服装店用了2个简单妙招,疯狂吸引顾客进店,一个月收入10万
现在开服装店的人很多,服装店经营看似简单,其实真正开过店的人才会知道有多不容易。
由于电商的冲击和竞争者的不断加入,实体服装店越来越难经营。如果没有自己的营销策略,一家服装店维持不了多久。那我们应该如何设计合适的营销策略呢?
接下来我们分享一个关于服装店营销的实际案例。
这家服装店的老板是个年轻的90后美女,服装店的用户定位于25-35岁女性,店里刚开始的营业方式比较传统,就是把店开起来,等待客人进门,老板不怎么会做营销,自然而然地,生意一直没做起来。
后来,老板经朋友介绍找到我,跟我探讨了一番做生意的方法,我教了她几招,回去以后,她制定了一系列营销方案。方案落地实施之后,效果让我也大吃一惊,没想到她确实非常聪明,我就提点了几句,她已经找到了营销的窍门,只用两招就让顾客络绎不绝,并且轻松实现了在短短3个月内从即将倒闭到月入10万的转变。
下面来看她的具体方案。
第一步,引流
首先,老板跟服装店周边的十几家异业商家进行合作,只要在他们店里购物满500元(具体消费金额根据不同店的需求决定,比如理发店是200元,美甲店是100元,餐饮店是500元等),就可以获赠这家服装店价值50元的精品发饰或者帽子兑换券一张。
这些异业商家不需要支付任何费用,还能提升顾客的消费额,所以都很愿意进行合作。
这样引流的效果非常明显,持有兑换券进店的顾客达到了店里所有顾客的85%,还有一些是自然客流,店里的客流量暴增了700%以上。
第二步,锁客裂变
然而,真正精彩的还在后面。
等到顾客进店之后,老板自然不会马上放他们离开,老板会马上会推出下一个让人无法拒绝的活动:充值2000成为本店会员,就送一款价值1500-2000元的精品服装,并且,再送3张价值300元的代金券,一天只能用一张,仅限本月使用。可以自己用,也可以转送给家人朋友!
通过这一步,老板实现了锁定顾客后续持续消费,并且也轻松实现了客户的转介绍。
还有一部分没有充值会员,也没有购买任何物品的顾客,老板也会把对方的资料登记入库,用于接下来的跟进服务,直至对方购买。
就这样两步简单的操作,这家服装店的顾客络绎不绝,生意每天都火爆,一个月收入达到了十万。
另外,实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。 返回搜狐,查看更多
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