泡泡玛特出海：从“安全区”开始，一年卖了7420万
泡泡玛特赴港上市后的首份年报显示，公司2020年全年营收25.1亿元，同比增长49.3%。调整后净利润5.9亿元，同比增长25.9%。全年售出的潮流玩具总量超过5000万只。
值得注意的是，在海外市场，2020年泡泡玛特的收入同比增长176%，增幅明显。
根据财报，泡泡玛特的批发及其他收入，从2019年的1.56亿元增长到2020年的2.309亿元，增长了48%，其中，中国大陆以外的批发及其他收入，从2019年的人民币2690万元增加到2020年的人民币7420万元，同比增长了176%。
关于在海外市场的布局，事实上，泡泡玛特早在2020年6月发布的招股书中提到，尽管现阶段海外销售的份额占泡泡玛特整体营收不到10%，但扩大海外销售，将是公司长期业务策略的一部分，也将是未来重点发力的方向。此次财报所披露的快速增长，是否也印证着，“潮玩第一股”正在一步步兑现，当初势必拿下海外市场的“承诺"？
泡泡玛特扩张的“海外版图”
财报信息显示，泡泡玛特的收入主要来自四大渠道：
- 第一，零售店；
- 第二，机器人商店；
- 第三，线上渠道，包括天猫旗舰店、泡泡抽盒机及其他国内主流电商平台；
- 第四，批发渠道及其他，包括经销商及批量采购的公司客户，以及潮流玩具展等。
事实上，泡泡玛特在海外的布局，也在上述所有的渠道中，紧锣密鼓的推进。过去两年多的时间里，泡泡玛特从未停止扩张“海外版图”。
就在3月21日，泡泡玛特在加拿大的第一家门店开业，落户于温哥华列治文区的新城市广场，这是泡泡玛特在北美市场开设的第一家海外店铺。
而早在2020年9月5日，泡泡玛特的首家海外门店就在韩国首尔江南区国际贸易中心开业，店内还开辟了一块韩国艺术家专区，开业第一天，营业额就超过了千万元人民币。
另外，泡泡玛特已经在日本、韩国、加拿大等国家设置了自动售卖机器。
在线上渠道，泡泡玛特在2020年海外双十一中，在速卖通平台的销售额位居手办类目的第一名。在进入韩国市场的时候，根据本地消费者的习惯，建立了国际官方网站（独立站）。
在批发渠道上，据招股书披露，泡泡玛特的经销商已经涵盖韩国、日本、新加坡、美国等21个国家和地区，并建立了相应的分销网络。分销商们在2020年为泡泡玛特贡献了7420万元的销售量，比2019年同比增长176%，将泡泡玛特的出海之旅驶向新的高度。
“我们在韩国和新加坡设立合营企业，在日本和泰国聘用经销商，在部分其他海外地区开设零售店。我们将针对不同的海外市场，来量身定制扩展计划。” 对于出海的进程中，所采用的多种渠道、多种方式搭配的“组合拳”，泡泡玛特在招股书中如是解释。
泡泡玛特在讲的“出海故事”
“我们不只是为了拓展渠道和销售，才去做海外市场。更希望传达的是，一种艺术家理念的出海，一种品牌文化的出海。” 泡泡玛特海外事业部负责人文德一向亿邦动力表示，泡泡玛特的目标是打造一个全球化品牌，通过跨文化的经营策略，展现品牌的艺术属性。
怎么理解品牌的这一“出海理念”？
泡泡玛特的创始人王宁曾打过一个比喻：“泡泡玛特不是做中国的迪士尼，而是做一个世界的泡泡玛特。”潮玩是一个偏感性、更精神层面的东西，而人在面对纯感性主题的消费时，才会有更多复购。所以，泡泡玛特想讲的出海故事，不是有关销量增长的故事，而是完成从艺术家的发掘、IP的运营，再到消费者的触达，再到整个潮流文化的闭环。
“我们的艺术家来自世界各地，我们的IP展现的就是世界不同文化艺术之间的融合，所以出海是必然的选择，我们的产品本身就带有国际性的特点。” 文德一指出。
除了企业自身的出海动机，实际上，带有国际属性的泡泡玛特，自然也会受到海外经销商的主动关注和寻求相应的合作。据文德一回忆，2017年9月之后，泡泡玛特举办了首届北京国际潮流玩具展，就是在那次展会上，吸引了一些来自日本、韩国、新加坡甚至欧美经销商的注意，至此纷纷抛来橄榄枝，制造下一个“中国的万代”或是“中国的美泰”。
泡泡玛特的海外挑战
“但我们不是盲目地去拓展海外市场，全世界有200多个国家和地区，需要准确判断哪些是目标市场。” 所有找上门来的合作，也并非都是好生意。泡泡玛特方面表示，团队需要在综合考虑不同国家和地区的具体情况后，从三个维度展开分析：
- 第一，考虑负面因素，把存在政治、宗教风险的国家和地区排除掉；
- 第二，物理距离的因素；
- 第三，经济水平。
最终列出来二十几个国家和地区，其中包括经济实力、文化比较相近的国家，比如韩国、日本、新加坡。
“我们从安全区开始，慢慢积累成功的案例和经验，再辐射到其他地区。” 文德一表示，泡泡玛特在出海的过程中，会综合当地的文化、经销商信息的反馈、市场调研数据以及产品、渠道的反复测试，来不断调整海外市场的运营策略，以期IP最终能真正的赢得人心。
诚然，海外的市场广阔，但想从中海外的本土品牌手里分一杯羹并没有想象中的容易。
硬币的另一面，自然也伴随着挑战，同样是来自三个维度，文德一表示：
“首先是每个国家的政策不同，要了解不同国家当地的政治、经济、关税、汇率等很多政策，来准备应对可能发生的风险；
第二是文化差异，泡泡玛特在选择进入一个市场时，首先要去了解当地的文化，找到更适合的营销策略；
第三来自疫情，比如物流、客户服务体验等。”
纵观当前整个潮流文化产业的迅速发展，弗若斯特沙利文报告显示，2015年至2019年，全球潮玩市场规模复合增速达22.8%，预计2024年可达448亿美元。
且不说日本这样的IP大国，市场发展60年之久的扭蛋潮玩文化，韩国人对流行的审美也是格外挑剔。而在日韩的成熟市场，厂家数量甚至已经超过千家，足见市场竞争之激烈。尽管眼下泡泡玛特已经坐拥了176%的海外发展速度，但未来与之“抢食”的海外玩家，实力均不容小觑，在路漫漫的海外征途上，泡泡玛特究竟何时才能，真正拥有世界级的鼎鼎大名呢？
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