星的自由天使,Eric在少年时期每天上学都会路过这座雕塑。
于是,在创立自己的品牌时,这颗六芒星成为了品牌的logo,天使手持的链条,也被Eric运用在了包链的设计中。
GB DAVID的包袋样式简洁耐看,既可以感受到法式风情,也有融合了一些中性元素。Eric擅长通过线条展示出个性。
比如,经典的Chantilly系列包的设计,就来自于法国经典的城堡拱门弧度👇
新款腰包Vingt Sept的形状来自男士衬衫袖口的设计👇
迷你可爱的Tuilerie的造型则受到了巴黎路灯的启发👇
坚持手工工艺的“慢时尚”品牌
GB DAVID包袋的价位主要集中在2000元-5000元之间,和其他同等价位的国外品牌相比,GB DAVID显得低调、质朴很多,没有那么多花哨的造型。初看时,可能是被它五彩缤纷的颜色吸引,当拿到手上试背、观察细节时,才会发现它的做工和质感也都很不错。
GB DAVID的边油都是纯手工上胶,仅一个肩带就需要重复上胶5-8次,并等待自然风干,加上采用法国传统手工艺8字双线交叉缝制,过程十分耗时费力。每个包袋的生产最少都需要2个月的周期。
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Eric对我们说,“市面上很多品牌为了节约成本采用机器上胶,但我们始终保留纯手工上胶工艺并自然风干,这个过程需要较长的时间,但以手工工艺制作出来的包在使用寿命上至少多出5-8年。 ”
由于品牌对设计和品质的严苛要求,基本一个包的设计周期最少需要6个月,所以品牌每年只推出1-2个新款,品牌也因此将自身定义为“慢时尚”。
半定制,给顾客充分选择的自由
虽然款式不多,但GB DAVID在经典款式内给到消费者充分的自由选择,我们看到单是品牌最畅销的一款Chantilly系列包袋就有54种配色方案供选择,其余的款式根据大小、皮料的不同,配色选择略有差异。
除颜色以外,包袋的内里、缝线、边油都是可以定制的,包内也可以定制名字牌。品牌最新推出的GALET系列还可以根据顾客的想法替换包面的字母。
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“你看到GB DAVID有非常多颜色和尺寸,大部分奢侈品牌通过独树一帜的设计来挑选消费者,但GB DAVID想把选择的自由交给消费者,当然这个自由不局限于产品,也体现在我们的服务上,消费者在店内可以随意试背和拍照,会有店员全程服务,[让顾客自由]是我们一直追求的”,Eric如是说。
Eric也很擅长观察消费者,GB DAVID在兴业太古汇开店已有2月。他表示:
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“兴业太古汇这家店开业后,我们更近距离地接触到了直接的消费人群,我发现GB DAVID在国内的受众客群集中在30-38岁,有一定消费能力和品位水平的都市女性。她们比欧洲消费者更注重细节,换句话说,她们拥有太多选择,所以更知道什么样的品质才能称之为好。”
大地色系的包袋在兴业太古汇门店中很受欢迎,销售很不错
其实,在兴业太古汇店铺开业之前,GB DAVID早已经通过买手店接触到了国内的消费者。自2016年至今,GB DAVID已在国内数家买手店出售其包袋产品,其中以二、三线城市为主,每个城市都有唯一指定代理商授权。同时,它也是时装周和时尚展会的常客,我们就曾在ontime show看到过其展位。
是什么样的契机让GB DAVID决定开出独立品牌门店呢?
Eric回答道,“其实我们一直有在为此做准备,持续观望着一线的市场,GB DAVID在二三线城市是交给代理商的,但一线城市的机会我们一直抓在手里。直到去年,来自客户的呼声实在太高了,我们就先在新天地广场以pop-up的形式做了尝试,不少粉丝专程到店买包,销售情况很好。这也坚定了我们要开出品牌专卖店的决心,兴业太古汇这家店开业后,业绩越来越好了”。
当零售品牌千军万马从实体店转向线上战场时,GB DAVID却认为:
“实体店非常好,我们在这里向客人展示产品的制作过程和细节,客人们亲手触碰荔纹皮和走线,翻开色卡板选择并定制一款属于他们的独一无二的包袋,这是一种难以替代的体验,对定制化来说尤为重要”。并表示,暂时不考虑进入线上平台销售。
从大部分成长型品牌来看,随着在消费者认知中的渗透率提升,一般都会选择增产和铺开销售网络,以满足更广泛的购买需求。然而GB DAVID在拓展方面也有着对“慢时尚”的坚持。
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“3年内我们计划开出5家门店,位于杭州万象城L2层的门店已在筹备中,今年9月底就会跟大家见面,面积约38㎡,也是一个很理想的展示面,另外,北京、广州、成都等城市也在我们的发展考虑范围内 。”
主动营销动作不多,得益于买手和顾客的口碑传播
独立品牌在国内做营销面临比较大的挑战,但我们看到GB DAVID在明星和时尚达人推荐这方面做得不错,也询问了品牌在这方面的经验。
Eric表示品牌自发的推广动作其实很少,但也吸引了不少明星、KOL“主动”带货。
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“GB DAVID的款型简洁,色彩选择很多,不同的买手可以定义出不同风格。比如,有的客户喜欢定期上新款颜色,有的客户卖一年白色款都仍然很畅销。许多新品牌进入市场需要卖力做推广,但我们还算走得比较顺,许多人是直接奔着GB DAVID而来的,主要还是得益于买手和顾客之间的口口相传。”
不论是从对手工工艺的追求,还是稳扎稳打的发展节奏,都不难看出GB DAVID是个很“佛系”的品牌,在竞争日趋激烈的狼性市场中,它似乎是一位不遵循规则的参与者。然而也正是对“慢时尚”初心的坚守,使GB DAVID慢慢地形成了独特风格,培养了自身的忠实客户。 返回搜狐,查看更多
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